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意识到自己的思路出现了极大的偏差,林书瑶立刻掰着指头开始盘算起来:“那……咱们现在的经销商网络已经覆盖了华东六省一市,其他的市场也在积极开拓,最起码也要20至30辆车才能满足运力的要求吧,一辆车最少要2名司机和一名跟车员,这就是三个人,光是出外勤的就是差不过八九十人,再算上车队的调度、管理,那岂不是嫩解决100多人的就业问题?”

算到后面这个数字,林书瑶明显的兴奋起来,到现在还是现役军人的她,立刻就想到了一点:“这能解决多少退伍士兵的安置问题啊?”

这孩子可真单纯,陈耕有点无语,忍不住提示她道:“你就看到了咱们有了自己的车队之后能赚钱、能解决一些退伍士兵的安置问题了?就没看到点其他的?”

“其他的?除了能赚钱、能帮助部队安置一些退伍兵之外,还能有什么作用?”林书瑶有点迷茫,仔细想了想才不确定的道:“回程的时候可以顺带着拉点货赚钱?也可以给大家带点当地的土特产什么的?”

“……好吧,这个也算,”对于从未接触过市场经济的林书瑶来说,她能想都这一点也算是动了脑子了,自己也不能要求太高。咂咂嘴,陈耕道:“你说的这些都是,但西方乘用车生产企业的经验是:汽车类企业一定要建立自己的物流体系,但他们看中的是物流体系的盈利能力,而是对经销商和终端的控制能力。“

“对终端市场和经销商的控制力?”林书瑶有点迷茫,又有点了然却又不是很明白的样子。

“举个最简单的例子你就知道了,某个经销商在汇款速度、市场宣传等方面很配合企业,销售业绩也很好,通过我们自己的这套物流体系,他们总是能够更快更好的得到自己想要的产品,好孩子要给糖吃;另外一个经销商不知道什么原因,前段时间的销售情况还是不错的,但最近一段时间总是出现一些莫名其妙的问题……”

“我懂了!”

林书瑶大叫一声,表情十分惊喜,陈耕已经把话说的这么明白了,如果她还不明白车队……在林书瑶的理解中,所谓的“物流体系”就是车队……就是公司是出去的胳膊好手,听话的孩子就能分到糖,不听话的孩子就要受到教训,而且她立刻举一反三的提出了一个新的功能:“而且还不止于此呢,有了这么一个车队后,咱们的司机需要经常往各地跑,还能把当地市场的一些变化带回来,也好方便咱们以后对车子进行改进。”

“那岂不是要给司机师傅们加一把工资?”陈耕笑着道:“师傅们除了开车之外,还要做信息采集收集员了。”

“那也值得。”

“确实是值得,”陈耕点点头,随即道:“前期的调查就交给你,有没有信心?”

“调查?交给我?”林书瑶难以置信的望着陈耕,不敢相信陈耕居然将这么重要的事情就这么轻易的交给了自己。

“其实都是一些很简单的东西,就是去问问那些经销商,如果公司给他们配货,他们能不能接受?价格方面能够接受的程度是多少……怎么?不敢?”望着微张着嘴巴的林书瑶,陈耕小小的激了她一下。

虽然知道这是陈耕的激将法,但一心想要做点什么的林书瑶却是毫不犹豫的答应了下来:“您也不用激我,这活儿我接下了。”

………………………………

三天后,当林书瑶顶着两个淡淡的黑眼圈,带着厚厚的一摞调查资料出现在陈耕面前的时候,陈耕有点吃惊:“你这是……调查完了?”

“调查完了,”虽然顶着俩黑眼圈,但她看上去却没有多少倦意,相反的,林书瑶整个人看上去都神采奕奕的:“我对咱们超过90%的的经销商都抽样调查,在这里等着咱们发货的,我直接找他们本人,那些没来的,我直接通过电话和他们联系的,只有6个经销商因为各种各样的原因没有联系上,但我觉得这个覆盖率已经足够了。”

只用了三天时间,这女人与润华实业绝大多数的经销商接触了一遍?陈耕真的吃惊了:“其实你不用这么拼命的,我们……”

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