第45章 夏听音作品

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“也许他们觉得，我做完这个项目就走了。”戴邵东站起来，陷入自己的艰难抉择。

顾惜扶着杯子，安静地等他想明白这个问题，企业秩序的建立是效率。戴邵东这种空降分子，如果不能立威，只靠对外的成绩，很难威慑别人。还得大刀阔斧弄走几个人才行。

她说：“其实让他们拿出更有效的营销策略，他们一定也没有。之前的花样已经都用的差不多，套餐，返卷，抽奖，积分特价送消费卷，咱不烦消费者都已经眼花缭乱了。”

戴邵东说：“所以他们期待我能给出一个更好的点子。”

“你需要给的不是点子。”顾惜喝了口水，和他细数，“你想想，每年都是各种价格战广告战促销战这种夹杂不清的营销策略，大家都是伤敌一千自伤八百，你就算给了更好的点子，可是可以收服公司的人吗？他们只会把你当成一个干活的。营销的工作是我们的工作，不行你甚至可以换。”

戴邵东：“……”

顾惜望向他，“就说之前的价格战，你们比着降价，赔本赚吆喝的时候，有没有人说过，这样大幅的降价和消费者倾销，一副99块钱的眼镜，抛去成本店租电源工资，还有什么利润，高层跟着喝西北风去吗？”

“你这嘴。”戴邵东笑容无奈，看着顾惜却多了亲近。

顾惜说，“其实商家降价也是折腾消费者，整个市场都混乱了，买的东西价格低，消费者心里也担心质量不过关，可是价格高，她们又怕花冤枉钱，我实话和你说吧，后面我当然有办法让你扭转局势，可你得先能下得去手。”

她走到茶几下面，拿出几张纸来，递支笔给戴邵东，“你得思考为什么别人要反对你，查明白谁后面都有谁的关系，而不是什么都不想，只想着自己再显出手段来，那些人自然就会信服你。不信你的人只会时时刻刻等你下一次露出马脚。”

戴邵东愣愣地看着顾惜，这些东西，以前从没人和他说过。或者说，他只想做一个高尚的人，不愿去过多的揣测别人。

接过笔，他说，“我真的以为做出成绩，他们自然就服气了。”

顾惜笑了笑说，“任何企业都得有自己的秩序，做事之前先得管人，让他们明白服从更重要。”

戴邵东拿着笔，在纸上写着人名，开始筛选，反对自己的人，究竟是因为利益相关，还是背后被人唆擺，毕竟上次顾惜已经提醒过一次，还有港城的家里人盯着这边。

他看向顾惜说，“我觉得在国内做点事情真不容易。”

顾惜说，“企业的规律就是这样，全世界都通行，上层管理下层，大家首先得服从，职位就是这种架构的最好说明，低层的要学习服从上层。你有自己天生的优势，所以你需要的是像更广阔的同行证明你的成功，而不是和你公司的低层去证明你的智商。”

醍醐灌顶……

戴邵东被逗笑了，想揶揄顾惜失恋开化的太过分，又怕惹来别的好听话，忍着和顾惜拼口才的*，在纸上开始梳理自己最不耐处理的人事关系。

第二天，

ac内部发生了震荡，质疑戴邵东的高层太多，所以戴邵东干脆重新组织了营销团队，从上到下都是愿意服从他的人。

这一下，整个公司都震惊了，因为这样新旧打擂台太明显，如果戴邵东失败，那这个新团队的命运就一目了然。相反，如果戴邵东成功，那么另一边，也会面临被架空的命运。

尚百也在第一时间收到了消息。

程进现在已经完全加入团队，虽然他人没有露面，但绝对不是之前的玩乐状态，顾念得了房子，却没有按照他的设想带着姐姐去住，他也有点受打击。

而且戴邵东也没有一个月就滚蛋。

程思也加入了，尚百准备推出一个新系列，然后用这个新系列的盈利，铺贴其它的系列，继续用价格战。

常润是价格战的高手，花样很多，他对程思程进认真分析了市场，“这次ac必须应战，不应战，他们必然损失市场份额。但是如果应战，利润就会下降，他们现在本来就是用青少年的这条线在补充损失的其他市场利润。”

