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“很好,那我们先来聊聊哥伦比亚的烂摊子。我要求你们立刻从哥伦比亚……”
抬起了右手,江晨打断了特朗谱的发言。
“咱们这样谈下去不会有任何结果,我仿佛已经看见了今天会面不欢而散的结局。这样吧,既然你我都是商人,那些政客的做派我想你也烦够了,我们不妨换个你我都很熟悉的谈判方式,”江晨笑了笑,指了指特朗谱面前的瓷碟,“看到了那里的方糖吗?”
特朗谱挑了挑眉毛,微微眯起的眼睛,盯着桌上的那一小碟方糖,似乎是在想看出其中的玄机。
然而他无论怎么看,那都只是一碟普普通通的方糖而已。
“现在我们的筹码一样,一共十颗方糖,”
江晨指了指自己面前的瓷碟,微笑着说道,“我们各自提出一个等价的最终提案,等值十枚筹码,双方确认后,游戏开始。每个回合,双方各自提出一个对等提案,然后分别下注。下注高者,提案通过,向对方支付筹码,并驳回对方提案。通过的提案不得再提,被驳回的提案可以再次出现。”
“输赢的标准是什么?”特朗谱说道。
“没有胜负,这是个游戏存在的意义,就是为了避免我们浪费时间在无意义的争吵上。当一方失去全部方糖,另一方用十枚方糖将对方的最终提案直接收购,然后游戏结束。”江晨笑了笑,摊开手,“我这边的最终议题是美国无条件加入地球防卫同盟,当然,我们可以给你留个主要成员国的位置。那么,换你了。”
“星环贸易加入特朗谱集团,这就是我的最终提议,”特朗谱笑了笑,将那叠方糖全部推了出去,“咱们赶快开始吧。”
“特朗谱先生,你这是在浪费时间。”看着特朗谱脸上无赖的表情,江晨叹了口气,不紧不慢地说道,“我说的很清楚,在双方均认可最终提案等价的情况下,我们的游戏才会开始。为了表示诚意,我已经先提出了自己这边的提议。如果你执意要将你那异想天开的提案摆在谈判桌上,那么我也只能遗憾地宣布,谈判破裂,游戏结束。”
所有出现的提案,只能是可以讨论的提案。一切文字游戏都是毫无意义的,也没有任何空子可钻,每一轮提案环节任何一方若是对对方提案不满,都可以单方面终止游戏。所以,像是“从窗户跳出去”、“支付一兆亿美元”这类无聊的提案,提了也等于白提。
特朗谱的眼睛微微眯了起来,从椅子上坐直了起来。
盯着那盛满方糖的瓷碟思索了片刻,那两对眉毛渐渐浮现了一丝饶有兴趣的神色。
“有点意思。”
虽说没有胜负,但胜负其实还是存在的。
双方各自拿出一个最终提案,那么终极目标必然是用尽可能少的筹码,通过尽可能多的提案,最终拿着全部二十颗方糖,让对方在最终提案上做出妥协。
这涉及到一个问题,那就是在多大的议题上,投入多少的筹码。如果为了骗取对方筹码而故意加注,将不得不冒着对方放弃跟注,将手中的筹码浪费在“不值得”的提案上。
双方都得揣测对方的心里价位,同时为自己估价,而那十颗方糖,是唯一等价物。
外交谈判被抽象成了直观的交易,如此一来,确实省去了许多无意义的争吵,双方只要用手中的筹码来代替发言就可以了。
特朗谱的眼中浮现了一丝恍然。
他已经读懂了这个游戏的精髓。
“那么你的最终提案是?”江晨微笑道。
“地球防卫同盟并入联合国框架,”停顿了片刻后,特朗谱继续说道,“同样的,我们可以向你承诺一个常任理事国的席位。”
说完,特朗谱静静的看着江晨,等待着他的答复。
如果江晨认为这个这个提案存在谈判的余地,那么谈判开始。如果江晨认为这个提案无法接受,地球防卫同盟无论如何也不会并入联合国框架,那么双方也没有继续谈下去的必要了。
只有在双方认可提案等价的情况下,这场“游戏”才会开始。
“很好,我看到了你的诚意,至少你没再提那些异想天开的要求,”没有让特朗谱等待很久,江晨缓缓点了点头,微微笑道,“那么,既然我们已经在筹码的‘定价’问题上达成共识,就让我们的游戏,早点开始吧。”
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