第四百七十四章 防人之心不可无

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眼下的淘宝网已经快完工了，六月份铁定就可以上线，如果MP3赶不上这个时间节点，淘宝网上线的计划就要迁就产能的问题而后延。

其实淘宝网也可以先行上线，但是李牧觉得先上淘宝网，自己没有能拿得出手的噱头，淘宝网初期很难推得动，光是邀请现在的小卖家就要耗费大量的人力物力，与其这样，当然不如直接拿出一个标杆**件，在淘宝网上线之初就把它的名气砸起来。

如果淘宝网上线，自己利用YY、利用贴吧、利用易听网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流，那样是没有什么意义的，没有吸睛点，用户的转化率太低，如果推第一次用户进来看过感觉没什么吸引力，下次再想吸引他进来就要难得多。

所以，在李牧心里，他希望MP3的发售能够和淘宝网上线时间统一，这样才能做到效果最大化。

面对两家代工厂商不给力的情况，李牧衡量再三，决定走两家一起定制的方案

以易听科技的名义，跟两家公司签订代工合同，首批从台湾代工商那里订购4.5万台，从深市代工商那里订购5.5万台，并且预先支付了30%的费用，易听科技当初拆分的时候账面上就没多少钱，所以便从牧野科技帐上借了一笔钱，等这批MP3生产出来并销售出去之后再偿还。

两家工厂的工期都定位27天，以30%+30%+40%的模式，十万台机器分三个阶段发货，最快的一批共计三万台在两个星期后就可以生产出来，正好可以赶得上六月初。

六月初到第一批货，随后的每个星期都可以到第二批，这样的话，李牧就有底气在六月初上线淘宝网，并且直接上线MP3的促销抢购，到时候可以把发货周期统一订到一个星期以后，毕竟有价格的优势摆在那里，再加上网民没有被日后淘宝的24小时内发货惯坏，这个条款用户应该还是很乐于接受的。

关键细节都已经思考清楚，即将签约之前，李牧心念一动，大晚上打电话压着手底下的人第二天先不要着急签约，然后临时找林清雅，想跟她讨论一个比较重要且紧急的事情。

两人约在中关村一个24小时的咖啡厅见面，李牧给两人各点了一杯拿铁之后，跟林清雅说了一个自己的担忧。

“刚才我忽然想到一个问题，眼下在任何代工厂商面前，我们都是小客户，他们的大部分产能都分配给了那些已成规模的大客户，而且大客户也给他们贡献了大部分的营收利润，如果到时候我们的MP3在淘宝网上线，并且是按照我之前制定的零利润销售策略，对眼下所有的MP3品牌都会形成一个巨大的冲击，到时候我们肯定会成为所有MP3品牌共同的敌人，如果他们给代工厂商施压，让代工厂商停止为我们生产产品，那该怎么办？”

李牧的担心并不是没有道理的，一旦行业里出现搅局者，无论这个行业此前竞争有多激烈，这个搅局者都会成为众矢之的，就好像神舟电脑，当年神舟电脑从整机市场突围的时候，就是打的价格战，“4880，奔四电脑扛回家”的广告语在一夜之间把神舟推向全国的同时，也让神舟在行业里成为其他品牌的死敌，如果不是神舟搅局时的整机都是自产，恐怕早就被人从代工厂这一个环节给掐死了。

李牧无心把国内MP3企业想的那么操蛋，不过防人之心不可无，自己要搅和别人碗里的饭菜，别人也一定会跳起来跟自己拼命。

林清雅也是在听到李牧说起这个问题的时候，才想起这其中蕴含的巨大威胁。

如果真如李牧所说，到时候惹怒了整个MP3行业，多家企业联合起来向代工厂商施压的可能性是非常大的，到时候极可能会出现代工厂商因为多方压力，而放弃为易听网代工的情况发生。

林清雅问李牧：“李总，你觉得如果抛开代工厂商的情况不谈，我们的MP3如果上市，在有充足货源的情况下，一年能够卖掉多少台？”

李牧笑道：“保守估计今年的MP3市场也有近千万台，如果我们用不盈利的模式来搅和市场，又有充足的货源保障，卖掉三百万台以上是肯定没问题的。”

林清雅说：“三百万台，销售额就差不多十亿了，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或者干脆收购一家？”

李牧摇了摇头，说：“我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产环节，麻烦就实在是太多了。”