第四十章

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凌琳是在酒店的会议室里见到安迪阿特金森的。

作为generalmagic公司专门负责投资的boss级人物，这个男人身上自然有种不同常人的气场。

他大概四十多岁的样子，中等身材，头发颜色很深，梳的服服帖帖的，有一双灰蓝色的眼睛，带着一副黑边眼镜，下身穿的是黑色西裤，上身却穿的是休闲夹克外套，还把拉链一丝不苟的拉起来，显得十分严谨。

安迪一直在笔记本上敲打键盘，直到凌琳进来，才起身迎接。

看着面前一大一小两个孩子，安迪觉得这次是他从事信息投资工作以来，遇到过最年轻，也是最匪夷所思的合作者。

年长的女孩应该就是软件的制作者了，她看起来像一个中国娃娃，黑色的大眼睛，白皙细腻的皮肤，纤细的身材，真不像是从事研发工作的女性。要知道那些深入参与软件开发的女士，大多有一个共同点：黑色吓人的眼袋、蜡黄的皮肤和稀少的头发。

至于她身边与她同高的少年，如果说，安迪还能感觉到女孩的紧张，那么他从少年身上，只感觉到了从容无畏，那双漂亮的东方眼睛里光泽很平静，哪怕他正注视着他，也依然平静。这个孩子一定不是普通人。

安迪的翻译为凌琳和安迪做了介绍。

安迪笑着伸出手，“很荣幸见到你，ling。”

凌琳同样微笑，握住他的手，用英文回道，“这也是我的荣幸。”

没想到安迪也向关仰天伸了手，问候他，“你好，孩子，我能知道你的名字吗？”

越是上位者，越平易近人，没有架子，至少在外，他们礼教十足，不会让人感到一丝轻视或者怠慢。

关仰天回握，动作比凌琳老练，“你好，我是kwan。”

娴熟得体的礼节令安迪印象深刻，他不仅记住了凌琳的名字，也记住了关仰天的。

一番客套的寒暄后，接下来便是正事。

四个人在长长的圆桌两边坐下。

安迪主要介绍了公司基本情况，让凌琳有所了解，并且还表示了一番对她才华的赞美，却绝口不提他们对软件的期望值。

他这时才拿出自己的名片，交给凌琳，说，“不好意思，我刚才见到美丽的中国姑娘，一时激动忘了，这是我的名片。”

安迪负责了不知多少场大型商业投资并购，怎么可能激动呢。

这是商务谈判的惯用伎俩，用溢美之词让对方沾沾自喜，拿到谈判的主动权，后面的内容就跟惯常程序一样由他主导。再说对方是两个孩子，安迪认为这场谈判可以像过家家那样简单。

凌琳看着精致名片上一串一串的英文头衔，才意识到面前的外国男人真的是一个了不得的大人物，是普通人只能从新闻报道里，粗览其名的角色。

凌琳的确中了招，有点乱了阵脚，她不由自主的看向关仰天。

关仰天是一个好听众，他从一开始就一直低垂眉眼，没有说过话，是和会议室里的花瓶与鲜花一样的背景。

此时他抬起头，用流利的英文问安迪，“贵公司的期望价是多少？”

“100万美元，”安迪说，“100万在美国同类公司的购买价中，属于相当高的了，只因为我们总裁非常看中ling的软件，才愿意慷慨的拿出这个价钱。”

如果凌琳不是曾在比特币上获得初始资金，她现在也会觉得100万美元挺多的。

当然，这个时候她不敢吭声。

关仰天淡定的点点头，“确实是一个非常合理的价格。”

安迪心中一喜，孩子就是好骗啊。

“但是不久前有一家中国的投资公司也找到ling，打算投资她的软件，首轮注资1000万元人民币，”关仰天露出一副很苦恼的样子，“虽然1000万不能直接进ling的口袋，但他们很肯定的说她的软件将来可以赚更多的钱。”

关仰天这番话说的语速极快，一些细节的地方凌琳都没听懂，不过大致意思她是明白了，她十分惊讶，她怎么不知道有公司要投资“顺风车”。

更惊吓她的是，当安迪质疑关仰天话语的真实性时，关仰天煞有介事的从他的黑色背包里拿出一叠文件。

全中文的文件，标题上写着投资意向书，其中资金一栏上清楚的写了一个1和七个0，内容有详细的计划书，附件里还有合同，搞得有鼻子有眼的。

翻译先生小声迅速的给安迪翻译，安迪拧着眉头，神情凝重的翻看这本意向书。

没想到会出现意外情况，安迪表示要离席一下。

凌琳看见他走到外间打电话。

翻译还在会议室里，凌琳不好露出任何不对的神情，只望着关仰天，她忽然注意到他搁在桌下的手指动了动，小指和无名指向内，做出了一个三的意思。

三百万......

