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李牧同样谦虚:“我不过就是运气好罢了,从业经验不足,还需要多学习沉淀。”
刘镪东听着两人自谦不禁有些头大,都是牛逼人,彼此这么谦虚做什么?你们一个不及格、一个经验不足,那我呢……
刚好李牧这时向雷君介绍刘镪东,道:“雷总,跟你介绍一下,这位是我们淘宝网的总经理,也是我的合作伙伴、同校师兄,刘镪东。”
雷君连连点头,主动与刘镪东握手道:“刘总的大名在业内也是如雷贯耳了!幸会幸会!”
三人落座后没有着急点菜,而是客套闲聊了一阵,虽然是初次见面,雷教主的言谈举止都与李牧印象中的那个雷教主无异,爱笑,幽默,健谈,操着一口不太标准的普通话,让李牧倍感亲切。
感觉亲切的原因,是因为上辈子到2012年以后,华夏互联网大佬里比较高调的除了马老板,就是雷教主了。
小米用饥饿营销火起来之后,雷教主的媒体曝光度就一直很高,各种采访、演讲、发布会以及活动都非常多,各种正面、负面新闻报道也多如牛毛。
这种多方位的信息接触得多了,就比较容易让人对其产生一个大体认知,与之相反的是刘师兄,这老哥除了人尽皆知的那段情感故事之外,在媒体上很少露面,很难让人通过他公开的言论与表现,去揣摩这个人的大概路数。
三人聊了一会儿,虽然没有聊及正题,但也算是相谈甚欢。
随后,李牧邀请雷教主点菜,因为是吃的全素斋饭,看到菜单大家也都自然感觉清心寡欲,这种菜品和环境更能让人把注意力集中到正事上来。
由雷教主开始,三人各点了些精致的素菜,随后向服务员要了一壶好茶,菜还没上,饭桌上的商谈就已经开始了。
李牧今天来有三个目的:认识雷教主、收购卓越网、拉拢雷教主一起做点事情。
第一个目的是来了就自然会达成的,后面两个就要看两人能不能达成统一共识了。
李牧没有墨迹,开始聊正事之后便直入正题,对雷教主说:“雷总,我和刘师兄做的淘宝网有兴趣加大在图书音像方面的投入,你应该也知道,音像制品方面,淘宝已经拿到了几乎所有唱片公司的授权,还有其他的资源辅助,再加上淘宝平台的整体生态,这一块业务还是很有想象空间的。”
谈事之前先盘道、盘道之前先装逼,这也是李牧的惯用套路了,再欣赏雷教主,该装的逼也一点也不能少,必须要先给他一点压迫感。
雷教主也确实因为李牧的这一段话感觉到了巨大的压迫感,他是想保卓越,但他的理智却告诉他,卓越网处在淘宝巨大的身影笼罩之下,一定要顺势而为,现在李牧一上来就表明了要加大图书音像方面的力度,施压的态度已经非常明显了。
雷教主尽量让自己表现的相对平静,笑着对李牧说:“淘宝网是个天才级的产品,尤其是淘宝网和支付宝以及YY组成的生态链条,在目前的电子商务市场里堪称伟大,相信淘宝在李总和刘总的带领下,一定会创造出更瞩目的成绩。”
李牧微微一笑,淡然说道:“雷总,对淘宝网来说,下一个阶段的重点其实并不在图书音像,而是在我们的自建物流和仓储计划,现在这两个计划已经开始实施了,至于图书音像业务,我更倾向于整合相对成熟的垂直平台,比如你现在正在做的卓越网。”
雷君点了点头,说:“卓越网现在也并不排斥资本层面的合作,我们现在同时也在寻找下一轮融资,如果淘宝愿意投资卓越的话,我觉得这对我们都是一个双赢的局面。”
早在雷君听说李牧想见他的时候,就猜出李牧一定是想收购卓越网,但他心里还是存在一个不切实际的幻想,如果自己能说服李牧放弃收购,改为投资呢?
收购的话,卓越这一摊子李牧拿过去还要浪费时间、精力去进行深度整合,再说图书音像市场空间本来就不大,李牧完全没必要独占,只需要投点钱、投点资源,让卓越站队成为他生态闭环中的一份子不就行了?如果真能实现这样的目标,那么卓越网就一定可以腾飞了。
很多大企业发展到一定规模之后,都是带队征战,每一家稍微成熟一点的互联网公司都经历过至少两三轮融资,背后的资本结构相当复杂,全收购的操作难度是最大的,而且占用资源度太大,对一些不那么重要的领域,确实是没有必要做到完全收购,只要让各个有潜力的公司提前站队就足够了。
后世的小米身后也带着一大堆依靠自己生存的生态链条公司,腾训和阿里这种到处投钱的企业也就更不用说了,占一定股份,把对方绑定在自己的舰队之中,正常情况下独立运作,关键时刻服从指挥,只要能做到关键时刻指哪打哪,基本上也就够了,大家都省心。
雷君觉得,李牧或许也会接受这种合作模式,更何况未来的雷教主现在还没有到达那种高度,所以他此时此刻,心里是非常愿意带着卓越网站队的。
但是,李牧拒绝的几乎毫不犹豫,他只是微微一笑,便无比认真的对雷教主说:“雷总,淘宝对卓越网唯一的诉求就是打包收购,仅此而已。”
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