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sensor公司的情况。”施密特说道,“易科的竞争还是很明显的,既然是定位相似的手机,肯定还会延续音乐播放器上的打法,压低成本,让利消费者。”

这是易科过去竞争的特点。

方卓听到“Major

sensor”,忽然有种敌在明,我亦在明的感觉。

他想了几秒,问道:“易科不会影响到AT&T和苹果的那个199了吧?”

“我猜,就像你拿苹果与AT&T的合作来尝试劝说莱杰尔一样,乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与AT&T方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩,“敌人有时候也能暂时的充当盟友,不是么?”

连苹果董事都是猜,方卓更只能猜了。

他脑海里是大的方向,具体到细节,具体到连锁反应的变动,只能通过眼前的信息判断。

方卓略略沉默,想着这老施没事也经常问自己研发情况。

他狐疑的问道:“你不会也向乔布斯说我这边的事吧?你这个文件是怎么拿到的?”

想取信于人,是不是先给了己方信息?

双面人施密特?

“哈哈,怎么可能?”施密特打了个哈哈,“你别管怎么拿到的,过了这会也没什么文件了,我刚才还和莱杰尔聊了下这个,他在T-Mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”

方卓知道自己是没法求证,愈发觉得这位谷歌CEO和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。

他沉吟道:“你认为易科和T-Mobile之间的采购和分成好谈吗?”

这个时候就不把谷歌放一起说,只是单独的易科了。

谷歌只要两家合作就行,至于怎么合作,对它不重要。

“有苹果在前,我认为相对还是好谈的,就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道,“虽然莱杰尔能看出合作倾向,但我们还是应该找Verizon再谈一次,这样想必能更加好谈。”

他继续说道:“如果这样还有巨大的分歧,也可以在发布会之前签一份草案,等到iPhone上市后再根据情况修改,你也说了,到时可能会是两种价格,不一定谁更有主动权呢。”

方卓微微点头,449的iPhone不好说反响,199的合约机还是看好的。

如果如施密特所说,苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑,从而有了更多的合作,这初代iPhone是不是会比历史上卖得好?

方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。

他实际对手机价格已经有些脱敏,只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。

好在,两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位,调整价格能用的正当理由也很多,最真实的就是存储价格的实时变动。

车内的气氛变得安静。

片刻之后,施密特重新出声:“希望下个月能看到一场完美的发布会。”

“完美不完美不知道,我就希望Mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。

施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。

很好,优化在生效。

他问道:“如果两周后能更进一步,你倾向于手机怎么定价?”

“苹果有三星芯片,易科有高通芯片,苹果用的是一线零件,易科用的也不逊色。”方卓说道,“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教,不过,我们有前置摄像头,这个是加分项,价格就差不多吧,成本放着呢。”

施密特微微点头:“嗯,Mars还有我们的安卓。”

方卓欲言又止。

高一点点,又低一点点。

……

与T-Mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成,将会由虞红带队来更多的参与,论起与苹果的正面竞争,她是一线负责人,也常常面临类似的谈判情况。

方卓视察了硅谷的研发中心。

因为与索尼一向良好的合作,研发中心这里新成立了一个影像部门,将会在未来持续的打造手机影像竞争力。

这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验,另外,也在那边的指点下,尝试从传统影像行业挖人。

索尼的人不方便挖,但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色,这也算隔空竞争。

方卓对两家公司的和谐很欣慰。

5月13日,方卓飞回休斯敦,准备继续Why

not。

但就在他飞抵的晚上,孔豫打了一个电话,谈及雷曼在利用杠杆融资,想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。

“阿克斯顿?也是主营商业地产是吧?不便宜吧?”方卓已经知道雷曼的路子,“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便?”

“嗯,阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产,收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。

高档商业地产显然更扛跌。

但……

方卓问道:“雷曼用杠杆来收购?它自己能投多少钱?”

孔豫已经打听过了:“不超过10亿美元,也可能是5亿,或者……还更少些。”

他稍微解释道:“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押,还有高回报率的债券和债券,雷曼既是收购方,也是融资中间方,杠杆估计会超过30或者40倍。”

10亿、5亿乃至更少,30或者40倍。

这个数字的区间是挺大,但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了,总之是很低的本金+很高的杠杆。

5/10亿吃下200亿标的?

方卓转了转思绪,什么叫国际投行?这才是大手笔。

大手笔的动作,以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。

他关心的问道:“雷曼融资好融吗?它要是不好融,你想办法给它介绍介绍资金。”

孔豫只是想汇报老板关注的情况……

但转念就明白方总是坚定的看空美国市场,雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题,那就会出大麻烦。

“华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道,虽然不做华盛顿银行的CDO业务了,但彼此之间经常互通有无。

“郎有情,妾有意,可以适当撮合嘛,就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。

孔豫思虑道:“那我试试。”

方总是生怕雷曼不能蛇吞象。

虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪,但……方总吾老吾幼吾雷吾曼,是具有国际主义精神的好老板。

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