【微控制15】用顺序去影响对方的判断

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心理学家阿施做过一个有趣的心理学实验，他用同样的一些词描述一个叫约翰的人，比如“聪明、有毅力、固执、挑剔、冲动、勤奋”。但在对不同的人描述时，他进行描述的顺序是不同的，对第一组人他是这样的描述顺序“聪明、勤奋、有毅力、固执、挑剔、冲动”，对第二组组人则是这样的描述顺序“冲动、挑剔、固执、勤奋、聪明、有毅力”。

结果发现，描述时越是排在前面的性格特征，越是容易人们记住，也越是对会对他们产生更大的影响。第一组人更加突出约翰聪明有毅力等正面品质，而第二组人则更加突出约翰冲动挑剔等负面品质。这就是心理学中的首因效应。

这个案例告诉我们，当你对别人描述一件事物的特征时，你可以把你希望突出的特征放在前面，那样对方就会因为这种描述本身的顺序特征，更容易受你最先描述的特征的影响。