第三十章 商业谈判

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当然，这场谈判的主导依然是雨柔，因为这场谈判，其实和那个毛利家的公主无关，说白了，今天的谈判其实就是一场商业谈判，有雨柔在，那我就不需要在扮演完白脸之后再扮演红脸了！

“我们理解你家主人现在的处境，我们这次在这里和阁下见面，并不是为了要挟阁下，而是想通过阁下你告知你家主人，我们希望和他合作！”雨柔十分聪明的接过了我的话头，开启了这场谈判的真正主题。

“合作？”风二微微的一笑，他的反应和我们预期的一样，他这次来就是为了来和我们谈合作的事情的。

“凌小姐想怎么和我家主人合作！”

雨柔笑着将早就准备好的契约递了过去，笑着道：“这就是我的建议，这份建议你是做不了主的，拿回去给你家主人过目，商量好了之后再给我们答复！”

风二半信半疑的接过了契约，开始仔细的观看着上面的条款，他不知道的是，他正在读的这份契约式一个天才少女所构思出来的跨时代的商业合同文本。

这份写好的契约是今早雨柔给拟出来的，我看完之后差点没从床上蹦起来，因为我看到的那份契约对别人可能没什么特别大的意义，但是我却知道这份文本代表着什么。

合约的全称叫做“大明登州商会合作契约”。

顾名思义，就是雨柔拟定的关于一个叫登州商会的契约，这个登州商会是雨柔提议建立的，由雨柔的凌家产业和李旦的海上产业合并组成，双方所有的主要资金都将投入到这个商会当中。其中凌家主导国内的买卖和出口，而李旦则负责海上航线。雨柔提出，由两家共同主持这家商会并通过商会的名义将整个采购销售环节统一为一个完整的路线。具体是这样的，登州商会建立以后，凌家和李旦的贸易船队编组为一个贸易船队，这样就可以让李旦的贸易船队扩大接近一半，然后雨柔通过登州商会的名义采购瓷器，茶叶和丝织品，通过贸易船队运到南洋或者更远的地方，而护航工作就交给李旦的护航船队，获得利润之后再按照两家在商会中所占的股份决定最后的收益分成，双方的所有资金将在商会中统一流动，将两方的力量最大化，以最快的速度扩大他们的贸易市场，进而获得更多的利润。

如果换成现代人的理解，其实就是两家大公司合并成一家大股份公司，通过这种压倒性的力量来获得市场垄断地位。

想到这个想法的，是雨柔，她不知道什么叫公司，不知道什么叫股份制度，但是她理解这种制度并充分了解她的好处，她无意中创造了一个商业上的超时代概念。

“这样做有好处吗？”风二已经看到了这个想法的好处，但是他对这种新模式的利弊看到并不是十分清楚，他虽然也许是个成功的商人，但是他却不是个天才。

“当然有好处，你家主人不是一直在寻找一个可以合作的人吗？我觉得我们恰恰可以作为你家主人的合作伙伴。建成登州商会之后，我们可以以这个组织的名义在大明本土收购更多的货物，然后将这些货物运往南洋销售，我想这其中的利润，你和你家主人都应该比我更加清楚吧？”雨柔此时已经完全不像个18岁的少女了，倒是极像一个老练的商场老手。

“就算是合作，也并不需要建立这样一个合作组织吧？”风二略有些警惕的看着面前的我和雨柔，可是他无论怎么警惕，都没办法从一个妙龄少女的脸上寻找到一丝阴谋的意味。

“我知道风老板对这个提议可能有意见，对于我们也不是很信任，但是我相信当你家主人看到这个提议的时候，他应该不会有这么大的意见！”风二虽然经过很多商海浮沉，但是论见识，却远远不是雨柔的对手啊！

“风老板！你应该可以想到，凌家在大明本土，有产业，有人脉，也有良好的信誉，你家主人，拥有庞大的贸易舰队，广阔的市场和大量航线，两家如果联手，你觉得会出现个什么样的情况！”

