第一百八十八章 绝路逢生

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美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的puserve公司，除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在。

prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。

也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。

不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。

一个新的，斯普林特、美国在线和puserve公司的联盟，将要瓜分sbc和prodigy公司联盟的市场份额。

sbc、prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话网之上的。

美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳im想要垄断网络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。

这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前，需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军，而不能给对手以逃脱和反击的机会。

周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳im崛起，必然就会有人看上这一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断。即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。

icq最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的msn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。

周硕当然不能犯下这样的错误。因此必须要让sbc意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。

不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心。

“伙计们，你们听我说。”周硕眨了眨眼睛，神秘兮兮的说道：“我有一个提议，能够充分的利用这个机会，让我们的事业更上一层楼。为了应对sbc方面的压力，我们四家公司应该形成一个联盟。”

“联盟？针对sbc的？”奥尔夫皱了皱眉头，说道：“这是很危险的行为，sbc不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒sbc的后果。可能是他会停止与我们的合作。”

“不，奥尔夫总裁你误会了，这并不是一个针对sbc的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”

周硕当然不会把对抗sbc这种事情摆到台面上来说，哪怕是针对prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来，不提sbc的反应。甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。

他解释道：“我的这种压缩算法除了用于调制解调器，一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。”

“而一旦大面积推广应用56kbps的网速，现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说，这会让用户的网速和原来没有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计网速。”

斯普林特的马尔科姆说道：“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造？这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍，而且不需要增加太多的投资。这是非常好的事情。”

“但sbc不会做这种改造，他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道：“这对sbc电话网的用户是不公平的。”

“所以我提议，新增加的56k用户应该优先接入斯普林特公司的电话网，并且用户要有知情权。”

sbc业务部这两天简直是焦头烂额。

1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户，这些人影响的家人、亲戚和朋友，几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。