第六十三章 仙女之翼

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解厚华的压力也不小，作为金水公司多年的总经理，她不知应对过多少次谈判，面对过多少次生死较量，却从来没有遇到过今天这样的谈判阵势。对方的正式谈判代表，也就是这个小她一半年龄的小女孩，虽然谈判能力不错，也有相当的谈判经验，但是和自己相比，简直是小巫见大巫，完全不能与自己叱咤多年、见多识广相比，虽然有两个人在配合着，仍然不是自己的对手。但问题不在于场面，关键在于谈判的本身。仙女公司的资料翔实，分析的也比较合理透彻，显然经过很长时间的准备，她虽然不知道对方为此准备了一年的时间，花费了几个人一年的心血，但是他心里清楚这些资料、这些分析的分量。仅仅有这些资料，就能够让对方把不利的局面翻转过来，谈判需要临场发挥，但是更需要谈判的基础，大兵压境，即使是巧舌如簧，也不能挽救败亡的命运。而让解厚华感到压力的还有某人，这个虽然是谈判首席代表，却一直不曾参加过谈判的人，她知道他的身份，而仅仅是这个身份，就让她对业已取得的优势没有任何的信心，这个没有言语的压力让他们所有人都心神不宁，举止失措！

李梦泽不知道自己的表现会带来怎样的后果，但是凭感觉，他觉得有效，而且也喜欢这么做。像在万盛公司那次谈判一样，自知不是谈判主角的他不自觉地向人家索要了茶水。现在他已经泡了第二份茶了，新换的茶叶已经喝过了两遍，而厕所也已经去过了两次了。他感到金水公司提供的茶叶比万盛公司要好一些，或许是更有钱的缘故吧，也或许万盛公司当时处于生死边缘，忘了拿出最好的茶叶来招待他，总之，他现在就在独自一个人慢慢的品茶，偶尔看看正在谈判的众人，给某人一个“别紧张”的微笑。他的这种行径所有人都看不惯，但是仙女公司的人没办法，因为他是他们的老板，在公司里大家有话就可以说，但是在这里大家不得不维护他的权威，随他的便，王晶已经接过了首席谈判的重任；金水公司不好怠慢客人，来者都是客，何况又是一方老总呢，不好意思把他推出去。李梦泽也是没有办法，他并没有谈判这方面的能力，至少能力不会比王晶的大，与其自己搞不好，还不如让有能力的人接手呢。他也是觉得这样做的效果更好一些，已经养成了习惯了，不仅能够减轻自己的压力，增加自己人谈判的自信心，似乎还能增加对方的压力呢。开始还有几个人好奇的看着他喝茶，看他如何缓解压力，但是渐渐的发现他漫不经心的神态，仿佛把全部精力都放在了品茶上，一杯接着一杯，不时的去厕所，好像完全不关心谈判的样子。

这种情况，大家开始还能忍受，慢慢的就对局势施加了影响，仙女公司的谈判人员紧张度越来越轻，他们只是公司的普通员工，连老总都不着急，他们着急什么，老总都有把握了，对方还能跑得了。而金水公司的谈判与会人员先是感到好奇，渐渐的感到一种无言的压力，以至于压力越来越大，甚至于正在谈判的赵俊明、解厚华都感觉到了。这个年轻人不是他们所熟悉的一类人，资料分析也表明他的与众不同，有着庞大的资金，有着传奇般的经历，而他又是如此的“悠闲”，他就有那么大的自信，金水真的不得不和他合作吗？

当天的谈判并没有取得实质性的进展，但双方都留下了继续会谈的意向，这仅仅是他们的第一次接触，下次谈判将在两天后举行，所以仙女公司的谈判人员就闲了下来。王晶他们还是感到压力比较大，认为谈判比较困难，但是李梦泽不以为然，该来的谈判总是要来，想逃的人也逃不的，他对公司的资料分析和公司实力非常有信心，安慰他们说什么“金水不答应，就把钱全部投到京钢集团去，京钢不答应，那就投到别处去，咱们有钱，怕什么，现在有钱就是爷，况且我们的条件也不过分，完全是双赢的合作”。这话，他在b京的时候也告诉了王国利，总部的人也是被这么告知的。这也是实话，现在也讲究实力外交，当初萨达姆再有能说会道的人，也挡不住英美的强硬手段，还不是说打就打，瞬间就被消灭了，这在商场上也一样，仙女公司有钱，他们就是主动的一方，金水公司需要钱，而能够提供如此巨大资金的途径又不多，所以这协议肯定要对他们有利一些。

