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“老板,这一次景山的生意,已经做完了。”杨波毕恭毕敬的对杨木汇报,“我们先拉高价格,引诱分销商订购大批钢材,然后忽然将价格降到正常成本以下,逼着他们不得不低价销售免得钢价崩盘血本无归,我们再趁机把钢材收回来,完成分销商的订单。中间的利润一共是九千六百万。”他对自己的操作十分满意,简直就是完美,那些分销商辛辛苦苦赚了好几年的钱,一下子全都赔了出来。

“一亿都不到啊。”杨木叹了口气,“塞牙缝都不够。”

“这只是一个县级市而已,盘子也就这么大了。”杨波说。

“我知道,不是说你,你做得很好。”杨木说,“只是忙乎了这么些天,才赚了几千万,效率真是太低了。”

“准备充分的话可以做一单更大的。”杨波说。

“做完以后对我们在景山的经销有影响吗?”杨木问,“那些经销商吃了亏,会不会找别的大钢材商?”

“影响肯定会有影响,不过这是市场经济嘛,有什么办法呢。”杨波说,“找其他大钢材商的也会有,好像李为民,他就拼命想冲进来,还组织了一大批钢材呢,好在我让车站那边拦了他几天,顺利把货出清了。后来打压价格的时候,放出李为民的消息,还帮了我们不少。”

“李为民啊……这家伙倒是行动很快。”杨木说,“有分销商投靠他了吗?”

“有几个,不多。景山的钢材市场被我们做烂了,接下来的一段时间,那些分销商会对钢材价格极端敏感,这种情况下,李为民赚不着钱的,动力不会很大,应该不会坚持。真要坚持,我们也不怕,我们可以用底价倾销,让他没钱赚,自然也就会撤退了。过个一年半载,这些人差不多忘记这一次的教训了,又可以割一次羊毛打一次鱼。”杨波说。

“也就是说,这段时间内只能维持着。”杨木问。

“是的,还要尽量压低价格,让分销商有钱赚,阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。”杨波说,“如果钢材市场真的出现了剧烈动荡,也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了,可以囤一大批货,制造钢材紧张的形式,等升到位再慢慢放出去,这就是赚客户的钱,不是经销商的钱。”

“钢材市场明年是涨还是跌?”杨木问。

“这个……我就不知道了。”杨波说,“多头空头消息都有,现在产能扩张太快,按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升,特别是房地产行业,简直就好像是无底洞一样,拼命的吞钢材,这又应该要涨。说到底,还是要看经济怎么样,国内经济是不错,GDP上涨速度很快。国际闹金融危机,钢材出口几乎全灭,国外经济不好,国内出口肯定也不行,虽然说要转型搞内需,谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌,我可真看不出来。”

“小波啊,你真是太天真了。”杨木说,“对于景山来说,我们规定的价格,就是市场价格了。”

“对,因为景山这个市场比较封闭,在其他地方,市场的力量还是很强的。”杨波说。

“什么是市场的力量?”杨木说。

“就是那个,市场的力量啊,比如说钢厂的出厂价。”杨波竭力解释,“这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价,加上运输和储藏的费用,就是市场的真实价格,我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动,没法子偏离太远。偏离的越远,阻力越大,这就是市场的力量。”

“当然有法子。”杨木微微一笑,“小波啊,你知道这一次景山的生意,错在哪里吗?”

刚才还说做得很好,怎么这时候又变成错了?杨波心里嘀咕,“请老板指教。”

“其实这也不是你的错,是韩广的错。”杨木说,“你们心太小了!”

“心太小?”杨波问。

“是啊,比如说这一次在景山,明明可以赚更多,为什么只赚这么几千万呢?”杨木说,“拉高的时候应该一百一百来拉,而不是十块十块,砸盘的时候也不够坚决,就是应该一下子砸到位。赚得可就不是几千万,而是几亿了。等这一次的生意过后,应该再次把价格拉高,每吨钢多赚它一百几十块,只要比外地钢材售价加上运输费低一点就行,细水长流之下,利润可也不少。”

“老……老板。”杨波说,“这么做的话,我们的分销商会破产的啊。”

“那就让他们破产好了,他们的房子,车,老婆和女儿,全都是我的。”杨木说。

“这……这会出问题的吧。”杨波结结巴巴的说。

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