第二章 继续谈判

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“据我方所知，在这3个月里，贵公司从股市筹集到约700个亿，4天前出手135个亿，现在还有550个亿左右的资金可用，这是贵公司的优势所在。但是贵公司的股票是暴跌的，在暴跌期间公司没有任何举措，这在证监会的评估中将会非常不利，他们会认为贵公司不负责任；即使是出手的135个亿，力度也不够，证监会那帮挑剔的专家很容易找到借口，使贵公司陷入被动。从现有情况看，贵公司的非流通股比较稳定，但是高达150亿的流通股将轻易的使公司完全破产。而回购这些股票需要550亿元左右，同时将这些流通股转换为非流通股的可能性比较小，除非贵公司能够找到一家有实力的信誉良好的公司合作，以提高贵公司的股市人气指数。现在股市对贵公司可以说是谈虎色变，避之唯恐不及；如果贵公司决定单独解决事件的话，证监会将可能提出非常苛刻的要求，能否行得通还未可知，不知道诸位有没有这种心理准备？”司马晓玉丝毫不放过对手，继续从舆论层面施加压力。

陈晓充不得不沉思，他直觉上感到对方的雪中送炭图谋不小，所以一直在逃避与对手的谈判，他心理上不愿与对方合作。但他知道，他低估了对手，也低估了公司面临的形势，也许，没有合作伙伴将使他们最致命的缺陷，证监会一定会要求万盛公司重组的，对方显然看到了这一点。会议室里比较静，除了对面的家伙之外，大家都陷入了沉思之中。陈晓充看了看身边的合作了几十年的两个伙伴，他们都在思索着，连平时有些好动的刘方司也静了下来。他知道对面的那个年轻人还在品茶，整个会议室只有他在动。两天来，他对年轻人越来越感兴趣，只要一谈判，他就只管品茶、上厕所，品茶，微笑，不住的夸赞茶叶，甚至临离开还要讨要一点茶叶，让他们哭笑不得，有时候真觉得他是个摆设，一个移动的花瓶。

“诸位，你们肯定到现在还在对我们的身份怀疑，其实呢，我们两个是小民小姓，这笔钱呢也来的正当，没有不可见人之处。所以我们合作的障碍不应该在这一点上。其实呢，不管我们是雪中送炭也好，是有所图谋也罢，我方都是贵公司的合作伙伴。这一点，表现在四个方面：第一，我方有资金、，现在能找到一下子拿出这么多资金的合作伙伴也不容易呀！第二，这笔钱来历正当，至于怎么来的我不知道，但肯定能通过证监会和经济管理委员会的认可，肯定能够从银行划到贵公司的账户。第三，我方不贪婪，我方本着有利可图和双赢的合作原则，与贵方真诚合作，将会有钱大家一起赚，不管在何种情况下，比较三位而言，我方都处于弱势地位，不会干涉公司的正常运作。第四，我方是迄今为止唯一一家提出合作的一方，非常有诚意，贵我双方的合作有利于解脱这次事件在股市上的不利影响。”当对面三个人的目光都投向他时，他却又在品茶了，好像刚才的一番话不是他说的一样。

实际上李梦泽也比较紧张。他们是来寻求合作的，寻求有利可图的和双赢的合作，没有人比他更清楚这次合作的意义。以前他只是一家公司的小职员，没有发展前途，没有展现才能的舞台。这次是个很重要的机会，是他在长期溺水中抓住的一根绳子，他想抓紧它，但不知道绳子的另一端是什么，他不能抓得太紧，那会适得其反，“不能让地方觉察到你的图谋，要保持神秘感”，这是他从许多书上都看到的心计。谈判似乎与他无关，他只是为佣金而奋斗。从一开始，他就告诉万盛公司，他是受人雇用来谈判的；而他是一个无足轻重的人，他的女人又是搞法律的，所以他的一切表现都中规中锯，为他的佣金而尽力表现：如果成功，他会得到不少钱，如果不成功，他会得到少许钱。万盛公司也好像相信了他的说辞，把他当作中间人，非常客气，很尊重他。但几天来，双方都没有转入重点，这使他这个“闲”人有点坐不住了。其实他很年轻，才20多岁，不到而立之年，呆坐着没事干，现在的年轻人都好动，你让他坐一天，会要了他的命的。他年轻，所以没有经验；年轻，所以比较直爽，曲曲十八湾，不是他能转的过来的，所以他亮了一些底牌出来。他要看看一看几个老家伙的反应，他不能被这些人给干耗着，对他来说，危险因素太多了，谁知道昨天下午的事情还会不会发生，谁知道下次还有没有这么幸运，他是不是还能保护他的女人？如果再来几拨人，他可是连所说的佣金一分也看不到了。他还有太多的事情要做，可不能被几个老头子给陷着，“如果他们是那个，或许倒不错”。他心里的想法，他的女人也不知道，司马晓玉知道他胆子大，但还不知道他有胡思乱想的毛病。