仙女公司的两路谈判人员是互相配合的，他们的谈判进展报告都一式两份，一份交给公司，由公司进行分析、决定谈判的合理进程；另一份就交给正在谈判的另一路人马，也实际上是交给上海的李梦泽，保持公司最新的决策的灵活性。在他们看来，这两家钢铁公司有某种联系，很可能会采取共同进退的策略，没有人会相信这两家公司不知道对方也被纳入了仙女的谈判目标的，虽然现在仙女公司意图的人非常少。事实上，金水公司和京钢集团确实是互相通气的，虽然没有文字上的攻守同盟，却有根线将他们牵在一起，至少股东们会把两家的谈判资料统一起来，一并考虑，寻找仙女公司的弱点，争取自己的最大利益。所以，这次谈判是一分为二，而又合二为一的，一方的谈判必然会影响到另一方的谈判，只要一方松口，那么另一方也会跟着步步退却或者更快妥协的。明白这一点的仙女公司，正在小心翼翼的不让自己出错，小心的把处于某种弱势地位的自己一方，变得强势起来，至少不会不攻自破，自乱阵脚。

接下来的两天时间里，会谈三方都不轻松，但是显然仙女公司是相对轻松一些的。虽然大部分相关人员都在商量下一步的对策，但是作为公司最高负责人的李梦泽却逍遥自在。他基本上不在宾馆里呆着，而是带着两个保镖四处闲逛，三个人不仅去了上海保留下来的不少“古迹”，名人故居，还去了上海古来就有名的外滩，看了赫赫有名的黄浦江，虽然没有去东方明珠塔，三个人在某人请客下坐了一次磁悬浮，感受了这个最快的路上交通工具的滋味。他们对这个快捷、奇异的路上交通工具，羡慕的不得了，一直到宾馆，几个人都在喋喋不休，让出租车司机一肚子看不起，认为他们这些乡巴佬，没见过大世面，坐了磁悬浮列车就认为了不起了。当然，上海市的出租车司机还是比较礼貌的，没有说一句让他们听不懂的话，只是连李梦泽都感觉到对方的不很看得起而已。而既然老总都悠哉游哉的了，几个辛苦的谈判人员也适当的放松了一下，所以说，他们还是不那么紧张的。

但是金水公司就不一样了，由于谈判的决定权在仙女的手里，虽然谈判现场也有股东方的实权人物，但是作为公司负责人的他们还是需要向某些人汇报谈判进展的，等着做批示，也合计着怎么进行下一轮谈判。他们自知是处于弱势的一方，想来有钱的就是大爷，有女还怕嫁不出去，何况在中国这个男多女少的年代里！金水公司上报的资料中，有一个重要的方面就是对某人的评论，作为双方谈判接触人员，他们有权力将这方面的资料上报给有关部门，更何况这也是某些人特意要求的。所以说，解厚华一点也不轻松，完全是一幅临战的面对生死大敌的心态。再说了，他们也不能表现得太轻松，面对如此重要的谈判，竟然敢漫不经心，难道不想在金水混了吗？难道不想在政界工作了吗？某人想想也为他们感到悲哀。

b京的情形和上海差不多，只是王国利他们做的不怎么显眼而已，实际上，他要是在那里坐着品茶，给有关人员的震动会更大，但实在是负不起作秀的嫌疑。但是他们在谈判间歇期间，都回了仙女公司，所以也没有人知道他们如何紧张了。所以两家谈判对手实际上盯着的就是在上海的李梦泽一行人！

重新开始谈判后，进展还是不太大，总是表示“回去研究研究”，而某人却依旧品茶喝茶，有时候也露出不满意或者沮丧的神情，但是还是对茶的兴趣超过了其它。整个第二次谈判期间，李梦泽基本上就没有说过话，连开头的场面话也比以前少得多了，仿佛这都是他心不甘情不愿的买卖。在品茶的时候，他也会露出一些奇怪的微笑，甚至会情不自禁的轻笑出来，这让谈判的人心里也不高兴，至少不痛快。但是他笑得非常真诚，也当然不会是对谈判双方而发的，只有李富军知道一些，只是他这时候往往是哭笑不得的。

李富军对谈判不是很清楚，但是也比较了解一些。李梦泽前来谈判之前，曾经征询过他们的意见，对他们的态度进行了探寻。他们知道这是对他们的尊重，虽然他们已经是他的私人保镖了。现在他们对李梦泽是越来越佩服，敬重，愿意跟着他干下去，在他们的意识里，像金水公司这样的大型国有公司，是不可能被人要挟的，而现在他们的老板竟然在谈笑间决定她的未来！李梦泽虽然有些叛逆，但是他们知道他是一个好人，一个有钱的好人！

