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超市是一个很奇妙的地方,绝对不是把商品简单的罗列在货架上就可以了,可以说处处都是学问,购物车就是一例,看起来并不大,但是由于底盘特别低,其实容积相当可观,因此就算购买了一堆东西,往往也填不满购物车的底部。
这就给制造了一种假象,促使人们购买更多的东西,而且购物车还给小孩子留下了坐着的空间,这就让大人可以放心购物,要不然小孩子闹起来,大人就会不得不提前离开。把小孩子放在了车上面,这些小孩子非但不会嚷嚷着走,还会把购物车当成一件新鲜的玩具,人们在超市逗留的时间就延长了。
而且本身车就要比篮子之类的东西轻松,因此装再多的东西,人们也不会感觉到沉重,潜意识里总会认为买的不多,实际上当人们推上轻松便捷的购物车的时候,就已经掉入了陷阱之中。
张廷兰也把这种购物车利器弄了出来,由于使用铁价钱太贵,车身采用了竹子,用起来一样轻便结实。
“张少,这购物车可是个好东西,大半的顾客都会不知不觉的多买不少,特别是现在都在置办年货,谁装得多,就证明谁家的年货齐全,谁脸上就有光彩。开业以来几天,就一直人满为患,每天都能卖出去上万块大洋的东西,不只是普通老百姓,就连不少富户也都跑到民生买年货,他们一家就顶上了几十个普通家庭啊,说实话就指着他们赚钱呢!”
扣除各种成本,每天的纯利润也有五六百大洋以上,看目前的情况,还会有很大的上涨空间,超过一千块大洋不是问题,一年下来就有几十万的利润,几乎可以养活一个师的部队。
原本张廷兰还向张作霖保证。开发北市场至少能拿到百万以上的利润,现在算起来,光是税收每年就能超过几百万,现在看起来当初是严重低估了北市场的潜力。
“老刘,如果可能,我建议能把民生的模式推广下去,在北市场就先建立起三家。有了竞争,就会不断完善自己,推出的商品也会越来越好,吸引的人也就越来越多。另外你们还要做好准备,要在别的城市也建立起类似的市场,可以叫做民生的分店么。把网络铺开,规模大了,进货也容易,抗风险的能力就强了!”
张廷兰的打算已经很明确了,就是要参照后世的连锁超市模式,建立起奉天的物流网络。不过刘书成却摇了摇头:“张少,能推广开倒是很好。不过现在有两大难点,第一就是当地的阻挠,第二就是商品的供应。”
说话之间刘书成带着张廷兰已经走到了民生百货的内部,里面到处都是拥挤不堪的人群,他们不断从琳琅满目的货架上选购自己需要的东西。
在货架旁边还有专门的导购员帮忙指点,很多民众并不识字,即便是有了价签,他们也不能完全弄明白。必须有人帮忙。另外不时还有警察巡逻,避免有偷窃发生,正所谓穷生奸计,富涨良心,在老百姓普遍贫穷的情况下,什么情况都可能发生。
当然由于雇佣大量看管的人手,增加了不少运营成本。最开始刘书成他们很反对这种购物模式,他们希望的是在每个货架都安排专门的售货员,负责收银,这样才能真正避免偷窃。
不过张廷兰认为顾客消费习惯是可以培养的。而且统一付款的模式,能营造出更轻松自由的购物环境,就算有些人会偷窃一些,这点损失也完全可以承受。
从运营以来的情况发现,张廷兰的判断还没错,中国是几千年的礼仪之邦,大多数老百姓还是守规矩的,民生百货的价钱已经十分公道了,真正会下手偷窃的并不多,相反还极大的激发了购物的热情,稍微有点钱的人都会多买不少东西。
“张少,民生百货开业之后,哪点都好,不过就有一点问题,我们把客源都吸引过来了,不少杂货铺,小市场的商贩声音顿时就不好做了,咱们价钱这么低,他们根本竞争不过,只能纷纷关门大吉。”
这一点张廷兰也早有估计,不过他也不想因为照顾那些人,就放弃了发展的机会,北市场的目标是上海的十里洋场,天津的三不管,要把这里建成中国最顶尖的购物中心,甚至是远东的一颗明珠。进而带动奉天其他产业的发展,因此推动新型的购物模式,势在必行。
“咱们的导购员很多都是招募的这些杂货铺的小伙计,那些商贩也转行帮我们运输货物,不过还是会有人失去工作,因此我估计要把民生推向其他的城市,各地的商贩就会率先站出来反对。”
刘书成的顾虑一点错都没有,毕竟任何的变革都会砸了一些人的饭碗,遭到反对也在所难免,这种情况到了后世也是如此。
“拿出一些股份吧,和当地的商人联合起来,正所谓强龙不压地头蛇,咱们吃肉,也要让别人喝汤,要是还不满足,我们也不是吃素的。”
“这还好办,更麻烦的还在后头。”刘书成和张廷兰有转到了布匹服装的专区,刘书成指着这些布匹苦笑道:“咱们卖的布六成以上都是老宋的纺织厂织出来的,他的工厂既要给列强生产布匹,用来做军装帐篷之类的,又要满足各大绸缎庄,剩余的产能能满足一个民生就有点吃力了,要是再多,他就无能为力了。其他商品也是如此,要是开多了,我担心供货跟不上啊。”
宋仲义自从把工厂搬到奉天之后,各种麻烦事都少了很多,还得到了张廷兰充足的资本支持,很快纺织厂就进入了快车道,有了列强的订单之后,他也不用担心销路问题,剩下的就是全心全意扩大生产。
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