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“皮包公司?”周强皱眉说道。

“差不多吧。”林鸿点点头,继续说道:“一般哪个钢材厂出价低,或者是有现货的情况下,顺德钢材厂就会从那个钢材厂提货,都是在原有的价格上加上一些利润,再转手卖给那些房地产开发商。”

“这种捞外快的手段,也太赤裸裸了吧。”周强冷笑道。

“嘿嘿,这还算好的呢?前几年……”林鸿打开了话匣子,原本还想说些什么,但是,看了一下周围的场合,才察觉到自己说多了,赶忙止住了话语。

“连提货的钢厂都不一定,钢材的质量能保证?”周强反问道。

“那谁说得准,恐怕连夏言自己都不清楚。”林鸿耸了耸肩膀。

“即便如此,那些房地产开发商,还会用顺德公司的钢材?”周强问道。

“一般情况下,自然没有人愿意买,但是,建设局是房地产行业的主管领导,别管是施工手续还是质检检测,都在建设局的管辖之内,真要是遇到事了,你要是不在顺德公司购买钢材,就算是跑断了腿,也办不下来呀。”林鸿感慨道。

“我大概了解了。”周强点点头,算是大概摸清了顺德公司的情况。

周强在社会上混了这么久,也算是一个心思灵活的人,哪怕顺德公司的钢材贵一些,周强也不介意多花点钱,给杨文杰一个面子,去顺德公司购买钢材,但是,前提是钢材的质量要能保障。

但是,顺德钢材公司连自己的钢材厂都没有,说白了只是一个中介商,根本没有办法保障钢厂的质量,周强开发房地产不光是为了挣钱,他有着更加长远的考虑,他要把房地产公司做大、做强,要成为国内知名的房地产公司,房子的质量就一定要有保障,而钢厂的品质更是重中之重,他是不会拿刚才的质量开玩笑,也不会在这方面上做人情。

是以,顺德钢厂公司的产品,周强是不会考虑的。

“林经理,你是销售水泥的,我却跟你谈了半天钢材,让你为难了。”周强说道。

“周董客气了,顺德钢厂公司的情况,也算是整个建材行业的缩影,只不过,跟我们荣威水泥厂的经营理念不同。”林鸿说道。

“哦,那你们荣威水泥厂的经营理念是什么?”周强问道。

“重质量、重信誉、抓服务、抓管理是荣威水泥厂的经营理念,团结拼搏、乐意奉献、勇于成功、志在一流是荣威的企业精神。”林鸿款款而谈道。

“好,希望你们的公司理念,不只是说说而已。”周强笑道。

“周董您放心,我们公司诚信为主,绝对不会欺骗客户,您有时间的话,可以亲自去我们水泥厂莅临考察。”林鸿顺势提出了邀请。

周强一直觉得,一个好的销售人员,最重要的一点,就是能把自己销售出去,而林鸿显然做到了这一点,再者,周强也确实有建材方面的需求,道:“好的,有机会的话,我会去看看。”

“周董,我代表荣威公司,随时恭候您的大驾光临!”(未完待续。)

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