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苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指,道:“停泊说完了,咱们继续说第二点,仓储。”
张越精神一振,凝神细听。
苏默道:“晚辈既然设定了信息发布中心,显而易见的,交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加,许多商品就很可能来不及运走。又或者,原本的一船不够,必须要回去继续贩运。那么,仓库,便成了不可或缺的设施了。”
说到这儿,眨了眨眼睛,歪头笑道:“仓库的建设和维护,难道不需要花钱吗?正如我一直所说的,世上没有不劳而获的,服务也是有价的。他们获得了我们的服务,当然要缴纳费用咯。张翁应该看过小子画的那张效果图了,这会该知道,为什么有那么多的大屋了吧。”
张越瞪着眼睛看他,半响,苦笑着点点他,没好气的道:“你哪里像个读书人?真真比商贾还要狡猾!”
苏默也不以为羞,颇是自得的接受了张越的赞美。嗯,管你本意是什么,反正苏老师就当时赞美了。
前两点说完了,端起茶润了润喉咙,这才不慌不忙的又伸出第三根手指,摇头晃脑道:“那么,接下来,第三点,装卸。这一点,从字义表面就很明白了。货物卸下需要人工吧,买方买到货物后,需要装船运走吧?这装卸工作嘛,就必须要用咱们的人手。嗯,想要自己装卸,省下这钱也不是不可以。那就请另找地儿,咱们这儿实在太忙,可没那功夫等他们慢慢搬。这搬搬抬抬的,那可是大苦力啊,总不能让人白干活吧。所以,这也是盈利的一点。”
张越已经说不出话来了。连这点都算计进去了,除了狠狠的送这小子“奸商”两个字外,也真说不出别的来了。
苏默哪能不知道他的心思,叫屈道:“张翁,你可以为小子掉钱眼里了,什么都死要钱。要知道,就这个装卸,也不单单是人力。为此,小子还有几样工具辅助。对于一些大件的货物,有了工具辅助,必能极大的节省时间。所以,在这个环节收钱,绝对是合理的。”
张越翻了翻白眼,气道:“老夫有说什么吗?何必解释?咦,不对,不对!以你这娃儿先前的逻辑,这什么装卸的辅助工具,多半也不会让人白用吧?”
老头儿反应绝对快。尤其真要是张家决定搞这个码头了,要想靠那些装卸工具赚钱,就必须握在自己手里。张越可不信,眼前这小奸商或那么大方,白白给自家用。
苏默一鄂,没想到这老头这么快就反应过来。眼珠子转着,搜肠刮肚的找着合适的词儿。
“张翁啊,有道是有投入才有回报嘛对不对?购置工具的那点小钱,又怎么能跟之后长期的回报相提并论呢?哪头大哪头小,张翁睿智,自不必小子多说的吧。”
张越连生气的劲儿都没了,一挥手,哼哼道:“得得得,这个先不说,你接着说后面的。若是老夫没料错,这工具八成就是你苏小子捯饬出来的。想从你这小奸商手里占便宜,老夫真怕自个儿气死。”
苏默嘻嘻笑着,也不辩驳。老家伙没说错,就是他自个儿想出来的。这玩意又不必多,也只是一锤子买卖,他一个人完全搞的定。至于说白送,开什么玩笑,哥跟你很熟吗?你哪位啊,请问贵姓?
“这第四点嘛,所谓运输。其实确切的说,是短途货场内运输。”苏默掰着手指头说道。
张越听的不明白,皱着眉头看他。
苏默翻了翻白眼,仰头道:“很简单啊。货物从船上卸下来,怎么运到仓库中去?难道要一个一个的搬?那要到搬到几时?还有,买家买好了货物,怎么从仓库中弄到自己的船上又或者车上啊?还不是需要运输。对,你不用瞪我,你猜的没错。货场内只允许咱的车进出,这是独一份的,没的商量,爱用不用。啥?您说自己有车?摆脱,货场维护很费精神费银子的好吧。什么样的车都进,这碰坏了设施压坏了路的咋整?那要是一旦赔偿起来,可是那点运费的几十倍上百倍了,您真的愿意?”
