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林清雅第一次听说这样的广告模式,整个人怔了半天才回过神来。
李牧说的这种套路,在上辈子几乎让各大企业玩烂了,光是跟QQ合作过的就不知道有多少,但是放到现在,这种模式还真没有人玩过。
想用虚拟币作为对实体消费者的吸引,首先就要让实体消费者对虚拟币有足够的认可,这对提供虚拟币的线上企业要求格外高,否则如果用户不认可,这种虚拟币促销就得不到实际效果。
上辈子就算是QQ在2003年初也没有真正把QQ币推广开来,但是眼下的YY币已经在全球范围内火爆了小半年时间,无论是YY各种付费增值会员服务,还是YY卡通秀、YY游戏以及YY宠物,都需要使用YY币,而且这些付费服务的受众非常多,所以用户对YY币格外认可,这就满足了用YY币来为实体商品做促销的基础。
林清雅自己算了一笔账,说:“李总,如果按照你说的,让可口可乐支付我们一亿美元,我们给他们价值两亿美元的虚拟币,还给他们开通一个二级页面、并且对这种合作进行广告推广,对可口可乐来说,还是很划算的。”
李牧点点头,道:“当然划算,除了我们广告的直接价值,两亿美元的虚拟币对他们来说会起到巨大的作用,如果按照平均每一个兑换码可以兑换20美分虚拟币计算的话,两亿美元的虚拟币足够他们生产十亿瓶合作款可乐,以YY的影响力,这十亿瓶恐怕用不了多久就会销售一空。”
林清雅说:“不过一亿美元的推广费用实在是太吓人了,我估计如果我们去一个零,可口可乐应该会很感兴趣。”
李牧摆了摆手:“去什么零,我们的第一个合作广告,一定要有足够的逼格,这关乎我们的企业定位和调性,一开始必须要把高高在上的姿态摆出来,我们一定要设定一个足够高的合作门槛,而且绝不会向任何企业降低门槛要求,只有这样才能够保证我们的特点。”
说着,李牧又道:“你可以直接把我刚才说的方案做成一个项目策划书交给可口可乐,如果可口可乐拒绝或者想砍价,不要紧,别搭理他们,扭头把这份合作方案一字不改的给百事可乐,告诉百事可乐,只要他点头,里面所有关于可口可乐的元素都会换成拜师,到时候你看看他们两家会怎么抢。”
林清雅立刻心领神会的点了点头:“我明白了,今天我就把项目策划做出来,发给可口可乐那边的接口人。”
李牧微微一笑,一脸笃定的说道:“一亿美元的预算,做一个全球范围内的推广,这买卖对他们任何一家来说都太值了,如果他们有正常的思维逻辑,一定不会拒绝这种合作。”
说罢,李牧又对李清雅说道:“牧野科技下一步可以启动对外的广告合作了,但是有几点原则必须遵守。”
“第一,我们只跟有足够实力的企业合作,全球范围内,我们只跟世界五百强合作,各国范围内,我们只跟世界五百强,或者是该国百强企业合作,如果是中小型国家,那么我们只跟该国的五十强、三十强甚至十强企业合作;”
“第二,我们不接受任何硬广、软广,只接受合作性广告,而且合作方案一定要由我们来决定;”
“第三,合作方案中,一定要对我们的用户有特殊的优惠和照顾,哪怕是跟车企合作,厂家也至少要承诺给YY用户一定的优惠,或者是特殊的定制化礼品,否则我们绝对不合作。”
李牧很清楚,随着在生活中见到的广告越来越多,普通用户对广告的抵触情绪越来越高,广告的转化率也越来越低,这样的大环境会促使广告行业在未来的十几年内飞速发展、不断革新,从单纯的线下以及传统媒体硬广开始,逐步发展出了软广告、互联网广告、合作性广告等等。
在李牧看来,往后的广告行业里,硬广一定会逐渐式微而变成鸡肋,高昂的价格搭配低效的转化率,这样的广告形式最终会因为越来越低的性价比,逐渐沦为大企业维持曝光度的无奈之选。
还是拿可口可乐来举例,哪怕有一天电视广告已经没有什么太大的意义了,他们依旧会花大量的资金在各大电视媒体上进行投放,这些投放不是为了获得多高的用户以及销售额转化,而是为了维持这个品牌在大众面前的曝光率,什么时候可口可乐开始停止广告投放了,那一定代表可口可乐出现了重大的问题或者改变。
虽然高端用户对硬广的需求量非常大,但是在李牧的定位里,YY将来一定会继续像现在这样杜绝硬广,不做这种让用户直接产生反感的广告形式。
但是,除了硬广之外,软广本身又有些拿不出手。
软广本身其实就是一种诱导甚至是欺骗,所以这种手段,一直都是中小型企业极其热衷的、有机会以小博大、四两拨千斤的玩法,YY这么大的世界性平台,为了保证自己的逼格、调性以及迎合自己的用户,将来必然也不能帮其他企业打软广。
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