【微控制29】利用对方的归属心理,满足自己的需要

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有些人是“反从众”的，这些人更希望突出自己的个性。面对这样的人，你要引导对方，就不能直接用从众心理，因为那样反而使他更加抵抗你的影响。

我们要明确一点，其实每个人都有归属的需要，对方只是把自己归入了一个更小的圈子而已。也就是说，对方也会从众，只是他从的是他那个小圈子的众。所以你先要搞清楚对方把自己归于哪个“小众”圈子，然后利用对方的归属感，暗示对方自己所归属的那个群体的人都这么认为或者都在用什么。

这样在群体认同的压力和群体归属的需要基础上，你就可以更有效地引导对方，使对方朝着满足你的需要的方向行为或者做决定。但我们要特别注意一点，别把对方归入他不认同的群体中，那样你利用这种群体认同所达到的效果会是相反的。