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所以,几乎所有的资本,都会对自己投资的对象提出明确的要求,禁制套现,除非资本投这个项目的时候,这个项目已经融资多轮、具备良好的基础以及发展空间,这时候被投资人有了话语权,才会跟资本要求融资多少、套现多少。
就像李牧,融C轮的时候就直接跟红杉提了明确的要求,这33亿美元进来,股东层要套现10%,也就是其中的3.3亿美元,是被股东们拿去直接分掉了。
这时候,李牧趁热打铁,道:“我投资百度1200万美元,算是直接购买你们手里的股份,你们可以自由套现,我是没有任何意见的。”
Robin惊讶于李牧的慷慨,投资允许100%套现,李牧这可真的是给了一个非常诱人的offer,大家出来创业这么久,身价是有了,但钱却没赚到,苦逼创业的道路上,谁都想能先拿到一笔大钱来犒劳自己,如果1200万美元进来,假如套现一半,那么创始团队也有几千万人民币可以分,这一下就能让核心层真正脱贫致富。
但是,话说回来,李牧要10%的股份,这可实在是太多了。
易听网进来拿走15%,李牧拿走10%,百度四分之一的股份就没了,如果答应李牧的要求,那么所有的股东都要等比稀释自己手里25%的股份出来,德丰杰要拿出大概5.75%,创始团队60%的股份要拿出15%,剩下的小股东们还要拿出4.25%。
到时候,Robin自己的股份也会缩水到跟仅比25%高一点,而李牧,将成为百度的第二大股东。
这么多的股份稀释,Robin难免肉疼,于是他提出,团队内部先进行一次沟通,李牧尊重他的决定,带着所有自己这边的人,稀疏撤出会议室。
临走之前,李牧看着Robin,问他:“Robin,德丰杰手里有百度多少股份?”
Robin说:“23%左右。”
李牧点点头:“投票权呢?”
Robin说:“同股同权。”
投票权意味着公司的实际管理权力,谁的投票权多,谁就能实际控制这家公司的决策以及发展方向,有些时候,投资人是同股同权,也就是占多少股份、就占多少投票权,有些时候,投资人会放弃投票权,把投票权交给公司的创始人,自己安心跟着发财,这样也能博得创始人的好感。
对一家初创企业,资本很少会放弃投票权,只有在投资成熟企业的时候,资本才会做出这样的让步,例如俄罗斯的投资大神Yuri-Milner,在投资Facebook的时候,不但放弃了投票权,还放弃了董事会席位,为的就是向马克·扎克伯格示好,告诉他我只想跟着你赚钱,一切尊重你的决定,不会在任何时候跟你对着干。
但是,初创时的Robin自然没有马克·扎克伯格鼎盛时期的命运,他虽然不甘心同股同权,但眼下还没有找到合适的机会收回投票权。
李牧这时候微微一笑,对他说道:“虽然是同股同权,但你们团队的投票权还是能过半的,所以我建议你,不要太在意德丰杰那边的态度,在这件事上,他们应该无条件尊重你的决定,如果他们拿后续资金作为威胁,那么我可以用合约向你保证,只要你接受我的条件,我除了会给百度一千两百万美元的投资之外,还会在一个月内,无条件借给百度八百万美元无息借款,还款周期三年,不够可以延长五年,如果还不够,明年我再借给百度一千万美元。”
说到这里,李牧又补充一句:“如果你接受,我跟你签一个一致行动人协议,把我所占的股份对应的投票权,全部委托给你,我不会强力干涉百度的运营和发展方向,给你足够的尊重。”
话虽然是这么说,但李牧心里很清楚,自己不可能不干涉未来百度的发展方向,否则它再走入歧途,自己都要连带着背负责任,不过就算自己拿到25的股份,并且同股同权,自己也没办法拥有绝对的话语权,到时候真要强力干涉的话,有没有这25%,影响都不是很大,所以,不如放弃这25%,将来用其他的手段去干涉和制约百度未来的发展方向。
李牧在向Robin展示过肌肉之后,便准备向Robin抛出一个明确的招揽信号,跟着德丰杰混没多大意义,事实上德丰杰的未来,还得靠百度来发展壮大呢,所以李牧要给Robin一个保障,一个让他可以无视德丰杰的保障,Robin所有的担心都只是钱而已,只要他答应自己,德丰杰未来就只能越来越被边缘化,投票权不够,而Robin身上又有团队股份所有者签署的一致行动人协议,也就是说,Robin在话语权上还是占有绝对的主导地位。
这就让德丰杰的吉米感觉有些难受。
如果真被Robin忽略,那么他很有可能直接答应李牧的要求,到时候,德丰杰就必须要稀释股份。
其实德丰杰不排斥稀释股份,只是李牧狮子大开口,要的实在是太多了!他们原本想把并购易听科技的股份支出压到10%,可是李牧非但一点没松口,又提出多要10%,这就让德丰杰很难受了。
但是,Robin被李牧的话所点拨,如果自己有了新的资本保障,那么确实没必要一直看德丰杰的脸色,你一个投资赚钱的,老老实实跟着赚钱就行了,不要多管闲事、越俎代庖!
不知不觉间,Robin和德丰杰之间的关系,已经在李牧的影响下发生了质变……
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