“我方也非常感激贵方的诚意，司马小姐的分析一针见血，非常深刻，但不知司马小姐有何良策？”陈晓充知道“品茶男人”是全权代表，但似乎对方的签约代表和谈判代表是两回事，再说他也不好意思打扰别人的品茶雅兴，他们的极品龙井是非产珍贵的，连他本人也非常珍惜！其实连他自己都不知道，他对这个漂亮的小女孩有好感，觉得比他的女儿能干多了！

“良策倒不敢说，但基于贵方的情况，我方提出了一些解决方案。我方的方案是以双方共同赢利为原则，以长期合作思想为指导的。现在贵方有账面资金550亿元，但贵公司的股市处于崩溃状态，股市信誉以几尽丧失，股市流通股股数量巨大，可以这么说，公司已是一贫如洗。3个月以前，公司有股票5亿股，其中4亿非流通股，每股4.0元钱，股市价值为20.0亿元。因此，我方认为双方的合作以3.个月以前为基础，以3个月来的变化为考虑条件，实行双方有利的合作。方案主要方面是出资回购流通股，稳定股市市值，并投资公司实业。第一个方案，我方出资50亿元，贵方出资531亿元，重组后公司市值100亿元，我方占35%股份；第二方案，我方出资50亿元，贵方出资545亿元，重组后，公司股市市值120亿元，我方占30%股份；第三套方案，我方出资55亿元，贵方出资565亿元，公司重组后市值150亿元，我方占30%的股份，具体方案将会邮寄到诸位的私人信箱里，请调阅。”司马晓玉把早已准备好的方案摆了出来，然后目不转睛的盯着万盛公司的“三驾马车”；而李梦泽也停止了饮茶，注视着对面的三个人。

“好的，我方会很快出来，我们需要研究一下。已经将近12点了，请两位在公司用过午饭后，下午两点钟继续协商。”叶明文整个上午说话比较少。

“谢谢，我们中午需要休息一下，请贵公司派车送我们回宾馆即可。”司马晓玉推托道。

“有朋自远方来，不请顿饭，岂是待客之道，司马小姐，我们公司的员工餐也很有特色的，有我们两个老头子陪着还不行吗？”叶明文极力邀请。

“好吧！好几天没吃员工餐了，我也有点儿想了，玉儿，就在这里吃吧.。吃完再回去，叶老，我们就叨扰了，请。”李梦泽知道司马晓玉不习惯吃员工餐，司马大小姐的饮食向来高于平均水准，除了他做的之外。但是他今天也想留下来看看，况且对方的老总都陪着，感觉也相当不错；加上吃员工餐比较节省时间，他知道下午的谈判会更紧张，他需要时间让玉人好好休息一下。

万盛公司的员工餐厅比较大，宽敞明亮，卫生条件相当好，至少，李梦泽觉得比他在日资公司的环境要好些。午饭是在陈、叶二人的陪同下吃的，刘方司在三个人中比较年轻，打印资料去了，大家都抓得比较紧，所以吃得都很快，谁也不说话，各吃各的；只有司马晓玉有点拘束，她很少吃员工餐，也比较挑剔，好在有李梦泽在，知道她喜欢吃什么，将她不吃的挑过去吃，再把她喜欢的夹给她，照顾得十分体贴。李梦泽已经习惯了，脸皮也比较厚，没觉得不方便；但司马晓玉就越发觉得羞赧，好在对面的二位久经风浪，也没心思理会他们。当李梦泽狼吞虎咽的解决完一份半的饭菜时，四个人都停下了筷子，大家几乎同时吃完，相视而笑。这一顿饭，无形中拉近了大家的关系。

直到回到宾馆，两个人一句话也不说；下车后，谢过司机师傅，两个人并没有回房间，而是去了餐厅咖啡间。照李梦泽的话说，三星级宾馆免费提供的咖啡，是不能浪费的。当然，根本的原因是房间也不是谈话的地方，总觉得甚至在咖啡厅也有人在盯着他们，虽然不知道对方是谁。

“玉儿，他们能答应我们的条件吗，我心里面没底。”在司马晓玉面前，李梦泽司毫不掩饰内心的担忧，原因是这次机会太好了，而他也太需要这样的机会了。他有万丈雄心，只欠机会，虽然司马晓玉懂他的心，但还是放不下。

“你不用担心，我们现在可是赔着卖呀！你想想，万盛公司现在可是毫无分文，又处在信誉丧尽的困境，我们可是实实在在的在雪中送炭呀！下午你千万可别松口，就只管喝茶吧！”司马晓玉媚了他一眼，想来是心情好，从毕业到现在，她还从没有处理过如此重要的事件，不用说她非常喜欢这次谈判。

“好吧，听你的，不过你也要注意点咱们的不足之处，咱们现在也是毫无信誉度，只要不超过底线，该放手就松手。我们回去吧，下午还要继续谈判，好好休息一下，免的回去说我不体贴你。”说到最后，一丝奸笑爬上嘴角，换来玉人的嗔怪。