第1096章 对策

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全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了说道：“蔡总价格这方面还是可以浮动一点的主要还是以帮扶小企业为主我们作为大企业也应该有这样的胸怀再加上坤泰先生第一次做通讯行业难免心里没底若是一炮而红相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”

梁总接过话头说道：“这确实是一方面的考虑坤泰先生你放心我们一定会为你争取最大的优惠这个事儿也不是我们能定下来的还需要向董事长请示来来来尝一尝我们的高粱酒。”

这个话题被绕了过去吃着饭聊着风土人情陆峰也不敢多喝生怕喝多了不经意间透露出口音来。

朱立东和柳城俩人更是一言不发闷头吃饭活脱脱两个干饭机器席间梁总跟俩人客气了一下俩人瞎咕噜两句陆峰甚至听到有人悄声的问这确定不是来混饭吃的？

酒过三巡菜过五味陆峰把诺基亚的报价跟他们说了因为陆峰有一些特别的手段他们的价格能压到两百美金左右。

这顿饭陆峰也看出来梁总似乎很想谈成这一单可是那位蔡总却显得不愿意妥协。

酒足饭饱后短暂休息一下下午继续参观了成品组装厂展示了相关的技术成品还看了不少电路相关的测试以证明他们的产品可靠性。

晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时这期间陆峰也对梁总有了一些了解祖籍山西在集团中主要还是以内部事务为主他代表市场部的人那位蔡总则是研发的负责人！

俩人的利益本就各不相同梁总只希望早点卖出去第一批产品为市场部打开缺口他更在乎订单先不管多少钱卖出去就是好事儿。

这套产品的牵头人就是蔡总包括跟摩托罗拉东芝签订专利费整个研发流程的负责人可以说这个项目挣不挣钱关系着他的职位牵头弄这么大的项目他要负责到底的。

晚上九点天气微凉各式各样的灯光闪耀着陆峰走出卡拉ok的大门跟梁总相谈盛欢双方客套了好一会儿方才上了车明天下午再继续洽谈价格的事儿。

回去的路上陆峰总算是松了一口气看向朱立东和柳城两人开口道：“一天没好好说话憋坏了吧？”

“也还行不得不说他们的无尘车间是真的好全是最新款的我们要是能有这样的设备也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着继续说道：“不过有一点他们的产品质量还是需要再研究的。”

“生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开口问道。

“今天的那个信号测试很明显是隐藏掉一格信号各种工艺加上执行标准产品的把控力综合看下来我认为比起欧美的产品稳定性肯定要差不少的不良率也会更高目前全球范围的信号塔辐射范围理论上可以达到半径十公里的覆盖范围不过大多数的前提是没有遮挡物这个遮挡物可不单单是物体比如雾气这种也算。”

“以我今天看到的我猜测他们的产品最多也就是六七公里的样子如果我猜测的没错那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。

“接着柳总的思路来若是稍微有遮挡物信号就会变差那么我们首先不能跟山地多的省份合作了其次呢最好是覆盖楼房密度高的这样覆盖人群就光而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。

对于这样的信号陆峰再了解不过了上一世年轻的时候买了个手机回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号手机的信号接收能力极其的弱。

“价格必须打下来要不然我们的成本太高了不过今天看那场面有点像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易就怕折腾若是这一趟签不下来后面再折腾几趟那就费时间了。”

“咱就来一趟就一次性解决了来回的拉扯这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。

三人聊着这件事儿陆峰显然不准备给他们过多的时间。

梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总开口道：“蔡总这可是个大单子可以慢慢谈的嘛你是这个项目的牵头人不过我也希望成套的产品能够卖出去做生意不是这么做的。”

“产品需要盈利的他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问不用问也知道是张汝京给核算的成本他那个工程师带呆头呆脑的懂什么？”蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。”

“价格若是太贵人家肯定不买的明天上午我跟张汝京聊聊探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场蔡总则是显得有几分急切。