第一千零七十五章 网票平台的战略意义

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作为影视行业多年的从业人员，斯皮尔伯格对李牧所说的这套网票系统格外关注。

对于他的问题，李牧给出了回答：“这套系统目前已经完全开发完成，我在华夏燕京收购了一批院线，现在已经完全改造完毕，并且接入了这套网票系统，下个月就会正式投入使用，如果这套系统在整体上没有问题，那我们就会想办法将它推广到更多的院线，最终希望能够将所有的院线都囊括进来。”

汤姆·汉克斯赞叹道：“这样的话，我相信对院线本身也是一个很大的益处，不但可以提高他们的上座率，还可以降低他们的人员、管理成本。”

莱昂纳多一脸认真的听了半天，咂嘴说道：“汤姆说的没错，对院线来说，接入这套系统的好处还是显而易见的，让他们一下子就突破了空间的限制，再也不是只能在他们院线内的几个售票窗口售票了，而是面向整个互联网，这个主意真的是太棒了！”

李牧微微一笑，说道：“我们的产品理念是为了最大程度的方便用户付费以及体验，彻底将用户购票观影的流程简化到最低，一旦降低了用户的行为成本，那么自然会提升用户的使用频率，如果现阶段一个生活在洛杉矶的普通市民，每个月去两次电影院，那么我的目标，就是希望他们能够通过完善便捷的网票系统，每个月去三次、去四次电影院，这样的话，给整个市场带来的变化和影响将是十分巨大的。”

上辈子，华夏电影票房飞速攀升，在李牧看来，一方面得益于人均GDP的增长，让人们对文娱有了更高层次的需求和相对应的消费能力；另一方面，也跟华夏互联网行业的促进有密不可分的关系。

华夏互联网行业针对电影、演出等领域的网票产品简直多如牛毛，而且大部分体验都非常好，到了2015、16年，华夏电影票房中，至少有75%以上来自于在线售票平台以及线上团购平台，线下影院的销售只能占到总票房的20%出头，由此可见，在线购票对整个影视行业的促进非常明显。

当年华夏的网票系统起步虽然比较早，但是早期没有巨头和大资本进入，所以一开始就没有形成行业领袖，只是一堆创业型企业在这个领域耕耘，各家的取票终端互不通用，投放都是问题，那种你争我抢的阵地战很难对整个行业形成统一，直到巨头出现，也就是腾训和阿里吧吧进入，才各自借助微信与淘宝、支付宝，成为了网票领域的两大平台。

李牧现在手里拿着一把极好的牌，他现在是网票系统的首创者，不但产品软硬件积累已经做全，连专利壁垒也已经建好，再加上自己现在就是华夏互联网行业唯一的巨头，以巨头的实力和资源来推动网票系统，绝对能够在一上来就直接形成高度统一。

李牧的目标是前期就让所有的影院选用自己的票务销售与管理系统，这套系统本身就能大大提升他们的日常工作效率以及管理效率，降低人力物力成本，而一旦他们采用了这套系统，他们的票务销售情况就将实时传输自己的在线票务系统。

除了统一的票务系统，他还要在所有的电影院投放自己的取票终端机，而且这套终端机将预留为将来其他在线票务系统开放的功能，将来如果有其他的竞争对手出现，李牧可以用现成的数据系统，以及线下取票终端把它囊括进自己的体系内生存。

提前在一个行业打好基础的意义是非常重大的，李牧如果先所有竞争对手一步，在全国，甚至全美、全北美提前布好战局，不但能够锁定所有的院线系统，还能抢占所有下沉到院线的终端资源，到那个时候，谁想进来跟自己竞争都要提前掂量清楚。

如果对手是创业团队，那么自己光是这个覆盖的成本他就不可能负担得起，如果他选择以某个地域先起步，那自己随便从整个全国市场的利润里拿出几百万，在对手起步的地区，以终端票价亏本的方式直接对其发动打压，直接就可以轻松将对方扼杀在摇篮里；

在这种情况下，想跟自己竞争，唯有大企业或者大资本才有可能实现，但是，即便是大资本自己也不用担心，越大规模的资本投入也就越慎重，有自己这么一个庞大的对手守在这里，大资本也很难找到合适的切入点，拼钱？那真是太好了，因为自己已经成了规模，已经有了利润，而对方要从一开始就跟自己拼资本，一旦拉开烧钱的序幕，那就不是想停能停得下来的。

国内的院线市场李牧丝毫不担心，凭借YY强大的推广能力，所有的院线都不会排斥跟自己的合作，要知道YY真正牛逼的不只是推送，而是精细化的推送！不仅可以根据性别、年龄段发布不同的推送，还可以根据注册地、登陆地IP来进行地域性的推送，这一点对院线来说，适用性太强。

燕京的院线只要跟自己合作，直接给所有燕京IP登陆的、18-38岁的年轻人、中年人发燕京本地影讯的相关推送，一定会带来非常直接的转化，甚至可以做到只给海淀的用户推海淀的电影院，进一步提升推送的精细度和转化率，光是这个资源，就足够院线反过来求自己了。

不过美国这边，李牧没有足够的把握，现在YY虽然爆火，但是自己下阶段的重心是要建立数据处理中心、保证YY、《天堂小镇》以及未来《植物大战僵尸》在美国的稳固发展，根本没有精力对院线领域进行渗透，而且眼下美国的院线发达程度远非国内可以比拟，复杂程度更不用说，李牧想在美国推动网票系统，一定要有地头蛇配合，否则效率一定非常低。