第四十四章 诲人不倦

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第四十四章诲人不倦

电话打晚了一步，司云飞已经进完货，正在回来的路上。杨科心说这小丫头实在是太着急赚钱太不会办事了，就算不等徐清风回来，也得跟帮了不少忙的他和徐刚打声招呼再开业，搞个简单的开业典礼什么的。转念想想又觉得应该理解，司云飞手里的钱这几天估计花得差不多了，如果不赶紧把这店开起来赚点钱，过几天恐怕连吃饭都要成问题。

田静姝只听说徐清风的大名却从来没跟他接触过，怎么都想不通为什么打着徐清风的牌子就不能像别的商店那样什么都卖。解释起来太费劲，杨科只好换种说法：“白云观附近客流量有限，跟你们现在卖的东西差不多的商店很多，再说你们这店的地方太偏位置不好，来的人就更少了，这些东西的利润本来就很薄，你们能赚几个钱？别的商店都是本地人开的，家里有田有地，不赚钱也照样有吃有喝，你们两个呢什么也没有，就指望这店了，要不做点特色出来，到时候你们连本钱都要赔个精光！”

“不是有清风师父的灵符在这，可以把所有人都吸引过来吗？”田静姝不服气地说道，“刚才曹先生买的方便面和玛瑙，我们赚了一千多块钱呢！”

“你以为这种好事天天都能碰到啊！”杨科没好气地瞪了她一眼，“除了曹先生，刚才还有谁在你这买东西了？这人呢都是自私的，能白拿就白拿，谁也不想多花一分钱。曹先生舍得花钱，其中一个原因他是从外地来的，家里生意太忙等不起；但最主要的，他是花这钱是为了买人情。刚才你也听到了，他是听说我认识州器械局的连局长之后，才给我名片要跟我交朋友的，想通过我和连局长搭上线。所以仔细算起账来，只有开头那一百块钱才是他为求符付出的代价，后来那一千块钱，其实是通向连局长家的买路钱。象你这样的小丫头，一百块钱就能哄住了，他何必花那么多冤枉钱？”

见田静姝被自己说得满脸通红，杨科心肠一软，伸手“慈爱”地摸了下她的头，摸完后看她象被吓住似的绷紧了身体，想躲又不知道该不该躲的局促模样，尴尬地干笑两声，尽量装出一副坦然的样子说道：“我给你出个招吧，这灵符你别每天一大早就开始发，上午先找个本子让求符的人预约登记，叫他们自己把性别、职业、生辰八字什么的写下来，下午两三点钟在外面挂个牌子公布今天得符者的名单，那个时候才开始给他们发。这样的话你们上午、下午都有人气。至于预约登记的理由呢，你们就说要先把名单拿给清风过目，清风因人而异画符。符还是照规定每天发出十道或者十五道，给谁发不给谁发，实际上你们自己说了算，就看谁能像刚才的曹先生那样会来事，能哄你们开心了。当然，如果有年纪特别大的人或者小孩子什么的，也要适当地照顾点，不能掉钱眼里去了。另外预约登记也给规定个上限，只登记前面的三十五十个人，来晚的连记都登不上，要不你们忙不过来。”

杨科说得天花乱坠把前景描绘得非常诱人，但田静姝总觉得这事很悬，不放心地说道：“这……行吗？得符的十五个人都在我们这买东西……，那一天也卖不了多少钱啊！”

“你以为像你们这样的小商店每天能有多少营业额啊！”杨科哭笑不得地说道，“市里那些跟你们差不多大的小商店，每天的营业额有个一千多块钱就算是很不错的了，毛利不超过百分之二十，扣掉成本，每天最多也就赚个百多块钱。这边的商店卖的东西比市里贵，市里卖两块钱一瓶的矿泉水会卖到三块，毛利比市里高，但是呢客流量小，营业额比不上市里面的，每天差不多也是赚个百多块钱，除非哪天运气特别好卖出去一个大件。”

看到田静姝脸上的失望，杨科拿起一个玛瑙石指环说道：“这个你们的进价应该是两三块钱吧，白云观门口的商店卖五块，你们我看可以卖十块，要不干脆卖二十块或者三十块，这样就算你们卖出的东西少，但利润率高，每天卖上三个五个就够你们两个的生活费了。”

“卖这么贵会有人要吗？”田静姝瞪大了眼睛，但很快想到他们这里卖东西的方式和别人不一样，实际上是搭着徐清风画的灵符的，对那些像曹雨一样急于求符的人来说，想买不想买都得买，不过还是犹豫着说道：“杨——杨大哥，这不是宰人吗？不行吧，我怕清风师父知道会骂我们的！”