第421章 产品定位

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“我们可以利用《二次元》这个名字，以及这个定位让投资人的眼前一亮。”吴明的嘴角上充满着自信，他接着说道：“前些天，我刚刚看过一本书，叫做《定位》，虽然这本书从出版到现在已经过去了几十年，但是它的理论仍然值得借鉴。其中，作者认为，我们现在所处的社会是一个信息过量的社会，大量的产品，以及密密麻麻的商业广告占据着我们的心智，导致我们的传播渠道变得堵塞，因此，只能又少量的信息可以进入到我们的大脑。也就是说，即使我们生活在一个充满着商业广告的社会里，但是，我们可以记住的产品仍然非常有限，甚至，可以用稀少来形容。事实也确实如此，电视、网络、地铁、公交…几乎我们生活中可以接触到的每一个地方都充满着广告，但是，真正可以让我记住的宣传广告却为数不多。产品更是如此，我们几乎每天都在喝矿泉水，但是我们真正记得住名字的又有几种呢，我想肯定是不超过七种吧。然而，如果你去超市看一看，矿泉水的品牌真的有很多很多，有很多种矿泉水是我们根本叫不出名字的，即使我们去超市时，与它们‘擦肩而过’过无数次。”

“这又说明了什么呢？”夏暮晨问道。

“说明了，我们能接收的事物有限，在正常的情况下，我们能记住的同一品类的产品数量是极其有限的。我们能记住的矿泉水的品牌有限，能记住的篮球明星的名字有限，能记住的城市的名字有限。对于一个普通人来说，如何他不是对某个领域特别感兴趣，那么他在这一领域能记住的东西将十分有限，甚至只有几个。即使我们家中的电视可以收到几百个电视台，但是我们每天收看的电视节目就那么几个；即使互联网上存在着成千上万个网站，但是我们经常浏览的就那么几个。我们可以消化的信息其实十分有限。”

“那，这与《二次元》的营销又有什么关系呢？“张晓鹏接着问道。

“听我慢慢解释。”吴明接着说道：“正因为人们能记住的同一品类的产品有限，所以，对于绝大多数的人来说，他们只能记住行业里数一数二的产品品牌。比如说传统手机，几乎所有人都知道诺基亚，摩托罗拉这样的大品牌，而其他的品牌则几乎少有人知晓。如果《二次元》的定位是一款聊天软件，那么它将很难在市场上立足，因为在手机聊天软件中，熟人聊天工具有微信，陌生人的交友工具有陌陌，想在这两个竞争对手之间争夺市场，几乎是不可能完成的事情，因为这两款产品已经几乎占据了每一个人的心智，不能也不可能再有第三种聊天工具可以进入到人们的心智之中了。”

“我们根本也没有想过把《二次元》定位成一款聊天工具啊。”夏暮晨说道。

“是的，这就对了。”吴明认可地点了点头，继续说道：“但是，如果我们把《二次元》定义成人们心智中没有的定位，那么它也很难得到市场的青睐。”

“这话是什么意思。”夏暮晨问道。

“意思就是说，一种全新的产品想要得到大众的普遍认可不是不可能，但是，却非常非常困难，它需要有针对性的营销，以及很长时间的用户沉淀。无论是计算机、汽车还是电视机，任何一种产品在刚刚被发明出来的时候都是被大众所排斥的。甚至，当电视机刚刚走进商场的时候，人们还认为整天对着一个‘盒子’看，将是一件多么愚蠢的事情。即使是现在非常流行的Iphone也是在被发明出来的几年后才被大众所认可，它刚刚出现时，人们还在热爱着诺基亚，认为Iphone很快就会被淘汰。因此，如果我们把《二次元》定义成一款人们心中根本不存在的产品，那么它将需要大量的时间才有可能走进人们的心智。”

“既然定位成市场上已经存在的产品将得不到认可，而创造出消费者心智中不存在的事物又需要长时间的沉淀。那么，我们的产品应该如何定位呢？”夏暮晨继续问道。