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“昨天说了我不一定能完全记住,现在酒劲过去了,头脑清楚,精力旺盛,聊这儿事正好。”夏暮晨一边把张晓鹏按到座位上,一边催促道:“这会儿,你可不能再给我卖关子了哦。”

“好好好,我不卖关子。”说着,张晓鹏从桌子上取出了一张纸和一根笔,表情严肃地说道:“夏总,首先我们应该认识到这样的一个事实,同样是一件事情,不同的人对它的认识是不同,比如说有一个官员在植树,有的人就会认为他是在作秀,有的人则会认为他接地气,懂得体恤农民之苦,还有的人可能会奇葩地认为,他昨天晚上做了一个梦,梦见如果今天种了树就能官运当头。”张晓鹏问道:“是不是很奇怪,为什么同样的一件事情,不同人的理解为何会产生如此巨大的差异?”张晓鹏看着夏暮晨,停顿了一下,接着说道:“事实上,这是由于对待同一件事情时,每一个人所掌握的信息并不全面,他们只看见了官员在种树,却并不知道这个官员的过去都经历过什么,也不知道导致这个官员种树的因素都包括什么。而每个人之所以会产生不同的理解,是因为他们身上的一样东西,叫做‘心智’。”

“心智?”夏暮晨面露不解地问道。

“对,心智。”张晓鹏接着说道:“所谓心智,就是你脑中所掌握的知识、信息,以及你过去的经历,你的遗传基因等等,它们沉淀在你的大脑中,形成了某种稳定的认识。因此,当某件事情发生的时候,这件事就会与你大脑中固有的认识产生联系,形成属于你的那份理解。举个例子,如果一个人过去见过的所有的官员都是做实事的好官,那么当他看见官员在种树的时候,他自然会认为这位官员是一位做实事的官员;如果一个人所遇见的所有官员都喜欢作秀,只做面子工程,贪污、受贿,不干好事儿,那么,当他看见这位种树的官员时,自然会觉得他是在表演了。这个世界上所发生的每一件事情只有一个真相,但是,对于它们的理解却有无数个,其中的原因就是因为心智的不同。”

夏暮晨若有所思地思考了一会而,然后,他说道:“是,我明白了,可是,这与找投资又有什么关系呢。”

“当然有关系了。”张晓鹏说道:“因为心智的不同,所以我们也就容易理解了,为什么同样的一个创业项目,不同的人对它的兴趣会有不同,有的人会觉得这个创业项目简直就是完美,而有的人,则会认为这个创业项目太幼稚太可笑了,永远都不可能成功。因为每个人过去的经历和认识不同,所以他们的心智就会不同,因此,他们在面对同一个创业项目的时候产生了不同的兴趣。”

听到了张晓鹏的解释,夏暮晨终于明白了,为什么自己看来不错的创业项目,到了投资人那里却变成了垃圾。而很多创业者坚信可以成功的项目,到了自己的眼中也感觉比较一般,其中就是这个道理。“我明白你的意思了。”夏暮晨回道。

张晓鹏接着说道:“因为心智的不同,所以对待事物的理解就会不同。不过,在现实生活中,每个人都是渴望得到他人理解的,所以,为了得到别人共同的认识,我们在形容某件事情时,往往会抛去那些会产生分歧的部分,而把一些希望得到对方认可的部分进行夸张。比如说,我看不惯你,觉得你做的每一件事情都是坏事,但是,如果我直接这样同别人说,不但不能得到别人的认同,反而有可能让其他人认为我是一个小气鬼。因此,我在和别人形容你的时候,就会有意地删去一些你好的一面,然后再把你坏的一面进行夸张,例如,你和某个女生聊天,我可能就会和别人说你在有家庭和孩子的情况下,还总勾搭其他的女生,和她们调情,还经常讲一些比较黄色的笑话,上完床后你又立马消失。这样,其他人就容易和我站在同一战线,认为你就是一个不要脸的渣男。”

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