渔雪提示您:看后求收藏(678 家电下乡(4k),重塑千禧年代,渔雪,新笔趣阁),接着再看更方便。

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。

方卓曾经和董明珠聊得不错,但两个企业的现实基础放在这里,也就没有更密切的往来。

反之,前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱,它们恰恰是最适合易购的电器企业。

易购在做电子商务,尤其是起步阶段,一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品,能够尽可能的让利消费者。

一方面,集中采购具有议价权,随着流量的增多,这部分的议价权也在增加,另一方面,那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

不过,长虹的库存还是逐渐消化完了,它也开始面临一个新品渠道和价格的问题,但相较于格力,这个双方沟通的难度小很多。

长虹没有格力那样庞大的经销商体系,利润分配也就不会有那么多顾忌。

格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端,其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内,采取何种合作的力度既看自身情况,也看彼此诚意。

方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

易购在积极的做大电商B2C的流量,而品牌总是需要更多的流量。

这就是大家合作的最大基础。

次日上午,方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。

张学缤如今颇为风光,执掌的长虹和美菱已然走出阴霾,成为液晶电视的一线品牌。

前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道,强行确立了转投液晶电视的方向,扶着张学缤先美菱后长虹,这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

而张学缤本身也很有能力,没有辜负倪润峰一系列的动作,即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地,这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。

方卓和老倪关系很好,他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色,但和张学缤就比较有距离。

这一次先见张学缤,他心里也是存了一定预期,易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。

但是,长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌,是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系,这是一个需要沟通的事。

抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。

方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。

两边简单的客套,反而是张学缤主动提及正事,并且是极其让方卓意外的角度。

“方总,你对次债危机怎么看?”张学缤放下茶杯之后这么询问。

方卓怔了怔,有种人在纽约的错位感,这个叙利亚局势,啊不,这个次债危机怎么看,它就是很危啊……

张学缤见方总沉吟,神色凝重的继续说道:“方总,你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击?从去年开始,我们的海外订单就在衰退,去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”

他知道方总经常在国外,也知道方总有深厚的行政关系,这趟过来一是受邀,二是想听听方总的判断,三才是与易购的合作。

方卓看了张学缤一眼,这位还是很敏锐的。

家电下乡不光关乎家电企业,也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。

本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素,没想到,张学缤同样有这方面的考虑。

这反而更好谈了。

07年11月15日下发的试点通知,是从12月1日到今年的5月底,合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作,对农民购买补贴类家电产品给予补贴,上面承担补贴的80%,地方承担20%。

这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。

方卓不说如何判断,只说结果:“这个试点一定会延长时间,扩大省份范围,以及,也一定会增加补贴产品的类型。”

张学缤听着方总笃定的话,目光炯炯,这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。

他转着念头,事关重大,还是忍不住问道:“方总,确定吗?”

“易购昨天敲定了新的融资意向,今天还有个正式的会议,这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系,让易购的服务范围能够更大,速度能够更快。”方卓谈了自家的情况,然后才说道,“我很确定,企业的发展就是要顺势而为,这是家电企业的机会,是长虹和美菱的机会。”

张学缤慢慢点头,易购又要融资了。

易购如今已经是电商B2C的No.1,这次融资既是为了应对淘宝,也是在为新的需求做准备?

张学缤认为这个逻辑上是通顺的,同样,消息很容易就能得到验证。

春江水暖鸭先知,方总这样的人,总是会有更灵敏的消息。

“方总,你是知道我们长虹和美菱的,两家现在都在做液晶电视,我们反复研究,认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱,长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上,“倪总常和我说,有拿不定主意的就来请教方总,这次借着机会,我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”

方卓摆摆手:“嗨,什么请教不请教,我是外行,你和倪总都是内行,没有外行指点内行的道理,但我得说,这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的,就拿着这一条来捋,怎么都是大差不差。”

“具体到长虹和美菱的分工,你还是得多和老倪聊,他现在人在局外,看什么事都更清醒。”

方卓说了自己能说的,不愿意误人子弟,但他觉得,张总的思路是对的,长虹和美菱有业务重叠,这是需要解决的问题,可以顺着产品的高中低做文章,也可以拓展产品的边界。

国内是个大市场,可以容纳更多企业和产品的成功,这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。

张学缤默默记着方总的点到为止,打算这一趟忙完就去拜会倪总,他知道倪总和方总关系更好,也能顺势从那边多问问消息。

眼看即将到上午九点半的会议。

张学缤在这次见面的最后主动表态道:“方总,淘宝那边找了我们三四次,近期又找了一次,每次我的态度都很明确,我们与易购是战略合作关系,这一点不会变。”

方卓露出个笑容,轻轻颔首道:“嗯,合则两利,今天下午,李总他们也就到了,正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓,那里扩建的更漂亮了,我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”

他起身和张学缤握了握手,为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。

本章未完,点击下一页继续阅读。

都市言情小说相关阅读More+

异界之谋夺天下

奈何飘零风吹过

暗黑无敌

究极BOSS飞

网游之奥术至高

鬼影行者

牧师神话

七十二翼天使

造化吞天诀

关山月

从霍格沃茨开始学习魔法

补个脑子