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“莫总,这个能行吗?”

“怎么不行?”

“卖个辣椒酱就卖100亿,是不是太夸张了些。”

“我们的辣条每个月都卖30亿包,你觉得夸张吗?”

“可是,你看,这些发过来的邮件,他们都表示100亿不可能。”

“将这一些认为不可能的全删掉。”

“好的,可是,这一删所有的邮件都没了。”

“哪里没有,这不就还有一封吗?”

燕大招聘会结束,莫白与王富贵守在电脑前,阅读着一系列人才发过来的邮件。

“看看这封。”

“咦,还不错。”

“富贵,打电话给这个叫黄奇的,我要见见他。”

次日。

莫白与黄奇见面。

“莫总你好。”

“黄先生,你也好。我很好奇,在这么多人的邮件应聘当中,很多人都认为一年完成100亿的销售额基本上不可能,你是怎么认为可能的?”

“贵公司的辣条都能一个月卖30亿包,我觉得辣椒酱也有可能。”

“这只不过是你单方面的认为。”

“我统计过,目前市场上有1万多种辣椒酱。虽然每一种辣椒酱的销售额不大,但是,他们加起来的额度却是在100亿人民币以上。”

“你的意思是,我们只要将整个市场一锅端了,我们就能一年卖到100亿了。”

“可以这么说。”

“这看起来很容易,但是,要想将整个市场一网打尽,不是一句话的事情。正如刚才你所说,目前市场上有1万多种辣椒酱,要将这1万多种辣椒酱打败,这可不是一件简单的事。”

“虽然不容易,但也不是没有可能。”

“说说。”

“我一直认为辣椒酱是被低估的行业。虽然目前市场上有1万多种辣椒酱,但是,我调查了一下,其中90%以上的辣椒酱都是小作坊企业,要打败这一些小作坊企业并不困难。”

“那剩下10%呢?”

“剩下10%的企业虽然规模有一些,但体量与规模也不算大,只要我们在原材料上面对他进行狙击,比如,到时候我们提高原材粒辣椒的价格,他们应该不是我的对手。”

“就这些吗?”

“当然不是。其实上面这一些有没有无所谓,打不打败他们也无所谓。我们只要自己做自己的,我们就算不针对他们采取什么措施,市场自然会将他们淘汰。”

“哦,怎么叫自己做自己的?”

“我的意思是,我们应该打造一个全国性的辣椒酱品牌。”

“全国性的辣椒酱品牌?”

莫白点点头。

他对这个黄奇有点兴趣了。

“我专门调查了一下市场,哪怕剩下10%的辣椒酱企业,他们的辣椒酱也只是区域性的辣椒酱。也就是说,这一些辣椒酱在这个地方卖得还不错,一但到了别的地区,别的省份就卖得不怎么样。甚至,一瓶也卖不出去。”

“这是口味的问题吗?”

“口味问题只占很少的一部分,真正主要的还是品牌认知度的问题。大家并不认可来自其他区域的辣椒酱品牌。如果这个时候有一家辣椒酱企业将他的品牌做到全国性,只要是大家想到买辣椒酱,就想到这个品牌,只要想到我们的口牌,就知道我们的是辣椒酱。就像大家买智能手机一样。只要大家想到买智能手机,第一个就想到大白手机。那么,我们就成功了。”

“可是,在手机品牌里面,市场上不只有大白手机,还有华为手机,OPPO手机……大白手机的竞争会非常大。”

“但在辣椒酱品牌里面,目前能让全中国记住的一个品牌还没有一个。”

“很好。”

莫白点点头:“什么时候来上班?”

“随时可以。”

黄奇站了起来。

他知道,这翻话他已经打动了莫白。

“不过,莫总,一年时间销售100亿的额度仍有一些困难。”

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