第244章 ：平台问题

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“李设计师，赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’，做一些相对更低端的时尚产品的意思呢？”

陈楚试探出声问道。

在接下来几年时间内，独立时尚设计师品牌，虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长，但依然有着长足的发展。不过，相对而言，一些款式单价在几百元的个人潮版，在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。

在服饰行业内，一些服饰设计专业毕业的学生，组成一个个小团队运营这些潮版，经营得较好的所赚取的利润，甚至比一些时尚品牌更多。

“陈先生，以我对赵设计师的了解，他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下，道。

这个答案，不出乎陈楚的意料。

“李先生，如果赵设计师没有这方面心思的话，我觉得他可以和其他设计师一起，共同开设品牌专卖店。”

“赵设计师可以和其他人合伙租下店铺，商量划分店内的场地，独自经营个人品牌，当然，像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺，减少运营费用。”

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陈楚说出了第二个方案。

“这样也行！？”

李峰声音略带惊讶。

他们设计师品牌，还没有人试过以这种方式运营专卖店。

同一家店铺，同一个标识，同一个品牌。

两个甚至三四个品牌共用一家店铺，那还能叫专卖店吗？

那就是普通的卖场吧？

这样的做法，不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了？

高端的消费者们，他们为什么喜欢设计师品牌？还不是因为设计师品牌是高端品牌吗？

似乎知道对方的想法般，电话里陈楚的声音传了过来。

“李先生，时尚品牌的价格一般都很高；只有在商业中心才能卖得起价格，但最近这二三年，商业中心的租金已经越来越贵，我想，将来会有越来越多的设计师合伙开店。”

对于这个趋势，陈楚无比清楚。

每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店，但因为运营过高，不少设计师只能走上合伙开店这条道路。

这是未来时尚服饰运营的一个趋势。

“我想，真正喜欢某种风格产品的消费者，他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧？”

说到底，时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”，相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者，时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。

“谢谢陈先生指点。”

李峰豁然开朗。

的确，像赵辛这样的情况，和其他设计师合作开店，并不是什么不可以接受的事！

像这样的运营点子，只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌！

“谢谢陈先生，陈先生还有其他建议吗？”

“其他建议……”

陈楚微沉吟一下，出声道：“李先生，不知道你们对网络市场感不感兴趣？”

“网络市场？”李峰道：“陈先生说的是淘货网市场吗？”

“不仅仅是淘货市场，淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道：“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌，说不定有成功的可能。”

说出这句话时，陈楚却是在心里叹口气。

淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中，失败者远远比成功者要多得多。

服饰行业也不例外，高端服饰行业更是如此。

在陈楚的记忆里，似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营，但大部分都以失败告终。

像那种某个设计师突发灵感，然后开网店销售几百件上千件产品的故事，仅仅存在于小说中。

“不行。”

意外地，这次李峰直接否认了陈楚的提议。

“陈老板，我们设计师品牌，不是很适合在淘货网上销售。”

“哦，为什么？”对于李峰否认他提议的原因，陈楚来了兴致。

在陈楚的印象中，李峰这样高高在上的设计师，应该对类似于泥腿子角色的淘货网不是很了解才对的。

“陈老板，先不要说成本的问题……我想我们的设计作品一放在淘货网上，马上就会有普通淘货卖家跟进模仿。”

陈楚由不得点了点头。

的确，在淘货网这个平台上，的确存在这样的问题。

“你说的有道理。”陈楚道。

“虽然说，这些仿制品对我们的产品销量不会产生多大影响，不过，这样被人抄袭是件很不爽的事。”

“那你们有没有想过直接在网上建站呢？”陈楚问道。

后世，一些个人设计师通过独立建站的方式进行运营推广。因为这些设计师本来在线下有专卖店，这样线下与线下结合的模式，反而更加有利于招揽客人。

“独立建站？”电话另外一边，李峰摇了摇头。

“陈老板，像我们这样的设计师，连淘货网网店都没有办法管理，更不用说独立建设站点。就算是建立了站点，要不要招专人来负责运营？如何获得流量？”

李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人，对互联网也有一定理解。

但就算如此，他依然觉得，陈楚这个提议不太靠谱。

“要是有一个高端的平台，专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时，由不得叹一口气道。

说者无意，听者有心。

“一个设计师独立的平台？”陈楚脸上，现出一丝思索之色。

事实上，在去年年未时，陈楚就考虑过成立独立运营平台。为了成立那个平台，陈楚还做了不少谋划。

作为一位重生者，陈楚自然清楚“平台”的重要性。

淘货网就是一个平台，而且是线上零售业最大的平台。像it男装这样的淘货店，只是这个平台上一个可有可无的商家。

作为平台的一分子，it男装这样的网店，只能仰淘货网鼻息过活。

实际上，这个平台上所有的商家，都要仰淘货网鼻息过活。

陈楚印象至为深刻的一件事，是在二零零九年，淘货网和淘货商城方面通过修改规则，将更多流量引向了大卖家，从而使得一些规模较大的卖家发展更快，而一些规模较小的卖家则步步维艰。

正是因为知道这点，陈楚才会想方设法，尽量壮大包括it男装在内的几家网店。

就像整个社会偏向于“阶层固化”一样，网络市场上也一样。

在现实中，低层人想要突破低层向上爬的难度，比起以前变得越来越难；淘货网上，进入二零一零年后，想凭借几万几十万建立网店，慢慢发展壮大成大卖家的难度，也将会是以前几倍，甚至十几倍。

淘货网需要一批大卖家来为他们“站台”，从而对一些大卖家实行了扶持政策。

后世，就有好几个淘品牌因此受益。

但如果这些扶持政策消失了呢？

陈楚或多或少，都能想像到结果。

所以，在陈楚看来，在网络上开设自已的“平台”是件势在必行的事。

但陈楚从来没有想过，让it男装或者他将设立的品牌开设独立平台。

做这样的事，就是作死的节奏。