第347章 商业计划书

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“呵呵。”张晓鹏笑了笑，说道：“夏总，不过，咱们在与风险投资人见面之前，一定要先做出一份足够好的商业计划书，这样，才能让投资人认可。”

“嗯。”夏暮晨同意地说道：“不过，我在这方面的经验比较少，你写商业计划书在行吗？”

“我也没有亲自写过的经历，但是参与过其他团队的草拟，并且，也阅读过许多的商业计划书，知道什么样的商业计划书可以吸引到投资人，什么样的商业计划书没有太大的意义。”

“那太好了，这样吧，由你来草拟咱们公司的商业计划书。”夏暮晨高兴地说道。

“我可以草拟，不过夏总，我觉得这份商业计划书最好由你来撰写，因为你全程参与了整个公司的建设，你是这次创业的发起人，这支创业团队是由你一手创建的。相比于其他人而言，你更了解产品的功能和定位，更了解创业团队的每一位成员，更清晰市场的现状，同时，你对公司的性格有更深的体会。我想，由你来写这份商业计划书可能会比别人更真实，更有效果。我可以辅助你来完成，不过，商业计划书的每项细节，必须由你和其他创业成员亲自来思考。”

“嗯，我明白了。这样吧，你先跟我说一说，商业计划书应该如何去写，我脑中也好有一个大的框架。”

“好。”张晓鹏拿出来了一张纸，一边在上面写着，一边说道：“一般来说，商业计划书总共分为六个部分。分别要讲清楚，你要做什么；行业的背景和市场的现状；你是如何做的；公司的团队介绍；公司的优势；还有财务预测和融资计划。不同的行业对商业计划书的要求多多少少会有不同，不过，对于我们公司来说，把这些东西讲清楚就可以了。”

“此外，还要有亮点，以及足够的吸引力，让投资人愿意看下去。”夏暮晨补充道。

“是的，现在我来和你说一下大体的细节吧。”张晓鹏接着说道：“首先，用几句话清楚地说明，我们发现市场中存在的空白点，或者存在一个什么样的问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了，不要太啰嗦。第二，说明我们研发的是一个什么样的产品，能够解决什么样的问题，提供了怎样的功能？用最精辟的语言介绍产品。第三，进行产品的定位。我们的产品将面对什么样的用户群，这个的用户群会有多大的市场，对用户群进行适当的划分。第四，说明我们公司的核心竞争力。为什么这件事情我们能做，而别人不能做。如果谁都可以做，又为什么要把钱投给我们。我们有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？我们一定要向投资人表现出，这件事我们可以比别人做得更好，否则人家凭什么把钱投资给我们。第五，论证一下这个市场的潜力，并预测一下这个市场的未来会是怎么样？第六，说明我们将如何挣钱，如果真的不知道该怎么挣钱，可以老老实实地说我不知道怎么挣钱，想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比我们有经验，告诉他，我们的产品多有价值就行了。第七，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里面有没有其他人的竞争对手，具体情况是怎样的。不要说‘我这个想法前无古人后无来者’，投资人一听这话就要打上一个问号，全世界几十亿人，怎么可能就你能想出来这个点子，如果真的只有你在干，很有可能这件事根本就做不成。有其他人在创同样的业并不可怕，重要的是我们能不能对这个产业和行业有一个基本的了解和客观的认识。要说实话，干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出我们公司的亮点。有多少亮点说多少亮点，不过必须是真正的亮点，如果没有多少亮点，只要有一点比竞争对手亮就行了，刚研发出来的产品肯定会有很多问题，说明我们的优点在哪里非常必要。第九，进行财务分析。不要分析的太远，说一说未来一年或者六个月我们需要多少钱，用这些钱干些什么，这一点我会来协助你的。最后，如果别人还愿意接着听下去，介绍一下我们的团队，成员的优秀之处，还有每个人的分工。一份完整的商业计划书大致就是这个样子了。