第二十章 忽悠？策论？

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人的思维在某种特定语境里会显得特别活跃，江信北话匣子打开，原本比较朦胧的意念，在这一时刻却渐渐明朗，原本只是初浅想过的问题，在这一瞬间勾连起来，在江信北脑子里形成一种很特别的远景蓝图。江信北仿佛不是在跟梁靖说话，而是在向自己的伙伴们勾画愿景，别人的激情没有点燃，反而把自己的激情迸发出来。

梁靖和苏虎明显感觉到江信北语气的变化，不知道江信北哪里来的这么好的自我感觉。但梁靖也找不出江信北所说的漏洞在那里，不管江信北是信口开河也好，是真有这种想法也好，如果没有先期花了一番功夫，动脑筋想这些，一个乡村旮旯的后生子，无论如何也说不出这番话。这番话，反过来倒是可以映证江信北确实是这样想的。

“人为财死，鸟为食亡”，富贵险中求，这样解释江信北的溶洞滩之行，也可以映证齐柳笙所说的江信北胆子奇大。

开始，梁靖并不在意，只是存心考验一下江信北是否真如齐柳笙所说 那样，看看有什么地方可以利用的。但是听着听着，梁靖渐渐琢磨起来。

溶洞滩本来偏僻，商旅不多。就算有些，稍稍像样一点的大路，距离溶洞滩少说有二十里上下。没有准确的消息，靠守株待兔，浪费人力不说，还会在途中变生麻烦事故。如果单靠打劫大户人家，人家吃亏的次数多了，防备自然会提高，再不然，人家惹不起，还可以躲得起。抢劫一般的小户人家，除了闹得天怒人怨外，没任何有利可图。山寨两百多人。加上家眷之类的有三百出头，每天消耗的物质不是个小数目。即便山寨有一些开垦的田亩，让家眷耕种，那也只能解决一小部分生活资料，与“大碗喝酒，大块吃肉”那么潇洒的生活相距太多。所以山寨时不时会有紧张的时候，那个时候当然会饥不择食，进村抢劫，不论贫富，很难不滋生仇怨。如果有一条稳定的财路。那就大不相同。

“好，算你说得有理，你能说出个子丑寅卯来，我就信你。”

江信北：“大当家，你看过《水浒》吗？或者听过水浒故事也行。”

梁靖：“有什么说法？”

江信北：“那倒没有，不过可以和溶洞滩比较一下。八百里水泊梁山，为什么可以坚持那么久？最后还能被朝廷招安？水泊梁山一百零八好汉的故事能给我们什么启发？我不知道大当家想过这些没有。”

江信北扯得远了，梁靖有些码不准江信北要说些什么，乖乖闭嘴。一副认真听讲的三好学生状。

“溶洞滩方圆三四十里，往北，往东，往南。都是一片山区，加上这些地方，方圆不会少于两百里。南河另一条河，经过南河县。往西，会达到洪湖，直至长江。长沙武汉，甚至可以进赣江到达赣州。那么这么大的地方的物质进出，势必要通过南河。如果南河县城是个码头，那么溶洞滩无疑是掐住这个码头的咽喉要地。

这里之所以商旅不发达，主要是被打劫打怕了。没有商旅贩卖货物，那就只好大家叫花子比穷。如果大当家改变一些做法，商贩走动必然会过境大当家的地盘。别说生活必需品的货物进出，单是全大山遍地都是宝，有利可图就会大有人做。”

有商贩过境，溶洞滩的好处自然不容置疑。但梁靖听了半天，还没听到江信北说怎么做，不免有些恼火，哼声道：“你先说说怎么做吧？看有没有可能。”

江信北完全沉浸在自己设计的美妙蓝图中，对梁靖不理不睬，继续道：“商旅过境，货物进出是财源，如果去打劫的话，自然是自己截断自己的财源。打个比方吧，这个就好像一条河水，流经我们门前，我们只要能随时取用就成，如果打劫，那就好像，给河水砌起一道拦河大坝，水流不畅，就有可能改道，最终我们的好处就维持不了多长的时间……”

梁靖脑子不笨，经江信北这么一说，道理是通了，如何开展却还是一团雾水，但兴趣却被勾起老高，打断江信北的话，再次说道：“光说不顶用，你还是先说说，怎么做。”

江信北：“疏通河流，随时取水。就是说，凡是阻碍商贩过境，货物进出的事情都不能做。货物进出，商旅过境，考虑这些商旅的承受能力，适当收取费用，叫买路前也好，叫保护费也好，不过最好用个好听的名字。只要商旅和货物进出多了，收取的费用就远远比打劫所得来得多，而且长久，还不用承担什么危险。”

一窍通七窍通，梁靖不由神往，却不相信江信北如此好心：“那你得什么好处？”

江信北道：“我自然有好处，我要做的就是这些商贩货物销售的中间人。你只要想想，雁过拔毛，蚊子飞过也要掐支腿，积少成多，好处应该不比你少吧？”

梁靖被江信北这话说笑了，这话很实在，人嘛，无利不起早，没有几根歪歪肠子，哪能发财呢？