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在李牧的促销规划里,除了正常的满减推广之外,就是李牧之前规划的大额满减券活动,大幅度的让利最容易吸引用户,并且容易让用户产生一种自己很有机会的乐观心理,这一点和彩票是一样的,大部分人在潜意识里都觉得,自己有很大希望可以中大奖,对于彩票,用户整体行为非常被动,但是秒杀和抢券不一样了,用户主动性大,所以从用户心理上来说,他们对秒杀和抢券的信心更大。
李牧决定推出两种大额满减的优惠券来让用户抢和抽,这其中不但要有每天十万张199-100的券,还要有一千张满199-198的通用券,这种券就是奔着宣传噱头来的,只要抢到,任何活动产品随便买,只要满199立减198,绝不含糊,不光是要给用户巨大的吸引力,还要让相当数量的用户切实享受到这个利益。
如果每天两种券对外说放几千几万张,实际只放几十几百张,那就太没有职业道德了。
李牧有时候是很佩服那位老板以及他那支团队的,非常会玩,而且玩的很鸡贼,无论是双11之前的一元秒杀,还是双11促销以及所谓的几十几百亿大反馈,其实这里面都有许许多多的坑和套。
比如一元秒杀,一元钱的商品就那么几个,而且每一款的数量要么是一个,多了也不会超过个位数,但却能借用这种心理忽悠数百万人甚至更多人参与,即便有把用户当猴耍的嫌疑,但不得不说,花最少的钱办最多的事这一点,那位老板做得很好。
还有双11,早些年的双11是很坑的,产品价格不透明,有些商家临时提价参加活动,在双11时的价格甚至高于寻常售价;有些企业推出所谓网络特供款,比如一些国内的服装品牌推出的一些网络款服装,一件羽绒服标价两千,打对折1000,以为合算,但买到手发现,这货无论从做工、用料还是充绒量上,都特么还不如正价五六百的商品,可是消费者偏偏无可奈何,因为这种款式在线下无从参考,他说正价两千,你不服也不行。
一到几十几百亿大反馈的时候就更坑了,一口气收到价值好几千元的红包,里面恨不得装的全是:劳斯莱斯10000优惠券这种活活把消费者当成智障的烂货,然后号称给了消费者一万元的大返利,这特么不是扯犊子是什么?
当然,不只是那位老板,后面许多电商企业做活动也都或多或少的跟那位老板学习经验,既然你这么玩,那我也这么玩,如果我不这么玩,没有企业愿意配合我做这种活动,如果我硬要上,那他妈是要亏死的。
李牧想做的,就是从一开始就杜绝这种坑蒙拐骗,让电子商务用健康的方式去发展、去普及、去影响广大网友的生活。
有些喜欢洗地的人会说,某某企业的某某原罪虽然有一些坏影响,但坏影响远远比不上他带来的好影响,你看看他帮助多少人赚了钱、创造了多少就业岗位?你行吗?其他人行吗?
这话乍一听有点道理,但仔细分析其实就是抖机灵和耍流氓!
凭什么?凭什么行业发展起来的功劳都是你的?电子商务是互联网发展的必然产物,没有你的出现,后面一定会有其他人来做,它不是你的发明,也不是你的原创,模式早就有,只不过你在国内玩的早,而且手段狠而已,华夏电商真正由你来开局,这是一个巨大的殊荣,但是你开局就带歪了整个方向和风气,这难道也是对的?
如果换做其他人来为华夏电商开局,而且这个人比你守规矩,那么行业也就会被赋予一个健康的开局,但就因为你的不守规矩,行业虽然做大了,但行业的模式真的健康吗?这里面有多少为人诟病的隐秘问题?
在学生群体里,如果有人靠作弊取得第一、取得老师家长的青睐以及奖学金,其他的学生一定会有一批人跟着效仿,坚持靠自己真材实料的那一拨人最终一定会被淘汰,最后涌现出一大批成绩好到令人咋舌的作弊生,你觉得这样的学术风气没有问题?你能说这是学界的繁荣和表率?
在明星群体里,如果有人靠整容获得了极高的人气、晋升一线并且赚了大钱,其他的明星也一定会纷纷效仿,最后娱乐圈沉淀下来的就是一堆只靠颜值不靠演技的整容脸,那些不整容、靠演技实力的明星反而要沦为二线甚至三线,实力派演员跟偶像派演员演对手戏,对方不但不提前对词,在摄像头前还只会说数字,你觉得这样的娱乐圈风气没有问题?你能说这是行业幸事?
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