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沈震看了刘一武一眼,指着现在正在淘好货网站做活动的几个商品,说:“没猜错的话,等会细谈的时候,咱们商品的价格也得降。”

刘一武一听,不乐意了:“玛德,咱们价格本身就没赚几个钱,现在售价要降,佣金设置百分之二十五,那不得亏死?”

“没那么严重。”沈震自信的一笑:“到时候报名成功,通过淘好货把流量引到咱们店铺,赚不赚钱,就看咱们自己本事了。”

见事情有回旋的余地,刘一武问:“怎么说?”

“先,围巾这东西,作为配饰配件,属于女生小玩意儿。价格不贵,款式花样多,一般女生手里都有好几条各式各样的围巾,重复购买率很高。咱们店里款式不少,咱们依照老规矩,把九块九包邮的丝巾作为主推,然后在页面里,加上其他热卖的商品,做好关联销售,到时候买家来我们店里,看到喜欢的,一下买好几条,不就赚了嘛。”

刘一武点头:“不错,说得对。还有呢?”

“还有一些隐藏的好处,只要流量进来了,无论买家最后有没有买,宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的,加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重,等活动结束,靠自然搜索关键词,找到我们的商品几率大大提升。”

“围巾卖出去以后,顾客累积下来,咱们给他们点印象分,以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候,绝对会第一时间想到我们。销售过程中,自夸自卖是没有用的,真正把东西出售出去,买家收到货,拿到手里才知道什么是好什么是坏。”

沈震总结道:“所以,不要看参加活动能给我们带来什么,而应该看我们通过活动能做到什么。”

刘一武被沈震的话语,激励的兴奋了:“那就报名吧!”

沈震认真朝他看去:“决定了?”

“嗯。”

“那行。”沈震点开招商部童波的扣扣:“我来跟他谈一下流程。”

“你好,我是‘好围’围巾店铺的掌柜,这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。”

童波很快回复了一大段,显然是直接复制粘贴的。

省去一些不必要的废话,简单来说,就是同意他们的佣金和保证金要求,同时商品压价,最终售价,两方妥谈。童波是希望售价越低越好,他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成,现在他们需要展的是注册用户,而不是利润。价格越低,带来的潜在客户就越多。

沈震把自己店里爆款,九块九丝巾链接给童波,说:“就这个,一直都是九块九的,现在做活动,降一块钱,八块八。不过是拍下改价,我这边会系统设置。”

什么是拍下改价,就是买家点开网页,显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面,沈震会设置一个优惠措施,这样买家在订单提交的时候,系统就已经把价格改成正确的。

这样做的目的,在于活动结束以后,有新买家进来,看到交易记录里,活动期间购买的价格仍是九块九。

如果直接降价,那就会显示八块八,对后面进来的顾客来说,现买贵了,心里会不平衡,导致订单流失。

拍下改价,成交价格不会出现在交易记录里,可以消除这方面的顾虑。

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