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李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”
“行，听你的。”
吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记。”
“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”
李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”
“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”
李静点了点头，“想法很好呀。”
白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”
“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”
“这倒不必。”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”
“你说。”
“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是价格问题。你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十。他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我会告诉他的，我还让他说到做到。”
白手道：“姐，皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量，能在现有基础上翻上一番。”
“好，我帮他想办法，让他尽量达到你的要求。”
白手信任李平，听了她的劝，没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天，白手回到了白村。
还带着一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上，叫来二舅，让他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱，怔了好久。
“手，成本多少？出厂价多少？”
内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多，人工成本比咱们便宜一半，出厂价至少比咱们便宜五块。”
二舅又愣了一会。
“手，咱们的好日子到头了。”
白手笑了，“二舅，我也是这么想的。”
二舅道：“行情变了，咱们也得变。手，你是咋想的？”
白手道：“塑料皮箱大规模上市，对咱们的木质皮箱造成冲击，起码也要到明年春节以后。”
“那咱也得率先应变。”
二舅的话一针见血。
“二舅，咱们的生产规模和生产速度，都保持不变，仓库里压货就压一点，我扛得住。但销售价格，现在开始就得往下降。所有的皮箱，到明年春节前，要每只降价五块到六块。具体的降价步骤，由二舅你负责掌握。”
“一定要降价吗？”
“降，一定要降。二舅，你做个计划，明天就开始降。”
二舅道：“没问题，提价不容易，降价还不容易么。”
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