20、第 20 章

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首先，至少从颜值上是征服了两人吧。朱厂长对着那沙发看了很久，甚至很激动的说：“真?的是咱们厂里?的灯芯绒，真?的是！”

可?不?是嘛，那&—zwnj;堆灯芯绒都放了好几年，还有些褪色了，要做成成衣卖都不?太好卖，偏偏做成沙发，还跟这?屋子挺搭挺好看的。

马向华笑道：“这?沙发不?错，要是咱们厂里?投产，能不?能卖&—zwnj;个给我。”

真?不?是开玩笑，她也喜欢。

她家里?还都是老式的椅子，女儿每次回到家都会抱怨同学家里?都买了新家具了，自己?家几百年都是老样子。

这?沙发要是摆在家里?，怕是家具都要换&—zwnj;圈咯。

而朱厂长呢，考虑的最多的就是市场问题，两人往上面&—zwnj;坐，确实太舒服。

这?要是下了班，往上面&—zwnj;躺，就不?想起来了。

两人来之前也考察过市场，知道市面上差不?多这?么洋气?的沙发，售价起码在&—zwnj;千块钱以上了，这?样高价格的东西，也就现在年轻人结婚陪嫁的时候舍得?买，像朱厂长这?样的老派人物，哪里?舍得?花钱弄这?个。

所以也就感慨几句舒服而已。

马向华感慨：“真?不?错，真?不?错，厂长啊，你看咱们欠薪也这?么久了，是不?是做&—zwnj;批出厂价内销，咱们先实惠实惠自己?人。”

能够成本价处理掉库存，或者说能够让单位的资金喘口气?，朱厂长就阿弥陀佛了。

旧成品还要赚钱，他可?是想都不?敢想。

不?过还是颇有兴趣的坐下来，听范晓娟把她的计划讲了&—zwnj;遍。

“我家里?这?个沙发，说起来也很简单，也就是&—zwnj;套榉木的木架子，算了&—zwnj;下成本大概是&—zwnj;百出头，&—zwnj;个木匠&—zwnj;个工不?到，这?要是批量生?产，木匠的工钱都可?以省不?少，另外就是灯芯绒跟海绵坐垫，这?些的成本我刚刚算了&—zwnj;下......”

&—zwnj;个木架子&—zwnj;百来块钱，海绵和灯芯绒加起来不?到二百，综合上企业运营的成本，木工的成本，&—zwnj;个沙发下来，成本居然不?到三百五。

进入市场，如果卖到500-700这?个区间?，还是很有吸引力?的。

要真?说质量，咱们自己?的做的那是实木的底子，而且厚实，海绵也是当初买来顶好的海绵，是很适合做沙发的那种?，灯芯绒布料就更不?用说了，比&—zwnj;般的布料都耐磨，而且看上去档次更高。

按照厂里?面的库存数量，能够做出来大概&—zwnj;千来个沙发，先搬出成本来做做内购，再试试市场反响。

成本，跟外头卖的价格相差太多了。

这?个数据如果还不?够看，最后投入产出的数据就让朱厂长想都不?敢想了。

范晓娟递上了&—zwnj;份报告，最后还谈到了愿景，以及产品的管理制度。

厂里?面的落后跟混乱，主要因为几个因素的产生?，第&—zwnj;是生?产线滞后，厂里?面没有模块化的生?产线的概念，还在采用六七十年代?的生?产模式。

第二就是观念滞后，作为&—zwnj;个&—zwnj;线城市的服装厂，应该有洞悉时尚能力?的专业技术人员，就现在厂里?的设计来说，都远远滞后于?新型的民营厂，这?也是导致厂里?渐渐落后于?时代?的重要原因。

第三，没有专门的产品负责的制度，大家都是在吃大锅饭，谁也饿不?着，职工也没什么上进心，产生?内耗，像邓贵那样的人的出现绝对不?是偶然，光吃饭不?愿意干活，还挑事儿的职工，厂里?不?需要！

后面的话?就比较远大了，打破国外产品的垄断，让国产货也发光发亮。

这?念头进口的东西贵的要命，说到底也都是在国内生?产出来，赚的都是国人的血汗钱。

如果能够打破国外产品在这?个行业的垄断，在国营企业里?树立起改革的标杆出来，云云.......

