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昨天有朋自遥远的黑龙江来,喝了酒,没有更新。今天写了四千字,希望大家继续支持。

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沧海销售体终归是以利益为纽带将体系内所有人联系在一起,在自身利益身损时,体系中人必然会采取对自己有利的措施。

中毒事件发生后,沧海集团只是下调了计划数,其他制度一项不变,显得很强硬。

对于沧海集团来说,如果改变销售策略,迟迟从销售体系中拿不到货款,那么现金流将立马枯竭,生产无法开展,打击将是致命的。

对于经销商来说这个方案同样蕴含了极大风险,若是沧兰系列产品卖不出去,全部砸在自己手里,那么损失就很大,大到不能接受。

由于利益点不同,很难用简单语言进行说服。

“侯总、张总,你们为人确实没有话说,但是,沧兰产品在市场上确实走不动,这是事实,你们确实要为我们经销商考虑。”一个经销商代表站了起来,说出疑虑。

侯沧海道:“产品卖不动是暂时的,中毒事件肯定会在近期解决。这件事关系沧海集团生死,我们绝对不会坐以等毙,大家要给我时间。”

经销商代表道:“具体要多少时间?中毒事件怎么解决?”

“这个无法答复,否则就是骗子。我们肯定比你们更急,会想办法解决此事。为了应对这种局面,集团降低今年任务量,甚至,今年不考核销售量。渡过这个难关以后,沧海集团会发展得更好。大家参观过沧海集团的整个生产体系,应该对我们有信心。”

孟辉有公安部背景,介入这件小案子,应该在近期能有收获,侯沧海对此很有信心,但是这件事情要保密,他不对告诉这些经销商量。道:

另一个经销商代表对侯沧海这种“敷衍态度”态度挺不满,情绪激烈一些,道:“沧兰产品全线积压,我们资金链很紧,有两条措施请侯总和张总考虑,一是退还保证金,二是积压产品可以无条件退货退款。其实,我提的也不是苛刻要求,绝大多数厂家都是这个模式,一样生存得很好。”

“双退”意见将动摇整个沧海模式,如果采纳,沧海集团独特优势将不复存在,侯沧海花在沧海销售体系里的所有心血将付诸东流。

张小兰眼泪花花且口气坚决地道:“这两年大家合作得很好,各位也都赚了钱,赚得还不少。如今沧海集团稍稍遇到困难,便主动邀请大家来商谈,足见态度之诚恳。若是谁实在不想跟我们合作,退还保证金,退货退钱,这都没有问题。但是,我把话说到前头,等到我们缓过劲来,新产品不断推出,谁和我们同甘共苦,我们就大力支持谁。谁在现在要双退,我们就一刀两断。”

一人唱红脸,一人唱白脸,这是侯沧海和张小兰事前商量好的策略。张小兰在座谈会初期还有表演的成分,说到后来,想起父亲的煤炭集团和自己的沧海集团在近期所遭遇到的打击,发自内心悲伤起来,语带哽咽,话语便愈发坚决。

参加座谈会的除了经销商以外,还有杨兵、江莉、宁礼群等业务骨干。

座谈会以后,沧海集团设立了一间专门接待“双退”的办公室,有六个省级经销商选择了双退。

双退以后,这些经销商集体来到岭东,找到王天东。

王天东的天乐保健液与沧兰万金产品一样在不断进行推出新产品,天乐纯净水系列几乎与沧兰纯净水系列同时推出,由于天乐系列产品缺少一个天天在耳边吵闹的“沧兰姐姐大讲堂”,销售体系也不如沧海集团销售体系强悍,所以在市场上完全被压制。

这一次发生在唐州的中毒事件与王天东完全没有关系,最终结果却完全有利于天乐集团,这让王天东笑歪了嘴。王天东的营销团队与沧海集团各级省代一直都有接触,耐心地寻找合作机会。之所以要与沧海集团省代联系,是因为沧海集团省代往往都是各省同类产品销售之王,能力很强。

部分省代出于留退路的考虑,在与沧海集团合作同时,也与天乐集团保持了联系。

唐州中毒案发生以后,天乐集团以前播下的种子开始发芽,再加上王天东给出看上去远比沧海集团优厚的条件,最终挖了六个省代到天乐集团。

挖到六个省代只是第一步,王天东将六个省代请到宾馆,细细商量如何能将二、三级经销团队一网打尽。

在沧海销售体系中,一级批发商同时又是物流商,负责仓储、资金和向终端供货,同时管理每个地区的二级批发商。这六个省代都有各自嫡系和心腹,也有非嫡系和心腹。非嫡系这一部分二级批发商完全可以继续与新省代合作,不一定会立马倒戈。

王天东与六个省代反复商量,主要商量两件事情,第一是给出什么条件,让二级经销商跳槽。条件给得太好,对以后正常时期的经营不利,条件给得一般,二级经销商不一定愿意跳槽;第二是新团队与天乐集团的老团队利益划分问题,这个问题相当令人头痛,商量不好,六个新挖来的省代不满意,老团队也会离心。

这两件事让王天东很头痛。

王天东的头痛是前进路上的麻烦,侯沧海也头痛,其头痛是如何防止企业落入深渊。

与六个省代断绝关系以后,张小兰成为沧兰万金救火队的大队长。在王天东与六个省代还在密谋时,沧海集团组建了六个小组在黑夜中奔赴战场。沧海销售模式比较强大的一点在于各省除了省代以后,还建有为经销商服务的省级分公司。省级分公司与一、二、三、四级经销商关系都很深,六个小组到达各省以后,便马不停蹄地与省级分公司一起争分夺秒地召开二级经销商会议。

原计划中,沧兰万金系列产品将在全国各省都建有分厂,至少要在位置居中的中心省建立分厂,靠近原材料所在地,靠近销售地,这样可以节约大量物流成本。各省工业园区得知沧海集团计划,纷纷向沧海集团发出邀请。沧海集团己有在七个中心省建立生产中心的计划,只不过突然而至的米国次贷引发的严重困难让建设计划停了下来。

侯沧海在江州坐镇指挥。

六个省代离开体系,将要花去一大笔现金。这些现金在危机来临之前不算什么,只能算是小钱,可是在此时,每一笔钱都对沧海集团性命相关。

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