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除此之外,淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本,加起来大概在100美元左右,所以综合起来,给了一个1599美元的价格,这里面大概还有90美元的利润空间,不过这笔钱李牧不准备赚,而是准备拿出来用其他形式还给用户。
如果用户是一人以上,且双数出行的话,那么每个人的价格还可以减免100美元,价格做到了1499美元每个人,当然,这是在两人全程同住一个房间的前提下。
这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说,简直便宜到爆棚。
在美国,随便找一辆车服务一个白天,也得几百美元,随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天,这样光是车以及翻译的成本,六天加起来就超过2000美元。
但是放在华夏,放在李牧手里,成本就可以做到足够低。
如果是一对情侣,结伴前往华夏旅游,燕京沪市两个城市六天五夜,加起来只需要2998美元……
这个价位,对加州的民众来说,简直便宜到不可思议!
不仅如此!
牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。
用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品,并顺利完成出游之后,将出游的经历、照片整理符合要求的游记,即可得到100美元奖励。
也就是说,如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜,回来之后每人写一篇游记,还能拿到牧野科技200美元的奖励,这样算下来,出去玩了一大圈,才花了2798美元。
简直划算到爆。
于是,活动上线的当天,整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。
这4000多人里,有华夏有效签证的大概占了三分之一,剩下的三分之二都没有签证,但他们生怕错过这个好机会,还是第一时间先购买了服务,毕竟淘宝去哪承诺,出签失败的话,全额退款。
让李牧没想到的是,在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目,竟然也卖掉了两千多份。
淘宝去哪的加州自由行,最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多,也是从华夏一个城市直飞洛杉矶,然后从洛杉矶去旧金山,最后再从旧金山返回国内。
这中间也是六天五夜,不过因为美国服务成本太高,所以免去了全程用车服务,也免去了翻译服务,毕竟华夏的义务教育都会学一些英语,能出国的人,最基本的英语交流没问题,所以这里就没有标配跟车翻译。
如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译,淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务,此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。
这种没有包车与翻译的套餐,含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星级酒店、著名景点的门票,全套成本核算下来,折合人民币一人8600元人民币。
在这个年代,8600元也就够买个日常含税的往返直飞机票,所以这个价格的性价比还是非常高的。
不过如果消费者的经济水平足够高,自由行套餐的顶部空间也足够大,比如,如果消费者选择豪华头等舱,光往返机票就七万多人民币,如果选择五星级酒店,价格又会几何倍增长。
华夏自由行从1599美元一个人,最高到38888美元一个人,而美国自由行,从8600人民币一个人,最高到188000人民币一个人,不过从销售情况来看,购买最低档位的用户至少占了一多半。
看来,性价比还是用户最关心的。
……
待到上线销售的第二天,购买套餐的美国用户就超过了7000人,而且这个数字还在不断增长。
淘宝去哪开售之后,有签证又有时间的用户,基本上已经开始筹备近期的出行。
光是未来一周内决定从加州前往华夏旅游的用户,经统计就有800多人。
而购买套餐的华夏用户也突破了5000大关,600多人预计在未来一周内从燕京、沪市以及阳城这三个城市出发,前往美国开始自己的自由行。
航空公司的航线上座率增长明显,而这还只是淘宝去哪发力的初始阶段,正如李牧给中美旅游公司画饼时说的那样,后续随着推广在全华夏以及全美展开,一定会有大量其他城市、其他州的用户,选择从燕京的三个一线城市出发,或者选择从加州的两个大城市出发,参与性价比极高的淘宝去哪自由行,这样一来,原本一直坐不满的航线,很有可能用不了多久就会满载运营。
施瓦辛格听过未来一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息,兴奋到不能自已。
不要小看六百多这个数目,这等于李牧每周给加州送了两个包机旅行团,毕竟宽体客机的满载能力也就不过三百多人。
如果继续这么发展下去,相信每周一万名华夏游客也是很快可以达到的!
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