既然雨柔不愿意说，我在这里就负责点拨一下面前的这个大明商人吧。

风二虽说不是天才，但是多年的商人经验立刻在他面前勾勒出了一个巨大的画卷，那是一个超级庞大的商业帝国，这个商业帝国将垄断大明整个东南地区乃至整个南洋地区所有的商业活动，数不清的金钱和资源都将被这个商业帝国所占有。

风二倒抽了一口冷气，这个时候他再看我和雨柔，都已经是一脸敬佩了，尤其是看着雨柔的眼光，已经完全是一脸的佩服，他不无感叹的说道：“老子我也算是从商十年有余了，到今天我还没佩服过什么人，今天见到凌姑娘风二我算是服了，没想到凌姑娘小小年纪，见识和眼界竟然如此广阔！”

风二的恭维立刻让雨柔不好意思起来，她连忙冲着风二道了个万福，接着笑着道：“风老板见笑了，我也是希望能够用这个方法为我张大哥赚取更多的军饷，你也知道，朝廷现在连兵都养不起了，我们也只好自己想办法！”

还没等我出口，雨柔却将自己的想法直接给道了出来，脸上依然挂满了笑容。这个丫头啊，说是天真还好呢还是什么都不懂呢？连这样的军机都给透漏出来了，也不知道这个风二和他背后的李旦会怎么想。

风二立刻点了点头，表示理解，接着又看了看我，眼神中多出了些别样的意思，然后朗声笑道：“凌姑娘的意思在下自然会回报给我家的主人，只是您也知道我家主人的资产在大明本国可能施展不开，到时候就是想将两家整合在一起也很困难吧！”

雨柔轻轻一笑，似乎所有一切她都已经考虑周全了，她看了看风二道：“如果你家主人愿意与我们合作的话，可以将你们的钱存进我凌家的钱庄，然后我再通过钱庄将钱转到登州商会里去，这样的话，不但可以让你们的钱进入大明本土，也可以避开官府的追查。”

等等，这方式我怎么见得这么眼熟了，这个好像在哪见过吧！这会不会就是现代的所谓的银行投资啊，李旦将钱投给雨柔，雨柔在通过资金组建登州商会赚钱。不会吧！不会吧！这雨柔难道也是穿越过来的女孩子吗？这简直就是个金融天才外加投资天才啊！

“那要是你们把钱卷跑了怎么办？到时候我家主人恐怕会血本无归吧！”风二此时也是一脸冷静，他也看到了这个提案中的危险性所在。

“任何买卖都有风险，如果毫无风险的话，这买卖能赚到得可能就不多，这个世界上有赚就有赔，这才是买卖！之所以有人一直赚，就是因为这些人有足够的自信相信这笔买卖能成！”雨柔的天才商业演讲已经让我快对她五体投地了，虽然我的确是学历史的，我也算是粗懂一些经济学，但是我对做买卖几乎是一窍不通。雨柔完全不知道自己已经创造了一个新的金融模式，只是接着补充道：“当然，我不会让你们完全监控不了你们钱的走向，我会在商会里设置一个监察会，我们双方各出几个人，负责监督每一笔买卖的资金走向和运作，一旦碰到一个非常大的问题，我们也可以通过这种方式相互协商处置。”

嗯，这个就是所谓的董事会呢？雨柔，你到底还要创造出多少个现代经济名词才肯罢休啊！坐在一旁的我此时已经完全无力吐槽了，我已将开始怀疑这个丫头和我一样，是个穿越者了。

“商会建成以后，由我负责在大明的本土利用我们的资金建立起足够的供货地，我们可以收购更多的丝织工场，获得更多的采茶地，更多的瓷器作坊，这些都将作为登州商会的产业处理，然后我们可以把广州和泉州这两个码头作为货物的集散地，所有的海船都以登州商会的名义名正言顺的将货物运往南洋地区销售，而你家主人则以登州商会的名义负责海外的所有销售。”雨柔已经完全说服了风二，实际上，风二已经对雨柔的计划佩服的五体投地了。

我想，这个时代已经没有比眼前这个女孩更恐怖的经济学天才了！