【微控制4】强调损失,让对方更冒风险

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我们继续做另外一个小测试，同样是金融危机中的另一家公司，这家公司也面临着可能会损失600万美元的情况。这家企业的管理也面临着两个决策方案，选择方案c，将损失400万美元；选择方案d，有1/3的可能性不会有任何损失，而有2/3的可能性则会损失全部600万美元。如果你是管理者，你会选择那里一个方案。

研究显示78%的人会选择方案d。细心一些读者可能都发现了，其实方案a和方案c的是一个方案，而方案b和方案d也是一个方案，那么为什么同样的方案，大多数人的选择会截然相反呢？

这是因为就像我们上面一个小节中的描述更加强调做出选择带来的收益，在这样的情况下，人们的选择会更加保守，而在本节中的描述更加强调选择带来的损失，这样的情况下，人们会更加做决定时就会更加冒险。

所以你鼓动对方的选择更加冒险一些，你就应该向对方强调选择带来的可能损失。