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“那该怎么办?”母亲听后,很是担心地问。

“也别太担心,不是说就绝对买不到。”老板好心地安慰一声,然后继续说道,“你们要做好多跑几家铺子的心理准备。我想,生意做得大的铺子,兴许会有存货。”

“哦……”因为看到了希望,所以母亲和我的脸色都好看了许多。

“我干脆好人做得到底,将购买十二段的一些诀窍都告诉你们吧。”

听了老板的话,母亲和我赶紧连连致谢。

老板看到木匠脸上流露出来的笑意,就心满意足地继续讲解了起来。“我也曾经卖过十二段的,贵的一万二三,便宜的九千左右。那九千的,还是一个朋友的亲戚。因此,你们去买的时候,价格可以还到八千左右。我估计,低于八千,人家肯定是不会卖的。”

这位老板能够将行情(价格)如实相告,也足见其诚意了。当然,这位老板最希望的就是面前的木匠能够承他的情。

看到木匠投来感激的眼神,老板才接着说道:“当然,购买十二段,可不仅仅是看价格。其实,十二段在做的过程中,也是有很多诀窍的。你们去选购的时候,首先得看木料的型号,记住,一定不能低于……(记得不是很清楚了,因此用省略号代替)尺度。型号符合,并不代表做出来的十二段就一定符合标准。其次,你们就是要注意用料的厚度了。你们看……”老板指了指那巨型原木,然后继续说,“在剖木料的时候,如果两边都往里挪一挪,那么就可以从这个木料上获得两块相当不错的木板。十二个原木,就是二十四块木板。用这二十四块木板,我们最起码可以打造两个薄皮棺材。因此,除了价格之外,你们就得留意他们用料是否用足。这一点,很多人往往会忽视,这也就让得一些不良商铺有机可乘。”

所谓“外行看热闹,内行看门道”,这话说得一点不假。这位老板虽然话不多,但句句切中要害,让我们受益匪浅。

“最后,就是与人家谈的时候,有几个方面一定要记得讲清楚。谈生意,最好‘先小人,后君子’。按常规,像十二段这么昂贵的寿具,油漆费和运输费都是包含在价格之内的。但,如果你不预先讲清楚,那么很多商铺就会利用你的失误,向你索要额外的甚至是昂贵的油漆费和运输费。特别是运费费,一旦他们拿乔的话,你一时之间还真难以找到愿意帮你运棺材的交通工具。到时候,一筹莫展之下,你就只得任商铺宰割了。我建议,你们在谈的时候,就一定要预先说好了,这八千元包括油漆费和运输费在里面。”

虽然最终没有在这家棺材铺买成,但对这个店铺老板,我还是心存感激的。对于我这样的菜鸟而言,从与他的交谈之中,确实学到了不少东西。如果是我自己前往购置十二段,那么在这次交谈之后,必然会少吃不少的暗亏。当然,看到木匠那淡然的目光,我就知道,这其中的诀窍,他绝大部分都是知道的。之所以会陪同我们在这里耐心倾听,主要是为了我们。在我们有了最基本的常识之后,也才能判断出他是否在真心帮忙。

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