虽然谈判拖拖拉拉的，但是一直没有中断，双方一致的地方也越来越多，仙女公司的谈判人员也逐渐适应这种马拉松式的谈判。终于，一个月半之后，确切的说是42天之后，谈判双方签订了初步协议，双方的合作基本上确定下来，剩下的就是有关部门的批准了。这一点，双方还是比较有信心的，毕竟这次合作并没有涉及到对外问题，国资委的批准并没有实质性的阻碍。金水公司和仙女公司的合作，主要部分就是仙女对金水公司进行现金投资，分三批共注入51亿美金，zhan有该公司30%的股份；这三批资金分别为30亿美金，15亿美金和6亿美金，第一批合同资金在合同生效之日起注入，时隔两个月后，注入第二批资金，第三批资金则在半年后注入。同时仙女公司派驻董事代表，担任公司副总经理，行使一定的行政权利和监督权利。在几个人乘坐火车返回b京的途中，京钢集团的合作协议也确定下来，仙女公司分两次注入34亿美金，zhan有该公司38%的股份，成为公司的一个大股东，两份协议签订的时间，不超过24个小时。这样，在投入85亿美金，人民币合计达700亿元之后，仙女公司又一次成为投资公司的焦点，成为业界的一面大旗。从此以后，再也没有一家公司敢于小瞧仙女公司了，仙女，即将成为仙女！

仙女公司和两家钢铁公司谈判投资的事情，在仙女内部知道的人并不多，仅仅是一些高层人士和一些相关人员知道，这件事情被当成公司的高度机密，严格信息外泄。当然，得知这个信息的也都是一些信得过的人士。并不是其他人信不过，主要是害怕他们不小心透露出去，增加他们的心理负担。同时，签约的两家钢铁公司的知情人员也被要求严守秘密。所以，李梦泽的夫人们是第一批知道这消息的人，这样的事情，他自然是不会隐瞒自己的家人和朋友，当说到他的谈判表现时，司马晓玉“吃吃”直笑，想不到他把在万盛公司的那一套也搬到了金水公司，想起当初让万盛公司莫名其妙的样子，玉人就感到好笑，倒是刘韵不相信，硬逼着他追问为什么那么有信心，不怕人家拒绝。在家里面，李梦泽向来是不忌口的，就对女人们说了自己的态度，说什么“如果不答应，他就永远不投资他们，再便宜也不要”，不怕金水公司不再三考虑。这话几个人相信，李玉东他们就曾经做过，还间接逼死过人，那件事肯定脱不了男人的干系，相信那件事情也被某些人士探之，并被详细分析过。确实，李梦泽就是抱着这样的心态去谈判的，惹恼了他，他还真的不再去投资任何一家钢铁公司了，这个后果相信有关部门不会不掂量再三的！

仙女公司上下人等，严格的保守秘密，连李梦泽都严格限制自己的嘴巴。但是仙女公司和两家钢铁公司签约的消息还是在正式签约前一个星期被捅了出去。（经过盘查，问题并没有处在仙女公司这边）业界对这样的消息，开始还不相信，认为这样的事情很难发生在中国的某家投资公司身上，而仙女公司也不可能，毕竟她还没有对应的实力，近700亿元人民币，可是一个天文数字，可不是那么容易看得见摸得着的，但是这消息传播的越来越广，更加言之确切，使得一些精明人开始怀疑起来。“宁可信其有，不可信其无”，俗话说，“无风不起浪”，这个猜测之风终于在瞬间爆炸开来，消息越传越玄乎，甚至一些部门级领导人都狐疑起来。仙女公司面对记者们的追问，硬是不开口，说什么“不知道”，“没有得到消息”，“这件事情我没有听说过”，李伟森充分施展他的耍赖手段，既不说没有，也不说有，反反复复一个意思，就是不知道，或者干脆说这件事情他们老板可能知道。而被记者围住的某人，则一直反问“你们相信吗，不过我倒是想收购，不知他们答应不答应”，也是一副耍赖的架势。好像他真的有心入主这两家公司似的，让一些记者对他感起了兴趣，认为不管怎么说，“这人志气挺高的”。

消息传播的很快，一时间，连一些国际媒体也开始发表评论起来，而这时候，距离正式签约还有两天。三家公司均不承认，对消息的来源却追查得很紧，一幅誓要抓住奸细的模样。其实精明的行内人士，已经嗅出了其中的味道，认为这次合作已经是*不离十了。三家公司都不承认，却又都不断然否认，都表达了希望合作的官话，而这种官话被一致认为是向合作方做出的善意姿态，也给自己以后留下了退路。行内人士虽然没有加入到消息的散播与证实之中，却都是在思索该投资的具体金额，到底有多大的规模，仙女公司到底有多大的家底，而这次合作的目的又是什么！仙女公司成为众多有心人注意的焦点。

有人问，东方的仙女和西方的天使有什么区别，一位哲学家说道，“如果仙女有了翅膀，就成了天使”。仙女来自仙界，有飞行的能力，她们能够腾云驾雾，能够瞬息千里。而有了翅膀的仙女，更是能够随意的翱翔，享受人间的精华，体验人世的辛苦。仙女和天使都是超越凡间的存在，是人们美好希望的寄托，而有了翼的仙女，则是仙女真的来到了人间，与众生共度。仙女公司投资钢铁集团，则使她从一个美丽的传说来到了现实产业中，从此以后，她将为之兴奋，为之痛苦，为之辛苦一生。