第179章 送上门的福克斯

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一个40岁光景的短卷发帅气男人，从加长版的林肯车上下来，略显局促地在比弗利庄园门口等待。

须臾，庄园的门开了。他没有造次让车直接开进门，而是徒步进入。

快到屋门口的时候，里面一个二十五六岁年纪、长身玉立地娉婷少妇微笑着出来迎接，还主动伸手示好。

“迪米特里奥斯先生，欢迎您的来访。”

“谢谢，费小姐真是年轻有为。希望我们今天能够就《阿凡达》的二级发行商问题，达成一个比较妥善的结果。”

那个男人丝毫不敢怠慢。他正是迪米特里奥斯，20世纪福克斯公司的市场总监。

老板詹姆斯.齐亚诺让他今天过来，和初音系谈谈具体的合作片引进问题。来之前，他听说初音的老板顾莫杰这两天就要准备回中国了，所以老板勒令他尽快谈出结果。

初音这边，顾莫杰没有亲自出面这种谈判，因为来的人档次太Low，他手头也没多少牛逼的商务谈判人员在，就让费莉萝出面拿捏个大概尺度。

迪米特里奥斯今天来谈的合作模式，是为《阿凡达》电影，在中国寻找一个二级发行商，或者叫合作发行商。

也就是说，之所以把初音拉进来，主要只是需要借用初音方面的公关能力。另外在初音自由渠道上适度加强电影的宣传。而其他宣发成本，都不用初音方面分摊。

与之相对的，二级发行商的分账，也没有正规发行商那么高。

而谈这一切生意，都有一个前提，那就是初音方面有在中国发行电影的经营资质。

毫无疑问，初音集团下属的初音娱乐，是有这个资质的。

几年之后，互联网大佬们纷纷都挂了自己的电影发行资质，无论是藤迅影业还是阿狸影视，亦或是万大。对于大佬来说，弄发行资质这点钱，根本不算啥。

如今才09年年底，互联网巨头们办资质的还不多，初音算是第一个吃螃蟹、喝头口水的。但是圈内人对于初音的脚步，无一例外都是看好的，也没觉得初音太嚣张或者太激进。

人家本来就有了初音原创，旗下买了传奇影业和工业光魔，要是40亿美元都花下去、这么大的台面搭起来后，却没有自己的发行权，反而才是不正常的。

初音这么干，整个江湖都服气。

……

两人随性地在会客室里坐定，女仆上了咖啡，然后就静静地离开，只留下正主谈事儿。

“说说吧，目前你们做到了什么程度。”费莉萝不卑不亢地端着咖啡杯，用尽量不羞辱对方的语气问道。

“2009年的指标，就是拿不到，要占用10年的指标。而且元旦假期没人上班，批文弄完，最快要1月4号上映。”迪米特里奥斯一边说一边苦笑，他也不准备在细节上隐瞒。

既然是第一次上门求合作，没什么不好意思的。

“那还真不赖，我们老板很愿意生日的时候去看《阿凡达》的。”

“嘿！费小姐，我们能不开玩笑么。连续错过圣诞节档期，和元旦3天小长假，选在一个周一首映——这么多利空消息，你还觉得有趣么？而且美国这边定在下下周三就要首映了，到时候中国区比美国晚20多天，盗版早就满天飞了！”

迪米特里奥斯碎碎念地吐槽了几句，然后狡黠地补刀：“但愿你的玩笑真的只是玩笑，而不是你打算压价的手段。”

这算是拿话挤兑？不过没什么用。

“成，那我就说说我们能做到哪一步吧——首先，我确认，其他手续你们都跑完了，该你们做的事情都做了，只等最后一步中影和总局那边批的时间，对吧？”

“是的，就是这样。我们只需要你们提供LOBBY，其他工作都做完了。”

费莉萝控制了一下节奏，抛出了初音方面早就想好的价码：“那给我们挂个二级发行商，我们要30%中国区销售收入发行商分账。”

一般来说，一部电影的票房总收入，有30~40%是给院线的分成，也就是说一张50块钱的电影票卖出去，电影院以及影院的管理公司，就能够收入15~20块钱的纯收入。

另外30~35，是院线为制片和发行方收的，将来要结账转交。这里面发行商有可能是20%~30%，也有些时候是固定宣发成本。而制作方则一律是40%。

发行权买断片除外。买断片的模式，相当于是发行方先把制片方制作的作品在某一市场内的放映权一次性买断。然后未来盈亏自负，六成的院线收入都归发行方。买断后大火的片子，发行商就大赚；预估错误没火起来，也是发行商承担损失。

《阿凡达》当然不会走买断片，这片子在全球所有市场都是分账，福克斯作为发行商可以从总票房里得到20%。