54、铁矿石谈判

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互联网公司在互联网时代中，兴起快，衰败也快，每天都有新公司高调上线，也有旧公司低调关门。

“是。”王子文点点头，然后接着问，“那辛格？”

“让他进来吧。”李和把喝完的啤酒放在桌子上，重新启开了一瓶。

辛格把西装的下摆拽了拽之后，挺直腰身，然后站在李和面前，“李先生，好久不见。”

“不热吗？”李和看着他那扎的紧实的领带，替他热的慌。

“有空调。”辛格哪怕是回答的简单，可是也是斟酌很久之后。

“所以美国佬真是浪费。”

“凯恩斯说，只有消费才是社会进步的动力。”辛格大着胆子解开了领带，脱了西装，因为李老二的屋里没开空调，他热的喘不过来。

“凯恩斯有这么说过？”李和拧着半天眉头，也没有想起来凯恩斯有这句话，不再计较，“你找我有事？”

“巴西淡水河谷公司和中国谈判方的磋商已经中止，原因是淡水河谷的要价过高，要求把2010年的基准价格提高90%，不过没有作出书面提议。”辛格接过李和递过来的啤酒，手里的西装扔到了沙发上，“而必和必拓等澳大利亚矿山巨头采取了冷处理与中方的谈判，寻求与日韩密切接触的策略，要重走过去的老路，通过与日韩企业敲定  2010年度首发价，倒逼中国企业接受高价。”

如果他的老板不是中国人，他肯定是和必和必拓、淡水河谷站在一条线上，没有人会嫌弃钱多。

世界三大矿山将普氏指数选为长协矿的定价依据，由于同期未有中国咨询公司进入指数定价中间行业，中国钢企只能被迫陆续接受普氏定价。

这个钱好赚。

“中国作为全球最大的铁矿石进口国，进口量占世界铁矿石贸易量的50%。”李和抿一口酒，“这个比例将来还有可能超过60%，淡水河谷、力拓、必和必拓是三大矿山不错，可是中国的选择不止只有一个澳洲，如果定价在150美元，为什么不选择委内瑞拉的铁矿呢？

加上长距离的运输费，比进口澳大利亚的划算，比巴西的更划算。”

“委内瑞拉的铁矿很少，很难打破对铁矿石供应和价格的垄断地位，委内瑞拉去年出口到中国的铁矿石总量只有300万吨，在6.3亿吨铁矿石进口总量中，这一数字还不到一个零头。”辛格忍不住反驳。

“委内瑞拉矿产资源丰富，而且西非塞拉利昂这样的国家，也会给人惊喜。”李和就笑着回了这么一句。

“是的，李先生。”辛格瞬间明白了。

只要有储量在，剩下的就是看李老二愿不愿意开发。