第391章 时间,十八个月

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“那么，他们的目标是什么？”夏暮晨继续问道，这一会儿的谈话，让夏暮晨对投资人有了新的认识。

“很简单，对于一个小学老师来说，他们的目标就是让这个孩子在小学阶段的成长足够快，成为一名足够优秀的学生，然后让他成功地升入到一个好的初中。”张晓鹏停顿了一下接着说道：“也就是说，对于一个天使投资来说，他们的目标就是让一家企业在一段时间内，比如说未来的十八个月里，成长的足够快，从而在A轮融资时，获得更高的估值，融到更多的资金，这样，他们手中的股权就会得到升值。”

“哦——”听到了张晓鹏的话后，夏暮晨再次恍然大悟，原来，对于投资人来说，他们是把一家公司按照一个个的阶段进行划分的，在每一个阶段有着不同的任务，而他们要做的就是，在这个阶段完成好他们的那个任务。

“也就是说，如果我们现在想吸引到投资人的投资，那么在面对他们的时候，不是要夸夸其谈地展示我们十年之后会是一家多么伟大的公司，而仅仅只需要向他们证明，我们在未来的十八个月里能做出怎样的成绩。”夏暮晨取证地问道。

“嘿嘿，看来，你已经理解我的意思了。”张晓鹏欣慰地笑了笑，接着说道：“事实上，从战略的角度来讲，还是要让投资人相信我们是一支可以成功上市，可以长远发展，有远期目标的团队的，毕竟在投资人的心智里，只有目标远大的团队才是值得投资的团队，而且，一支没有梦想的团队也不可能融到更多的资金。但是，在战术上，一定要让投资人清楚地认识到，我们的产品可以在未来的十八个月里快速地成长，能够让下一轮的投资人看好我们的产品，让他们此时的投资可以在十八个月后得到丰富的回报。”

“我明白了。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那什么样的成长才是足够的块，才会让下一轮得到更高的估值呢？”

“对于不同类型的公司来说是不一样的。”张晓鹏说道：“比如，对于一家消费类的创业型公司，他们未来收入能达到的增长速度，或者他们分销商能达到的规模是重要的估值标准。比如说有一个卖茶叶蛋的，他的配方可以进行规模化生产，他的管理可以进行全面的复制，而且，他的茶叶蛋确实好吃，有很多人喜欢。那么，给他一千万，他就很容易在全国多开出一百家这样的茶叶蛋小摊，形成规模化，使得收入几何式增长。这样的项目就是投资人喜欢的，可以快速增长的创业项目。不过，对于我们这样的互联网公司来说，需要展现给投资人的却不是收入的增长潜力…”

“而是用户数。”没等张晓鹏说完，夏暮晨就说出了答案。