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眼下的淘宝网已经快完工了,六月份铁定就可以上线,如果MP3赶不上这个时间节点,淘宝网上线的计划就要迁就产能的问题而后延。

其实淘宝网也可以先行上线,但是李牧觉得先上淘宝网,自己没有能拿得出手的噱头,淘宝网初期很难推得动,光是邀请现在的小卖家就要耗费大量的人力物力,与其这样,当然不如直接拿出一个标杆**件,在淘宝网上线之初就把它的名气砸起来。

如果淘宝网上线,自己利用YY、利用贴吧、利用易听网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流,那样是没有什么意义的,没有吸睛点,用户的转化率太低,如果推第一次用户进来看过感觉没什么吸引力,下次再想吸引他进来就要难得多。

所以,在李牧心里,他希望MP3的发售能够和淘宝网上线时间统一,这样才能做到效果最大化。

面对两家代工厂商不给力的情况,李牧衡量再三,决定走两家一起定制的方案

以易听科技的名义,跟两家公司签订代工合同,首批从台湾代工商那里订购4.5万台,从深市代工商那里订购5.5万台,并且预先支付了30%的费用,易听科技当初拆分的时候账面上就没多少钱,所以便从牧野科技帐上借了一笔钱,等这批MP3生产出来并销售出去之后再偿还。

两家工厂的工期都定位27天,以30%+30%+40%的模式,十万台机器分三个阶段发货,最快的一批共计三万台在两个星期后就可以生产出来,正好可以赶得上六月初。

六月初到第一批货,随后的每个星期都可以到第二批,这样的话,李牧就有底气在六月初上线淘宝网,并且直接上线MP3的促销抢购,到时候可以把发货周期统一订到一个星期以后,毕竟有价格的优势摆在那里,再加上网民没有被日后淘宝的24小时内发货惯坏,这个条款用户应该还是很乐于接受的。

关键细节都已经思考清楚,即将签约之前,李牧心念一动,大晚上打电话压着手底下的人第二天先不要着急签约,然后临时找林清雅,想跟她讨论一个比较重要且紧急的事情。

两人约在中关村一个24小时的咖啡厅见面,李牧给两人各点了一杯拿铁之后,跟林清雅说了一个自己的担忧。

“刚才我忽然想到一个问题,眼下在任何代工厂商面前,我们都是小客户,他们的大部分产能都分配给了那些已成规模的大客户,而且大客户也给他们贡献了大部分的营收利润,如果到时候我们的MP3在淘宝网上线,并且是按照我之前制定的零利润销售策略,对眼下所有的MP3品牌都会形成一个巨大的冲击,到时候我们肯定会成为所有MP3品牌共同的敌人,如果他们给代工厂商施压,让代工厂商停止为我们生产产品,那该怎么办?”

李牧的担心并不是没有道理的,一旦行业里出现搅局者,无论这个行业此前竞争有多激烈,这个搅局者都会成为众矢之的,就好像神舟电脑,当年神舟电脑从整机市场突围的时候,就是打的价格战,“4880,奔四电脑扛回家”的广告语在一夜之间把神舟推向全国的同时,也让神舟在行业里成为其他品牌的死敌,如果不是神舟搅局时的整机都是自产,恐怕早就被人从代工厂这一个环节给掐死了。

李牧无心把国内MP3企业想的那么操蛋,不过防人之心不可无,自己要搅和别人碗里的饭菜,别人也一定会跳起来跟自己拼命。

林清雅也是在听到李牧说起这个问题的时候,才想起这其中蕴含的巨大威胁。

如果真如李牧所说,到时候惹怒了整个MP3行业,多家企业联合起来向代工厂商施压的可能性是非常大的,到时候极可能会出现代工厂商因为多方压力,而放弃为易听网代工的情况发生。

林清雅问李牧:“李总,你觉得如果抛开代工厂商的情况不谈,我们的MP3如果上市,在有充足货源的情况下,一年能够卖掉多少台?”

李牧笑道:“保守估计今年的MP3市场也有近千万台,如果我们用不盈利的模式来搅和市场,又有充足的货源保障,卖掉三百万台以上是肯定没问题的。”

林清雅说:“三百万台,销售额就差不多十亿了,如果市场空间真有这么大,我们能不能自己投资建厂,或者干脆收购一家?”

李牧摇了摇头,说:“我不想涉足硬件生产,一旦牵扯到生产环节,麻烦就实在是太多了。”

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