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“对于人事部、财务这两个部门要做到人按照规矩做事儿最重要的就是财务账目要清晰咱是三年免税不过是返税制度市财政局随时会查如果有人想进监狱里看一看风景可以去我提前说一声我在市里有人打声招呼多判个两三年跟玩似的。”
“制度要完善一个人从人事部登记入职接着哪个部门把人领走再到业绩考核考核不达标再从人事部离职要形成谁签字谁负责不要拿身份证来糊弄鬼吃空饷加大考核标准工资标准提高同时人事部要做到熵减！”
“什么是熵减？就是损耗就是淘汰我相信一百个人里面有一个优秀者所以我们要淘汰掉九十九个人才能得到一个优秀的管理者正式生产后每个月做业绩达标率每三个月裁掉最后百分之十的人。”
下面的人虽然早就听说了一些事情但是听到如此高的淘汰率脸色纷纷变了。
“内部管理不是你好我好大家好你们好了我就不好了对于底层流水线上的员工管理要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理做事情要想到前面去对于管理层要做到高效的执行同时要变通的达标。”
“高效的内部管理是为了往外输出市场方面暂时由我亲自负责销售渠道一直是个大问题远的地方运输更成问题想要打通这么复杂的销售渠道没有五年甚至更久是不可能的事情所以为了方便运输更快的打通全国销售网采用组装的方式来运输！”
“我们只生产电视机核心剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制好处就是方便运输不会造成过度的损坏坏处就是合作厂商众多质量没有保障为了保证质量必须是主厂认定合格后方才能够采用。”
“每个省一个代理商做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量做出一份评估图组装非常的简单有一个几十亩的小工厂就可以高效的往周边县、镇、村投放！”
“要掌控终端销售的价格代理商没有定价权同时通过数据评估后给经销商定任务达成任务后主厂给返点销售高的可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点但是对于低效的代理商一定要淘汰。”
“还有就是产品出了厂以后要严格监控出库要有单据送往哪里那边的库管员要有单独的回执单这个非常重要在佳美食品出过什么事情？月底查库莫名其妙少了七十万的货报警了查了半天给代理商送货的司机跟代理商是亲戚在财务也认识个人把单子一撕光明正大的抢劫！”
“所以要用好传真不要司机拉着一车货出去押车的几个人一合计妈的一个月工资才几百拉着一车货十几万干它一票吧连人带车带货全没了保持高效的沟通管理机制内要让一切人都无缝插针！”
“还有广告部分深入到农村去雇点人去给乡镇、村里的墙粉刷一下老百姓可开心了把广告刷上去没有三五年雨水冲刷不掉的同时要准备电视广告、报纸广告年初的时候我跟张总通过个电话她问我咱这牌子是不是要叫佳峰？我拒绝了。”
“广告营销是一门艺术品牌名字本身就是一种广告首先我们的品牌定位是低端市场低端市场一定要起一个特别高大上的名字那时候广告部刚成立没几个人给我递上来几个名字什么喜相逢电视机什么贺喜电视机什么佳人电视机全往婚庆上面去靠一个比一个土！”
“你们想想你结婚要这种电视机啊一听就很便宜你要弄明白买便宜货那些人的心思你花两三千块买个电视机准备娶媳妇娘家人去了看见了问你什么牌子的你说叫喜相逢人家一听就很便宜的国产货。”
现场哄堂大笑起来。
“脸上无光嘛我们要做的就是就是让他们花两三千块买个便宜的实用的大的而且还让别人觉得贵最简单的一个例子两个姑娘双胞胎一个叫二丫一个叫安珠拉贝比你找哪个？肯定是洋气的啊按照现在流行的话来将现在是羊圈里面放羊屁这个年代真洋气！”
现场又是一阵笑声。
“我希望广告部在做营销的时候记住一件事儿当一个产品降生的那一刻它依然不知道为什么群体服务的那么就是营销的错没有定位就没必要存在营销不仅是广告、品牌竖立更是去定位一件产品它将会给人们带来什么如果你都不知道它将为什么人带来什么那么我劝你离开这个行业吧。”
“这个牌子我琢磨了好长时间最近心里面定下来了就叫威普达在广告宣传上要告诉乡亲们这是熊猫技术同时也是源自德国就说这是一家创建长达五十年的电视机厂当然了正式宣传不能这么说终端销售方面可以！”
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