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林涛并没有理会王东强,等大家都说完了,他摆了摆手说道:“明白就好!这一次召集大家开会,既是给大家的放气会,也是给大家的鼓劲会。放气会,就是让大家清楚,你们膨胀了!如果不给你们放气,你们都要飞起来了!鼓劲会呢,也是给大家答疑解惑,告诉大家为什么公司会执行一些政策。”

说到这里,林涛对聂晓华说道:“聂店长,麻烦你把这些材料给大家发一下。”

聂晓华是总店的店长,序列1的参会者,距离林涛也最近,她接过林涛手里的材料,给每个人发了一份。

林涛关注到王东强接过材料只是翻了两页就扔在了一边,一副不合作的态度。林涛冷笑:你不看最好!

“大家觉得公司重视乡镇的那些农资商店有些不对,那么我就给你们讲一讲:现在是九八年,现在咱们还没完全进入到小康社会,你们中恐怕绝大多数都不是农村出身的吧?你们知道不知道农村现在什么样的人最多?”

没人回答。

这些店长大都是城市里生活的。有些可能以前也是农村出来的,但在城市里打拼的时间长,已经算是城里人了,自然对于林涛的话不懂。

“家里没有车的人最多!”林涛说一句没头没脑的话,但有些人听懂了。

“正因为如此,他们出门的时候,靠的是脚,靠的是自行车,靠的是班车。”林涛继续说着:“农资不是小商品,西疆这农民边种地至少都是几十亩,真要买农资了,那可不是一个人就能拎回去的……你拎一袋化肥可以,你拎个五十袋化肥试试?有人会说,大多数人家里都有拖拉机,那你们知道不知道,农村绝大多数开拖拉机的人是没执照的!除非农忙时候农机站人不检查,否则平时开拖拉机几乎没有进城的,进了城就被抓,他们可不傻!”

“所以,绝大多数人买农资,还是去乡镇的农资商店买,因为买了,可以开自家的拖拉机,或借别人的拖拉机拉回去。”林涛说到了重点:“你们可能觉得咱们农资超市每天的出货量很大了,但是我告诉你们,真正出货量大的,是那些乡镇的农资商店!他们掌握着农村近七八成的客户!咱们只拉来了小头!”

说到这里,林涛把材料一放,继续说道:“有些人觉得,这就说明那乡镇的农资商店应该是咱们的竞争对手了啊!但我告诉你,错了!这世界上,不是非此既彼!不是非敌既友,还有一种方式,叫双赢!咱们给乡镇的农资商店里批发价供货,他们赚到了利润,咱们呢,慢慢把销售网络借助他们铺到了乡镇一级!而且会在农村里打响知名度!等以后那些没车没钱的农户赚了钱,想起来到城里大批量买农资的时候,第一家想到的,就是咱们!”

在座的能当经理的自然不是傻子,听了林涛这话,顿时恍然大悟,即使是王东强脸上也露出了若有所思的表情。

“其实我应该感谢你们的。”林涛的语气突然一转,平静下来,“毕竟你们的业绩多了,我赚的钱也多了。现在我也可以给大家透个底,每个月,咱们兴农连锁超市七家店的营业额,已经是几千万了,利润算起来也上百万了。这其中固然有咱们一手货源价格低、铺货快,加上广告宣传有效,当然,也不全是这些”

“这么多!”有些人可能没实际算过,有些人算过,但实际上让林涛公布出来,这其实也是一个非常惊人的数字了。

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