好吧,张越这会儿彻底没脾气了。这小子简直就是个彻头彻尾的无赖,偏偏你还没法儿,只能认。
既然前面有了那番解说,如此便利的交易平台,哪怕多跑一趟,这些所谓的费用也就都远远超出了。
苏默后世不知见识过多少这种霸王条款,再怎么背地后大骂,最后还不是得乖乖认了?无他,利益决定的。相比起所得的,付出远远低于获得,任谁都得认!
这四点说完,张越捧着茶盏,老半天不言不语,皱着眉头思索。
张文墨早听傻了,坐在那儿呆滞不动,心中就一个念头:自个儿当初能从这厮手里讨回欠债,绝对就是一个奇迹!这得多奸啊,才能想出这么些弯弯绕绕的鬼点子来?
幸亏,幸亏啊,他当时有求自己,看上了张家的势力。祖宗庇佑啊,我张文墨幸而生在张家,姓了这个张姓。
张文墨想到后怕处,脑门上一脑袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔,暗暗祷告着,叔啊,咱可得把这买卖做成了。不然的话,一旦崩了,有这么个刁钻奸诈的家伙惦记着,咱张家或许家大势大不怕,可是小侄这儿可就悬了啊。
他这心中默默念叨,老半天,终于听到张越开始说话了。
“照苏小哥儿说的这些,老朽大略盘算了下,这可是要不少的人管事啊。这又是看船又是装卸、运输的,那工具也得人驾驭吧?这且不说,各个方面收费的人也得单独分出来啊,总不能一锅煮的烂在一块儿,这哪哪儿都要人,投入的精力可不小啊。”
苏默心中暗喜,要是精力小了,可不是误了哥们的事儿了?脸上却露出严重同意的神色,点头道:“正是。这也是之前,小子说的有所取有所舍的原因所在。码头是最大的一块蛋糕,嗯,蛋糕的意思您可以理解为好处就行了。这块蛋糕,也只有张家来吃,才能获得最大的收益。而有了这收益,其实真不需要再去打别的主意了。就不说忙不忙的过来,圣人有云:大家好才是真的好,共同发展才是硬道理对不对?”
张越疑惑:“圣人有这么说过吗?哪位圣人云的?”
“咳咳,咳咳咳,这个,这个其实不重要。不要在意细节嘛。重要的是,您老人家觉得我说的有道理没有?”
“嗯……是这个理儿。”
“对嘛。既然如此,您老人家还当早做决断才是。今日在县衙里跟诸位大人商议此事时,已经定下了,三日后,将会公开进行竞价。以定各个地标的所有。若是您老人家不能决定,那么,码头也必然要拿出来竞价的。虽说麻烦些,大不了换个形式,改完全所有为有偿经营就是了。大头交给朝廷,小头也能承包人吃的盆满钵益了……”
苏默摇动着三寸不烂之舌,胡说八道顺口就来。听的张越眉头越来越紧,终是直接挥手打断道:“改什么改,这码头,我张家要了!就依你,其他的生意,我张家也懒的费那手脚了。嗯,就这样吧。”
老头儿豪气的当场拍板了。对于此事,他其实早考虑很久了,今个儿不过是做最后的确认罢了,倒也不是什么上当轻率的决定。
苏默大喜,面上却是露出为难之色,摊手道:“张翁啊,咱就这么拿去可不成,总得有个说法吧。”
张越一瞪眼,道:“怎的?莫非还有谁敢跟我张家争上一争?”
苏默咳咳两声,叹气道:“您老误会了。小子的意思是,走个过场,起个由头。这凡事不都要个名正言顺不是?您看这样成不成,现在不是正救灾呢吗?您啊,代表张家捐点米面什么的,也不要多,整个百八十石的,呃,不是,有个三四十石就成。三四十石没问题吧?看,有了这份大义在前,一来呢,给所有人做个表率,毕竟,这凤水开发本来就是源于救灾的嘛对不对;这二来呢,也是给张家增誉,给天子增光不是…….”
毒舌继续摇动,某人两眼放光,说到极致处,嗓子眼里那跟小舌头都快露出来了。
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