096章 做人要淡定,发财心莫急

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拿《青春无悔我的爱》这部都市作品来说，这片子其实在小说开始写的时候，朱雀公司就已经组织起了剧组开始拍摄电影，电影的编剧就是小说的作者，她是个女作家，是朱雀公司的长期签约作家。她有小说大纲，所以能提前写出电影剧本，小说在写的同时，电影也能同步拍摄。这片子五个月就拍完了，而小说写了半年多才完本。朱雀公司能把握小说的上市时间，也能把握电影的上映时间，所以他们看准时机，电影制作好了并不立即上映，而是等小说上市后热卖了再推出电影。

武侠、科幻、历史题材的影视剧就要麻烦多了。投资大、周期长，还得用特效，否则根本出不来视觉效果。

常征当然也清楚这点，所以嘛，他就打时间牌，我晚几年再卖《邪气凛然》的影视版权给你，我不急。

他真的不急吗？当然急。其实常征也等不了几年的，他现在就需要一笔资金。

但这是一场博弈，谁先急谁就输了。

人生如戏，全靠演技。内心虽急，但表面上一定要是一副淡定姿态。

郑武看上去就没常征那么淡定了，他考虑的事情也许很多。苍天这小子会不会和其他公司也谈过了？

于是郑武亮出底牌了：“苍天，我们公司现在就想购买《邪气凛然》的影视版权。你开个价吧？”

常征微笑，喝茶，“郑哥，我这本书都没写完呢。不用这么急吧？”

郑武也不磨叽。他伸出右掌，铿锵说出几字：“五百万，一口价。”

郑武开口就是五百万，不算少了。常征还在微笑，喝茶。但他内心已经有些震撼了。五百万的影视版权收入，他和风华网五五分，他能拿250万。实体版税，估算吧，不算多也不算少，分成按20万套的销量算，能拿180万分成收入。

《邪气凛然》的书影版权卖给朱雀公司，能给常征带来超过400万的版税收入。加上他手头上现有的一百多万存款，《邪气凛然》在未来几个月还能赚到网站电子订阅和无线订阅的收入。

常征内心中正在进行一番复杂的数字计算，他现在很想掏出手机用计算器算算。可他不能当着郑武的面这么做。

反正按郑武500万的开价，到了今年年底，那差不多能存够启动资金建立公司了。常征计划下半年开第三本书，有第三本书垫底，够了，肯定够了！

郑武见常征只是微笑喝茶，却不回答，成不成交苍天你小子倒是给句话呀！郑武急了，他哪知道常征现在的内心在想什么啊。

郑武咬咬牙，右手保持竖掌姿势。同时他左手竖起食、中、无名指三根指头，“七百万！苍天老弟，我明人不说暗话，这个价已经到顶了。这是影视版权方面的。实体版权方面，我代表公司做出决定，销售分成给你提到15%。同时我们给你一笔抵押金，五十万元一次性付清。

这抵押金就相当于买断费了，你不是我们公司的签约作家，所以不能同时给你买断费和销售分成。只能通过支付给你抵押金这种形式来操作，否则会造成账面上的异常。老弟，这真的已经是我们的底线了。如何？”

常征差点一口茶水喷出来，好在他hold住了。差不多了，见好就收吧。郑哥，其实你刚才开价500万时我就准备答应你的，你急什么呢？你看，急了几秒，损失几百万吧。看来我常征今天也做了回奸商，资本家的钱不赚白不赚呢，反正你们财大气粗不差钱，去年你们的几部电影加一起赚了好几亿吧。

常征放下茶杯，主动伸出右手做握手状，“成交！”

郑武和常征握手。于是一笔总价值约千万元的生意，在交杯换盏、沏茶品茶之间谈定。

常征现在发现，卖版权和卖手机没什么区别，玩的就是心理战，欲擒故纵、欲说还休是要诀。最关键的一点是，要沉得住气。

常征从烟盒里夹出刚才郑武给他的特供香烟，点火冒烟，他深吸一口，不住点头称赞：“好烟！果然是好烟！浓而不冲，沁人心脾。”

郑武有些自嘲的笑道：“老弟啊，我常年打雁，知道总有一天会被雁啄瞎眼的。我很看好你，你不仅是个优秀的作者，还具备卓越的商业谈判能力。我真的很希望有天我们能进一步合作，不仅仅是作品方面。”

常征：“呵呵，事在人为吧。”

常征和郑武就《邪气凛然》书影版权转让事宜达成了一致意见，当然，最终还得风华网那边同意，三方达成一致意见才能成交。

常征当着郑武的面，给风华网主管版权事务的周从善打了个电话，表达了希望能和朱雀公司合作的意愿。

周从善是个中层领导，他表示要请示更高级别的领导。半小时后，周从善回电，说没问题，那就按正常的商务流程走。他们当然没问题了，这事儿他们都没出一个人力的，全是常征自己搞定的，而且最终谈下来的价格还不错。

“合作愉快，我们松州见！”

郑武和常征再次握手，二人告别。郑武得回去准备正式的商务报价文件，三方签订正式的版权转让合同，会在风华网总部松州进行。

出了会所后，常征见四周无人，便掏出手机，点开手机中的计算器，开始计算。

“影视版权卖了700万，除以二就是350万。实体方面，50万的抵押金，再加上15%的销售分成。不错，真的是发了笔横财。春天，真是个充满了希望的季节，我喜欢春天。”(未完待续。)