192章 一番密谈,原来如此操作

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常征掷地有声的说：“为什么不把我们网站的作品版权卖给别人？因为我想自己做IP，大IP运作、泛娱乐化运营。”

“哦，难怪，原来如此。”林永刚说到，“你现在已经开始做《全职高手》的游戏了。有上面的关照，你以后都能拿到书号，所以我们雄心勃勃的常总肯定是要涉足出版行业了。假以时日，你估计还要去玩电影、拍连续剧。总而言之，能赚钱的行当你都想染指。我没猜错吧？”

“人为财死，鸟为食亡。这世上有谁不爱钱呢？钱多不烫手，多多益善。”常征笑道，“但是，我们不仅仅是要无止境的赚钱而已。重要的是，赚了钱之后的事情。钱本身是不能吃不能喝的，金钱只是一种工具，满足人们各种yu望的工具。老林你也看出来了，我想玩大一点，我很希望你们二位能陪我一起玩下去。”

林永刚五分玩笑五分认真的说：“那你能给我们什么好处？引用某总的原话，人为财死，鸟为食亡。这世上有谁不爱钱呢？钱多不烫手，多多益善。”

“如果给钱能买到你们的节操，多少钱我都愿意给。”常征挺认真的说到，随即他诚恳的对林永刚、马元说：“要不我们续约一年？我真的很需要二位再帮我一年。”常征本不想这么早说这个话题，但正好扯到这里了，他便顺水推舟的提出了自己的想法。他想留住二位编辑。

“禽shou。”林永刚指了指常征说，“你还要买我俩的节操？玩双飞呢。”

林永刚看了马元一眼：“考虑考虑先，这不还没到期吗？你说呢小马？”

马元点头道：“是，考虑考虑。”

“好，期待二位的答复。那我们继续刚才的话题吧。”常征点到为止，不再继续劝二位留下来。二位编辑不是傻子，响鼓不需重槌。有的时候，话说多了反而会误事。

“我们新起点，正在尝试着与其他公司完全不同的一条道路。包括风华网这样的网文界大佬，其模式都是先做网文。攒够了本钱再去玩其他领域。也有朱雀公司这样的，书影联动，小说和影视一起开拓、同步运作。”

“和写小说类似，一个企业的运营大纲决定了这个企业的发展方向。以及能成就的格局。以风华网为例，他们的曹木德董事长算是个很犀利的人物了，有眼光、有魄力。他二十三岁时就创立了风华网，比我开新起点网时还年轻一岁呢。”

“曹木德创建风华网时的大环境和现在不同，那时网文刚刚起步。网文行业能不能继续发展下去、能发展成什么样子，没人知道。所以曹木德创立风华网之初，估计也没想那么多，什么大IP运作啊、泛娱乐化运营啊，那时的他也不敢想。他那时想得最多的应该是生存问题。”

“就像打游戏，你选择了一个天赋，冰系、火系或是奥术系，你就得按这个天赋练级。级别越高，你选择的天赋技能也越厉害。但这也意味着如果你要在很高的级别洗掉当前天赋，重新去练另外的天赋。代价会很大。这相当于洗筋伐髓，洗好了天下第一，洗废了武功尽失、七窍流血死翘翘。”

“曹木德现在已经把网文‘天赋’练到了顶级，他想去练练其他天赋，他正在这么做。但船大难调头，产业结构调整、产业升级转型，不是朝夕之事。风华网是我们要超越的目标，在某些方面，也是我们学习的对象。”

“实际上我们的网站设计和管理模式，就借鉴了很多风华网的成功经验。但我们不能一味的跟风华网的风。跟风的话，几年后我们顶多是另一个风华网而已。吹个牛哈，其他的无限流作品哪怕写的再好，也无法动摇《无限恐怖》的鼻祖地位。我就是这个意思。能理解吗?”常征问林永刚、马元。

“理解。”这次倒是马元先说话了，“常总你是想练一个全能的职业，就像《全职高手》里的散人一样。从早期开始，散人职业就什么天赋、技能都能练。散人很难练，早中期需要投入太多资源。但这个全能职业一旦升级成型，那将是一个BUG般的存在。当然了。操作散人职业的玩家也很重要，这个玩家必须要有强大的操作手法，以及对各个职业技能、天赋都了如指掌。只有全职业都精通的高手，才能驾驭散人这个BUG职业。我们新起点公司就是散人君莫笑，而常总就是操作君莫笑的全职高手—叶修。”

“哈哈，小马哥谬赞了。”常征笑道，“没错，我就是这意思。我们新起点公司从初期开始，从现在开始，就要全职业修炼。不光是网文，其他产业我们要同步运作，这才是大IP运作的核心所在，这才是我们公司最核心的产业结构。只有这么做，我们才能在三年内做到全国第一。只是拼网文，拼不过风华网的，至少三年内拼不过。”

“以我们网站的原创小说为母体，不断繁衍出各种IP，我们自己来运作这些IP。所以我不会卖掉我们网站作品的版权。抵押给银行不同，等我们还清了银行的钱，便能赎回版权。”

“你们也了解到了，要玩大IP、泛娱乐化，我们需要钱，大笔的钱，几千万都没法玩的。所以，就拜托两位和编辑部，抓紧时间去和作者们谈谈，买断有潜力的作品版权。至于买断价钱，你们按作品的潜力程度进行分级，千字从五十到五百元不等。”

林永刚点头说：“明白了。要说有潜力的作品，一百部是能找出来的。一部按一百万字完本算吧，一百万字都算少的了。千字五十块钱买断一部作品，需要五万块。五百的话，买断成本就是五十万块。字数越多，买断费越高。这不得花个几千万啊？关键问题是，打个比方，我们花了五千万元买断了一百个作品版权，然后我们把这一百个版权抵押给银行去贷款，那也就是借五千万回来。有什么用呢？”

“所以我说，要挑选有商业潜力的作品来买断嘛。有升值潜力的作品是我们的首选。”常征笑道，“接着你刚才的比方来说，我们今天花五千万元收了一百个作品版权，但我绝不会明天就把这一百个版权抵押给银行。我会先把这一百部小说捧红、炒热。它们的各类版权估值自然也水涨船高了。半年后，也许这一百个作品版权就值五亿了，那我们就能找银行借五亿先花着。至于如何去捧红作品，不用我说了哈。”

林永刚和马元惊异几秒，随后恍然大悟：“你这跟炒房是一个性质啊。你这是炒版权。低价买进，把估值做高，然后抵押给银行套现。常总好算计吶。”

常征：“二位心里明白就好。还有什么疑问吗？”

林永刚感慨：“我们网站这些善良而又可怜的作者，马上就要被他们的偶像、大神苍天归来给坑了。他们低价卖了自己的作品版权，收了几万、几十万的买断费，刚开始可能会很高兴，哇！这么多钱啊。但有天他们发现自己的作品版权忽然涨价了，能值个几百万了，也只能呼之奈何，哎。苍天你个奸商，被你坑大了！作者们总会被坑一次的，才能深刻体会圈子里的水有多深，才能成熟。”