凌琳心领神会。

过了一会儿，安迪走进来，又是满面笑容了，“我刚才和我们总裁谈了一下，他愿意再出50万美元，这已经是天大的让步了。”

凌琳组织了一下语言，用中文说，“可是如果我选择我们的本土公司，有了他们的资金，再按照现在‘顺风车’的发展势头，不到半年就可以赚到150万美元。”

她故作为难的继续说，“您看，如果您是我的话，也会更青睐于能带给自己更多利益的本土公司吧。”

听完翻译，安迪心里头很不好受，难得还保持着得体的风度，咬牙问，

“那你觉得什么价格合适？”

凌琳笑容以对，“我也不好意思要太多了，就三百万美元吧，您觉得呢？”

安迪眉头直跳，三百万美元是他们公司的底线，临走前，谢菲尔德叮嘱过他，最高不能超过这个数。他当时还不以为意，一个中国大学生，哪里用得着三百万，一百万就能够打发了。

他已经可以想象到谢菲尔德知道他以最高价成交后，嘲笑的表情了，他居然连两个孩子都搞不定，这绝对是他有史以来最烂的一次谈判。

“抱歉，我再失陪一下，”安迪又离席。

安迪再次回来说，“三百万还是太高了。”

不等凌琳说话，关仰天站起来，淡静的说，“没关系，我们可以选择跟另外一家公司签，”说着他叫凌琳，“走吧，我们下午不是跟他们约好了吗，快到时间了。”

凌琳赶紧起身，煞有介事的装出毫不在意，一点也不留恋的模样，跟着关仰天往外走。

眼见两人走远了，安迪给翻译一个眼神，翻译不得不追到电梯口，“不好意思，关于这个价格，安迪先生请二位回去，表示可以再议。”

关仰天头也不回，很大牌的说，“是三百万吗？不是的话，我们就不用回去了。”

翻译真是服了这个少年，外人往往对generalmagic公司怀有崇敬之心，不敢得罪他们，他从未见过谁能把安迪先生逼到如此地步的，而且少年全程都用异常流利的英文与安迪先生沟通，遣词酌句比他还精准、专业，他惭愧不已，自己这个翻译在一边都没怎么起作用。

“是，可以是三百万。”

凌琳看见关仰天的嘴角微微翘起，暗道真是一只狡猾的小狐狸啊。

软件最终就是以三百万美元的价格成交ralmagic公司事先已经拟定好合同，是格式合同，让凌琳回去细看，如果有需要修改的条款，还可以再次商议。

凌琳和关仰天走出酒店，脑子里还是晕晕乎乎的，“那家公司是怎么回事？还有那些资料......”

“公司名字是我随便编的，资料是从互联网上下载的。”

看着撒谎脸不红心不跳的少年，凌琳实在是佩服，“你描述的那么逼真，连我都要信以为真，真以为有公司要投资‘顺风车’。”

“兵不厌诈，这是最基本的战术，”关仰天说，“虽然我们在谈判中处在劣势，但是像generalmagic这样的公司凭借其技术的优势性以及多次进行类似交易的大量经验，很容易轻视对手。我断定他们在谈判前一定没有做好关于我们的信息收集工作，所以可以利用这一点，稍微骗骗他们。”

凌琳汗然，何止是稍微骗骗，关仰天完全是把他们骗得团团转啊，她差点都信了。

亏安迪以为自己掌握了整场谈判的主动，却在不知不觉中一步一步落入关仰天的陷阱，最后陷于被动，被关仰天牵着鼻子走。

哪怕凌琳已经无数次领略过这个少年超群的智慧，可今天的遭遇，还是让凌琳有一种来自心底的的震撼，她觉得这个世界仿佛没有什么可以难倒他的。

因为关仰天还说，“全世界赚钱最快的办法就是谈判，动动嘴皮子而已，你的比特币也是这样来的。”

紧张过后的放松，凌琳才感觉到自己脚后跟特别疼，不用看，她就知道后脚跟肯定磨破血了。前世今生她的脚都是这么的不配合。

而且重生后她就没穿过高跟鞋，买这双黑高跟鞋是以防万一，搁在家里，一次也没穿，今天为了维护这身端庄形象，她全身都处于紧绷状态，脚也是。

不过凌琳没有表现出半点不适，若无其事的跟着关仰天上了车。

“把鞋子脱下来吧。”

凌琳一怔，看着身边的少年，

“你的脚不是不舒服吗？在车上可以不用穿高跟鞋了。”

关仰天的目光停留在她脚上。

这一刻，凌琳的心情很复杂，尴尬，又感动于孩子的细心。

她脱下鞋，她的右脚后跟被磨掉了一层皮，一小片血迹浸透丝袜，难怪火辣辣的疼。关仰天盯着她的伤处。

他的眼神让凌琳感到不自在，她笑呵呵的说，“这都是命啊，我没有女神的脸蛋，没有女神的身材，连女神穿高跟鞋不磨脚的技能都没有。”

前排的许司机扑哧笑出来，他说，“凌小姐，在我心目中，您就是女神。”

凌琳好笑的说，“得了，你别打趣我了，我自己是个啥样，我知道。”

“我怎么是打趣呢，不信问少爷，你是不是女神。”