第8章 chapter8

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“会议开始！”随着会议秘书话音刚落，甘霖点开PPT，幕布上即刻显示出这次立项会的主题“从沪药集团果维宝看中国传统大中型医药企业的战略优化”

“之前各位应该知道公司接到一份新的case，各部长也都了解过，现在诸位面前有一份详细地委托方资料，简单地说就是这次我们的任务，是帮助沪药集团新产品果维宝成功实行战略突围”各部门出席会议的人闻言都低头翻开眼前的资料。

甘霖注意到大家都粗略地看了下，才继续说到“自2005年开始，随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的医药产品无形中被套上了市场的枷锁。而对于需要依靠原料药、普药和处方药为主导经营模式的传统大中型医药企业而言，愈来愈低的利润空间、日益恶劣的竞争环境和相对单一的市场经营模式已经成为发展的突出障碍”

说到这里，看人人听得认真，甘霖也加重语气“GMP以后，以生产为导向的医药企业将会面临更大的挑战和压力！而靠单一产品打天下的时代显然已经过去了，这样的产品战略毕竟力不从心！对于我们的委托方而言，寻找一条突围之路迫在眉睫！大家根据报告也都能判断现在市场竞争的激烈程度了，如何实现战略优化，帮助沪药集团突破困局，转型成功，希望各位畅所欲言，尽量让idea实现更多的碰撞 。”

话音一落，以各部门为小组形式，众人议论纷纷，待商量的差不多，甘经理便抬手示意市场部先将前期的调研结论说一下。

徐蔓赶紧将资料给边上的刘洁，刘洁躬身起立先对在座的点了点头“沪药集团是我国抗生素和维生素原料的重要生产和出口基地，全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商”配合着她的发言，会议秘书适时的演示着动态资料，幕布上显示出沪药公司曾经获得的荣誉，中国医药企业三强、内地第一个登陆香港股市的医药企业、中国驰名商标、欧威、世宏等知名抗生素制剂品牌等，不得不说沪药确实是中国医药企业的一面旗帜。

“作为国内维生素C年产量30000吨的最大原料生产商，沪药集团将要涉足的最新领域，维生素C，让我们来了解一下”

幕布显示出新的图片“近几年，中国市场上维生素C可谓是风生水起，陆续出现了善存、金施尔康、21金维他、纽崔莱等一系列产品。但仅维C一项，我国虽然是出口大国，本国每年VC用量却仅为600吨左右，人均用量仅为5克左右，远远低于欧美发达国家的人均年用量60-90克”

PPT中显示出一幅图表“一方面可以看出，中国VC市场潜力巨大，保守估计70亿多！另一方面，中国人对VC产品可以说非常不了解，03年*期间VC的昙花一现可以说具有一定的偶然性。”

徐蔓看她这张讲完，立刻把手上另一份资料递过去，刘洁冲她笑笑“目前中国VC市场的现状就是，东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团、沪药集团构成的国内维生素五大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了三足鼎立之势。而作为VC原料生产之首的沪药集团一直扮演着出口商和供应商的角色，在大众消费市场、终端市场上没有任何的声音和举措。但它的竞争对手们：罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、双鹤VEC、娃哈哈VC早已展开了激烈征战” 与会众人抬头看向大屏幕中，弹出的相关品牌VC产品的广告图片。

放下手中资料“综上所述，沪药80%的产品每年出口欧洲、美洲、澳洲、东南亚和日本等五十多个国家和地区，是全球都领先的维生素c出口商，和国家大牌的长期合作关系又使得它成为国内最知名的生产商，再加上针对VC产品强大的科研队伍，沪药集团在VC领域，有不言而喻的领航地位”刘洁讲完这些，冲甘霖点头后在座位坐了下来。

“好了，刘部长的介绍非常全面，感谢！下面请营销部谈谈你们大致的方向吧！”甘霖带头鼓了鼓掌，又点了一个部门。