程思说，“是不是可以成立个基金，然后通过赞助尚百，所有参加高考的学生都可以免费来配镜。”

常润被这豪气的提议惊了一下，心里只感叹，有本事的都在资本市场扑腾，这话真是一点没错，人家随口就是成立个基金，他说，“也不是不可以，但这样等于就是用钱砸，如果您要用这个办法，不如后面直接收购了ac。”

程思一想，也觉得有点太欺负人。他说，“现在是小打小闹，大家比赛行业手段的时候，还是用你的办法吧。”

常润点头，“其实一般都是两家差不多的公司才能打，ac对上尚百，这次实在从根子上就吃亏，如果是要ac退出市场，我们会有其他策略，但现在您要的不是那个结果，所以有些手段还是不用的好，因为像奶粉战一样，弄不好，整个产业就乱了。”

程进看向程思，觉得这常润想的还比较多，能够顾忌整个市场的良性发展，那是大前景，这人倒不是心黑的，难怪在市场里有些名气。

程进点头，“那就按照你说的来。”

常润说，“加上ac现在那边高层正在震荡，一场大规模的价格战，他们应战之后的大额亏损就是压死骆驼的最后一根稻草。不出两个月，戴先生那边就该撑不住了。”

程进不耐别人提起戴邵东的名字，烦这个人烦到骨子里，草草结束了会面。

次日，尚百的新一轮价格战正式开始。

ac却并没有应战，依旧只专心经营他们的青少年系列，高端产品，占有率却并没有提高。

原因是尚百也推出了相似系列，还进行酬宾买一送一。

美其名曰，家里一副，外出一副。

一千元的眼镜，等于变相成了五百元。

大家都知道，ac面临两个选择，应战是死，不应战还是死。现在销量下降已经是不争的事实，市场份额也在急速畏缩。

六月一日，

ac忽然铺天盖地上了广告。

ac推出0利率分期付款配镜业务，只要在ac选购他们的品牌眼镜，价值一百元的眼镜，交100元后，后面一年内，每个月只要分期付款交一点点钱，不止可以享受眼镜中途随时出问题可以包换，另外在年底还可以以久换新。

舆论也开始了

之前尚百跟着ac降价，降成99元一副眼镜，然后ac一个策略，把尚百衬成了地摊货，他们抢占了高端客户市场。

尚百卷土重来，弄了新设备，新系列，刚刚开始再一轮价格战。ac再一个广告，竟然是这种分期付款，这次，纯粹抢的是市场占有率。

尚百已经用过低价战，现在随便一副眼镜都是500往上，因为他们要甩掉“地摊货”的形象。专业而低价想并存，500这个价是深思熟虑的。

但现在ac只付一百，而且人家也没有令人觉得质量不行，原价还是一千……

简直高下立现！

程进一秒钟就想明白了这策略的根子，气的差点扔了电脑。

程思摇头，打电话给mac，他觉得这件事太不对劲了，戴邵东没有这么聪明，这次他也在帮忙，竟然还是这结果，他接受不能！

最难以接受的是常润，跟着降价不可能，跟着搞分期付款也不行，之前已经被嘲讽他们跟风，再要跟，尚百不用混了。

戴邵东收到各家店的反馈，排队呀。妈妈带着孩子来排队，生怕活动结束。乐的当天就让财务给顾惜过账。

同一时间，程琦也收到了消息。

程琦也是意外的，这些人，好像全不是那边的对手。

但知道这事情再闹下去，以程进和程思的脾气，估计有点不好收拾，他对mac说，“你去告诉阿进，让他透给顾小姐，顾念的事情是他安排的。顺便把这段时间你没告诉他的事情告诉他，让他有什么不服气，也都收起来吧。”

mac的手机还在兜里震动着，他不敢耽误，应了琦爷就去找程进。<!--over-->