第502章 和气商会

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早在洛阳战役还在如火如荼地进行时，钱夕夕就知道了自己的使命是建立凤翔自己的商会，这么长的一段时间，钱夕夕早已对建立商会的诸多细节想得清清楚楚，一番慎重权衡之后，他不得不作出这样一个令人颇有些沮丧的结论：想要在强手林立的商场站稳脚跟，难度不亚于再赢得一场洛阳战役。

大汉立国至今数百年，各地都已经涌现出了许多高门大富，他们把持着国内绝大多数最赚钱的行当，几乎每一个城镇都有那些大商家的店铺与人员。

各大商家在多年的明争暗斗之后，彼此间已经有了相当程度的默契，哪里是谁家的大本营、哪一家主营什么类型的生意。。。都心照不宣。偌大一个国家，偌大一个市场，没有谁能够一口全部吞下去，谁都不是省油的灯，与其斗得两败俱伤让他人得利，还不如保持足够的克制，商人求财不求气。

当然，各大商家之间的竞争也没有一刻停歇过，八仙过海各显其能，无所不用其极。但是，如果有新的商家也想分一杯羹，势必会遭到各大老牌势力的打压！

商场如战场！

数百年的传承，他们有了足够的厚势和影响力、有着常人难以企及的人脉网络、有着惊人的财富积累，这一切都是凤翔无法比拟的。某种意义上，那些大商家掌握着国家命脉，拥有着决定千万人命运的能力。

此前钱夕夕一直以为，凤翔城主如此热心地组建商会，完全是不知天高地厚地表现，新生的商会要不了多久便会夭折。届时说不定自己还会成为失败的替罪羊。

某城主提出的“另辟蹊径，着眼异族市场”地观点，使大师级商人钱夕夕看到了一丝希望。

“大人，如果我们能与异族展开贸易，确实能让我们的商会在相当长的一段时间内处于不败之地。但是汉人与异族人累积起来的血仇，使得异族人对于我们汉人大多颇有敌意，很难取得他们的信任。

在此之前的数百年间。也曾有不少商家希望通过开拓异族市场站稳脚跟，却无一例外地失败了，原因就在于此。想在异族中打开。不是一件容易的事情。”

阿牛淡淡一笑，“你说得不错，异族人对汉人地戒心极大，诸多异族中，以匈奴、羌人、南蛮、鲜卑、夫余、乌桓等族为主，我们可先从中择一、二打开局面。

鲜卑、夫余和乌桓紧邻幽州，近年来北平太守公孙瓒对异族实施铁血政策，使得民族矛盾有所激化。好在幽州牧刘虞于彼处经营多年，开上谷胡市之利，通渔阳盐铁之饶。大力发展农业、养蚕业以与异族人贸易，商业联系较为紧密，故这些异族不适宜成为我们的首选；

匈奴人逐水草而居，一有机会便越过长城直扑塞内大肆抢掠，或许在他们看来，贸易远不如抢掠来得重要；南蛮太过偏远，蛮人大多生存于穷山恶水之中。再加上地理的原因，南蛮也只得放弃。”

说到这里，某城主微笑不语，钱夕夕明白这是阿牛在考验自己地能力，欣然道，“如此一来，唯一可以作为突破口的便只有羌人了。羌人与我大汉朝作战多年，尤其是前些年先零羌在凉州挑起的叛乱，使得汉、羌之间的关系更为紧张，两族间的正常贸易几乎陷入停滞。我们凤翔在凉州有特别领地。大事可期！”

钱夕夕本就是从龙飞来到青州，自然清楚特别领地的事情。

“不错，就是羌人！我已经替你准备好了一位帮手，烧当羌的首领芒中与我有些交情，他会帮助你完成扩张，凤翔商会可通过烧当羌为跳板。甚至直接从烧当部落雇佣人手。逐渐将贸易触角伸向整个羌人领地。当羌人的市场打开之后，我们将通过战马、皮毛贸易获得源源不断的财富和利润。唯有如此，我们才有能力将商会的势力向其他区域延伸！”阿牛端起桌上地茶杯，一饮而尽。

钱夕夕也不禁激动起来，凤翔城主居然与烧当羌首领有着匪浅的交情，这对凤翔商会的成长有着非凡的意义，此时钱夕夕已经有了六分把握，信誓旦旦地道：“小人定竭尽所能，开创一番新局面！”

阿牛淡然一笑，不动声色地将八宝谷秘道的事情告诉了这位大师级商人，钱夕夕的信心指数再次飙升----交易物资如何运输的大问题解决了！

“我会告诉龙飞地陈宫先生，你在凉州发展商会有任何困难，都可以寻求他的帮助。另外，我不希望别人发现商会与凤翔有任何关系，商会的名字叫和气商会，可以在凤翔设立店铺和机构，甚至商会和领地将来的贸易也必须非常正式。一言以概之，和气商会表面上就是一个完全独立的新兴商会，你就是商会的最高负责人，我们凤翔的商会能不能作出一番成绩，全看你的表现。”