第五十六章 征订单

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蒲清泉还是没能等太久，在与尚瑞达商议好新书出版的诸般事宜后，第二天，就带着山里巴人的报告，坐上了到北都的飞机。

现在出版社也不缺那几个机票钱，能尽快的赶到老领导那，把隐患消除掉，何乐而不为呢？

除了《货币战争》，《大国崛起》后续的八部书，不会存在什么政治问题，也不会出现什么敏感性争议。

对于新书的发行，尚文远通过老爸，向出版社发行部做了一个建议。

一直以来，出版社向新华书店发新书，都是通过发行员，向各大新华书店推销。推销方式很单一，要么写信，要么打电话。

新华书店对新书订货量的多少，全凭发行员的一张嘴。营销的概念，基本没有。

而尚文远力主推动的这个营销，说起来非常简单，就是征订单。

在后世已经形成制式的征订单，在这时候，还算一个新鲜的事物。

什么是征订单呢？简单来说，就是一本新书的介绍，新书卖点的集中展示。

征订单内容，最基本的，得包含这本书的基本内容。比如封面，丛书名、书名、cip数据、版次、印次、定价、印张、开本、装帧、版别等等能让新华书店采购员，在极短的时间内，就能了解到的全部信息。

这是最基本的，关键的是后面。

首先得有这本书的责编推荐语，最了解一本书的，除了作者，肯定就是这本书的编辑了。所以，编辑推荐语就很关键，你得让人明白，为什么这本书能值得人去读，从书里能收获什么。优秀的编辑，可不仅仅是在书本内容里下工夫。

其他比如图书是否有随带的赠品，同类的畅销书有哪些，这本书跟这些畅销书想比，有什么优势。

读者的定位是什么，上架建议是怎么样的，如果有推广计划，计划是怎么样的，具体到了那一步了。

诸如这类跟图书销售有关的信息，都得写清楚。

内容简介当然不能少，要不你说一大通，人家还不知道这本书是讲什么内容的呢，只当你吹狗皮膏药。

作者简介更是不能缺，而且还要突出。

名作家当然不用说，他名字就是最大的卖点，稍稍强化一下地位、名声就可以了。

不出名的呢，得尽量把作者的信息传达给采购员，主要说明这个作者是个好作者，写的文章是好文章。如果曾经出版过什么作品，当然得把这些作品的成就充分展示出来。

比如这些作品曾经销售了多少多少，多吹一些没关系，反正印数、销售什么的都掌握在出版社里。

还有比如有什么影响，这个也可以放开了的去吹，只要经得起查证就行，当然，没啥可吹的，用一些模棱两可的语言带过去也行。

重点的来了。

如果上面的内容只算基本内容，那接下来的，就是打动采购员的终极说辞了。

首先责任编辑得把这本书最大的卖点，主要是书里那些精彩内容，用高度凝练的语言提炼出来，用或（蛊）惑人心的文字，或夸张的文字，或煽情的文字，或让人热血澎湃的文字。总之就是能让人一看，就知道你这书特牛，特让人期待。

比如当初那本《从星空到心灵》，人家就写道：

百家讲坛当家明星首次联手著述！

品人生苦短，品历史绵长。

品心灵幽微，品宇宙浩瀚。

《品三国》《<论语>心得》《<庄子>心得》作者易中天、于丹。

同台对谈，共品人生，妙语如珠，古今交汇，将对传统文化经典的领悟融入当下生活。书中还收录于丹、易中天数篇演讲纪实，风趣中见智慧，谈笑中有见识，带领读者从经典中体悟人生，从经典中学习生活，用生命去感受中国经典的温度。

比《百家讲坛》更好看，比《艺术人生》更真实。

单只看这段，人家采购员都不看后面的，就非得把这书列入重点之重点采购名录里。

当然啦，这么吹的前提是，易、于二位大牛，之前人家那书都销售过500万册了！

重点当然不止这些，你还得有干货。

编辑得把书里，最重磅、最精彩的那些词句、段落、观点摘录出来。