第171章：方子的心理价？一百两

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这日，店里来了个人，叫秦殷，镇上最大酒楼“百味楼”的老板，竟是主动地来找了苏映巧。

他来的目的很简单，就想跟她买炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳的方子！

毕竟，他是做酒楼的，这些产品对他意义还是挺大的。

“你做的炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳，我都有尝过，味道极好！看着好像容易，但，我们酒楼试着做过，味道都不如你做的！所以，就想来跟你商讨一下，这方子卖不卖？”道明了身份之后，他开门见山道。

苏映巧想了想，自己开这小店，又是在镇上，炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些销量确实不太理想，主要还是价格的原因，一般人哪怕想吃也不会买——太贵了！来买的，都是那些家里有钱的，但这些有钱的人家并不算很多，所以，销量就很难提上去。

但是，若是让酒楼来经营这个，似乎，就会好很多。

因为，酒楼经常会举办宴席什么的，需求的量会大。

见她沉默，秦殷又道：“我也观察了你们店的情况，我觉得，就你们这个店，还是卖些比较大众的小吃比较合适。卖炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些，对你们的帮助其实不大，因为买的人有限。而且，量卖得少了，成本也就高，不划算。”

“我看，你们卖的那炸薯条就很不错，价格合适，买的人也多，还能给你们带来不菲的收入！”

“与其分心卖炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些回报不高的，不如一心卖炸薯条，还有鸡蛋灌饼！”

“这是我的建议，你可以考虑考虑！”

苏映巧也觉得他说的在理，琢磨了一会，问：“既然你想买我的方子，那么，打算出价多少？”

先试探一下他的报价！

秦殷目光在店内淡淡地扫视了一圈，然后道：“你出个价吧！”

苏映巧笑，道：“让我出价的话，一百两，秦老板觉得如何？”

秦殷脸色微沉，像是没想到她会报这么高，稍稍默然，跟着道：“太贵了，我最多只能出三十两的价！”

说着，还伸出了三根手指！

对于普通人来说，三十两，已经是天价了！

但是，对于苏映巧来说，却是不足以买她这个方子的！

宁愿自己留着，也不贱卖！

她的心理价，就是一百两！

望着秦殷伸出的三根手指，她微微一笑，道：“秦老板，三十两，太低了！你要是报这个价，我还不如自己留着呢！”

秦殷收回手指，身子微微前倾，道：“陈老太太，三十两，不低了！在苍末镇，也就只有我能够开这样的价买你的方子了，绝不会有第二个人了！你要是不卖我，确实只能自己留着了！可是，留着，对你又有什么好处呢？还不如卖给我，才能发挥它的价值！”

苏映巧吸了口气，看着秦殷，道：“在镇上，或许，确实很难再有第二个人出这样的价格来买我的方子了。”

“但，秦老板，不妨告诉你，这个方子卖或不卖，对我来说，其实，都不是必要的，完全是可卖可不卖的！”

“我并不缺那三十两银子！”

论家底，她还有五十多两呢！

秦殷皱着眉头，道：“但，就你的这个方子，并不值一百两！”

苏映巧不以为意，笑道：“秦老板要是觉得不值，不买便是！”

秦殷：“……”

这老太婆，可真是有底气呢！

是因为最近开店赚了钱，就这么有底气的吗？“陈老太太，我觉得，我开的这个价，很公道！”他继续劝说，“我们‘百味楼’以前也买过别人的一些方子，但都没有超过二十两的！我给你开三十两，已经算是破例的了，这在以前是没有的！”