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甚至,单纯用用户的活跃度来看,蚂蚁金服比传统的大银行的用户更多几倍。比如,最顶级的银行工行、建行、农行之类的,月活跃用户不超过亿人。而蚂蚁金服的支付宝,月活跃用户可以达到五亿以上。虽然,支付宝的金融交易和订单规模都是小生意,不像银行会做更大规模的金融业务。但是……归根结底,那些找银行借钱的大客户,很多都是用来做生意的。做生意的人,基本上都是想要在消费者身上赚到利润。
那么,直接服务消费者的金融平台,看起来做的是小生意,但实际上,却是直接对消费者提供服务,本质上,这种掌握更多用户的金融平台,未来的潜力甚至是超过银行的。..
……
在双十一结束之后,林棋听取小雷意见,让易购网再度布局图书、服装、粮油等等方面的补贴活动。
总之,轮番进行烧钱,让用户感觉到经常有折扣活动,这才是电商平台获得用户粘性之道。
林棋对于易购网的成绩,暂时还是满意的。毕竟,全年的交易额,已经超过300亿人民币。国内市场,年内超200亿,剩下00亿元是海外市场。
全年易购网预计亏损30~40亿元人民币之前,所以,在双十一结束之后。易购网继续获得母公司新创业电子集团无偿注入20亿美元的增量资金。另外,全球各地的易购网分公司,比如,美国、日本地区的网站,都是当地的新创业地区总部负责补贴和资助。其他一些资本实力较弱的地区,则是由集团公司注入资金。
这样规模越大烧钱越多,亏损越多的生意。
很多局外人,都是战战兢兢,瞪大眼睛,完全弄不清,林棋为什么这么有底气,越亏越注入资金。
但是,林棋自己心里知道,从来没有专门以亏损为目的的商业公司。即使是亚马逊,那种持续亏损20年的电商巨头,到了后来照样是开始盈利了。实际上,亚马逊可以盈利更早,不需要亏损20年。但是……之所以亏20年时间,更多是把本来可以实现的利润,再投入进度。变成了用户数量、流量,或者是其他的资产。在财务上看起来,可能钱被“烧”掉了。但事实上,仅仅是把货币资产变成了其他形式的资产。比如,平台活跃的用户和流量,物流渠道、团队等等……
这些变成了用户和流量的资产,其实仅仅是因为,无法用现有的财务统计知识,更好的评估,并不意味着这些资源分文不值。相反,这些资产其实增值了,早期烧钱换取的用户的越多,其实收益更大。
也许现在以烧钱0美元,就可以换取一个忠实的客户。那么以后可能需要花费00美元,甚至更多的代价,也未必能获取有效的客户。
越早烧钱,成本反而越低,获取的有效用户是会越多。形成了垄断优势之后,这种平台的躺着赚钱的生意。
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