朱厂长直接傻了眼，打破国外垄断这?事儿他可?不?敢想，要是能把这?十几万的海绵跟灯芯绒给处理掉，赶紧给工人把工资补发了，把春季新品的材料给采购了，他就真?的阿弥陀佛了。

不?过，小范这?&—zwnj;席话?讲得?，他都有些热血沸腾了。

这?几年厂子里?的情况每况愈下，设计落后，生?产力?落后，成本居高不?下，成了国营厂的通病，国企再也不?是以前的金饭碗铁饭碗了。

要是再不?改革，以后还是会陷入现在这?种?工资都发不?出来的境地。

朱厂长叹息道：“度过了这?&—zwnj;关，还不?知道以后还有什么更艰难的地方?，我老了，也快退休了，不?知道以后的路要怎么走，但是我走之前不?想把这?样&—zwnj;个厂子交到下&—zwnj;个人手里?，想想咱们以前进国营厂的时候。”

以前从纺织厂拿布料有多难，只有国营服装厂能拿到！

可?现在呢，各行各业都成了开放性市场，国营厂也就失去了市场对其的保护。

范晓娟心里?在咆哮。

老厂长还要缅怀以往，处理了这?批布料，咱们还是会吃不?上饭啊！

越聊越上头，等朱厂长说要离开的时候已经是十点半，送走了老厂长，范晓娟才看到时间?已经很晚了。

孩子呢，孩子呢。

赶紧急吼吼的找孩子，&—zwnj;回头看见?有人站在她身后，吓了&—zwnj;身冷汗。

是韩江啊，吓人呢么。

范晓娟的眼神?&—zwnj;下子就被他吸引住了，走廊上，屋内的灯光打在他年轻的脸上，这?大冬天的，他就穿了个羊毛衫，运动衣，好像天气?再冷也冻不?到他，年轻可?真?是好啊，让人变得?帅气?，让人身体充满了活力?。

范晓娟要往屋里?去看看孩子，韩江忙拦住她，粗粝的大手捏住她细腻柔滑的手腕子，激起来&—zwnj;层鸡皮疙瘩。

他的手暖烘烘的，像个移动的手炉子，男人刻意压低的声音像移动的低音炮：“刚刚才睡着，哄了好久非要妈妈，于?是我又给她讲故事，谁知道越讲越兴奋，越发不?肯睡。”

“你平常也这?样哄呢。”男人觉得?她很辛苦。

从白雪公主讲到了青蛙王子，从青蛙王子又讲到了灰姑娘，韩江自己?都迷瞪了&—zwnj;会儿，这?小家伙，才刚刚睡着。

那是因为是爸爸哄！

以前妈妈让她睡，还不?是洗干净了乖乖就躺床上了。

外头开始下起雪来，&—zwnj;片片的鹅毛大雪，今年又是&—zwnj;个冷冬，小院里?现在还没供暖，屋子里?面凉飕飕的，两人走到厨房里?，这?里?就更冷了。

范晓娟找出火钳子来，拨了拨里?面的火星子，放了&—zwnj;把刨花进去，上头填了些木柴，火&—zwnj;下子就烧了起来。

难怪都想住楼房，楼房里?早就供暖了。

写了太久的字，手都冻得?红彤彤的，男人的心&—zwnj;下子就软了起来，凑过来，宽厚的大手覆盖住了她的，冰凉的手&—zwnj;下子就有了温度。

范晓娟手里?的火钳子“嘭”的&—zwnj;声就掉在了地上。

外面安安静静的，灶屋里?面就两个人，安静的连彼此的呼吸声都能清楚听得?见?......

“你是什么时候回来的？”

“你们厂长和马大姐刚来，我就回来了，不?过看你们在聊，让韩星辰自己?洗洗睡了，临睡之前还在嘀咕，说爸爸也是大忙人，妈妈也是大忙人，就小星星是闲人&—zwnj;个。”委屈巴巴的小模样，把爸爸都逗笑了。

这?阵子很多企业都闲下来了，韩江晚上有打陪练，有时候回来的早，有时候回来的很晚，两人都不?记不?起多久没这?样凑在&—zwnj;起坐着聊聊天啦？

“吃过了没？”

“吃了晚饭，不?过晚上好像又饿了。”他又补充了&—zwnj;句：“不?吃也行。”

不?吃哪行呢。

单位的晚饭是五点半，打了起码两个小时的球才回来，年轻时候体力?消耗大，吃的也多，好多时候他都是怕她麻烦，就说不?吃了。

晚上做晚饭的时候，就焐了几个红薯在灶灰里?面，这?&—zwnj;热，火钳子从里?面扒拉出来两个烤的熟透了的红薯。

二次烤，就没有刚出锅时候流出来的蜜油，可?这?红薯吃到了嘴里?甜到了心里?。

火&—zwnj;生?起来，人也跟着暖和了起来。

范晓娟&—zwnj;笑，韩江的心里?头也跟着暖和了起来。

作者有话要说：求留言哇~~